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企业想发展,就不要当最后一只小鸡

2019年03月27日 10:20

原标题:“老鹰捉小鸡”中的管理学

我们看看,今天有多少企业老板正扮演着母鸡的角色?

他们认为只要活下去就可以,不断地“保护”手下的短处,事必躬亲。企业里还有多少员工在扮演小鸡的角色?人家怎么干他也怎么干,没有自己的想法。他们总是认为,只要在公司里不是最差,不会第一个死掉就可以了。

而老鹰一般不是游戏一开始马上就去捉小鸡,他们往往先晃荡晃荡,伺机下手。其实这个工作就是研究行情,其目的是打破母鸡与小鸡形成的规则,这样整个游戏将被他操控。

定命、模仿、跟随才是鸡失败的根本因素!所以,企业要学鹰,千万不要做鸡!即使象母鸡那样做了鸡头也没有好命运。企业要从老鹰身上学习这三招:志存高远、创新规则、迅速行动。

很多企业都说要“求生存,求发展”,那么企业能否将“生存”作为其经营的目标呢?其实,“生存”是企业的底线还是上线?这是企业家值得考虑的问题。

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老鹰之所以能搏击长空,是因为它有搏击长空的雄心壮志。

如图,蓝色水平线相当于“生存”,黑色水平线相当于“死亡”。鸡把“生存”当作上线,蓝色箭头表示鸡的活动范围,鸡只能在蓝色水平线以上才能生存,所以鸡的生存机率是1/∞,死亡几率机率是(∞-1)/∞。而鹰把“生存”当作底线,红色箭头表示鹰的活动范围,鹰只有在蓝色水平线以下才会死亡,所以鹰的生存机率是(∞-1)/∞,死亡机率是1/∞。

接下去我们再来分析:在“老鹰捉小鸡”的游戏当中,是哪只小鸡最先被捉?

答案显然是最后一只小鸡。它虽然离老鹰最远,但恰恰最先被捉。因为最后那只小鸡反应最慢,跟得最晚,跑动的范围相当大,因而就更加疲于奔命。

我们有句很可怕的话,叫作“模仿就是学习”。企业也一样,模仿得最晚的企业就是最后那只小鸡,因为市场早早地被先行者占领,所以他的产品只能卖得更远,成本也就越高,最后那只小鸡也一样跑动的半径最大。

因此,许多经营者常说的“慢慢来,等大家都做了我们再行动也不迟”、“大家都是这样做的,我们也得这样做”大错特错。做生意,一定要争喝头口水;跟得晚,做得量多,范围又大者,死得更早。

很多企业家对一些新鲜事物或隐藏于其中的商机麻木不仁,或持观望态度,等别人发大财了,他就开始拼命地模仿,这样的结果很可怕。洛克菲勒曾经说过这样一句话:如果你要成功,你就应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂的成功之路。要么有第一个新事物出来就马上跟随,要么就不去跟,跟得越晚,风险越大。(本文摘编自《经理人》杂志284期,文/鲁柏祥,管理学博士、浙江大学管理学院企业家学院副院长)

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