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最懂复工妈妈,美素佳儿引领高端趋势玩转全域营销

2019年04月02日 18:17

3月,背靠消费大数据的天猫平台发布7大奶粉最新趋势,其中高端化赫然在列。的确,随着消费水平的提高,妈妈们在宝宝身上出手愈发阔绰,关乎成长的奶粉品类更是如此。而作为超高端奶粉领军品牌的皇家美素佳儿,携手“天猫超级品类日”升级你的生活。

依托大数据,复工妈妈强势登场

皇家美素佳儿迅速将营销目光锁定“复工妈妈”。既是对复工妈妈强劲消费力的认可,也是对“一起共同成长”品牌理念的践行,复工不再意味着焦虑和分离,而是妈妈和宝贝的一次共同成长体验,亮相旋即打出奇招,对复工妈妈人群大数据报告展开花式解读:

趣味化的解读方式,瞬间让冰冷的大数据,滋生出妈妈们独有的温度。戳中复工妈妈们的心窝,才能增强她们对品牌发自内心的认同感。

深度诠释复工人设,营销不止美则美矣

当然,皇家美素佳儿绝不会仅仅满足于吸引美妈们的眼球,品牌更想深入了解复工妈妈们的每一面,走到她们中去,成为她们伙伴一般的助力。而这一点,从在复工妈妈人群中收获高度任何的H5里无疑便能看出品牌的良苦用心。每一道互动题目,都是在深入了解后,定制给美妈本妈。不论你是学霸型母上大人,还是通勤路上铁娘子,或是天生丽质藏不住的美妈,在给孩子满满的爱和选择品质放心的好奶粉上面,每个美妈都是一样的,而早上出门、通勤路上、夜间陪伴的瞬间,也近乎复刻了复工妈妈每天的真情实感。特邀知名插画师Jazzy Yuan,唯美演绎出的场景更登上了期间限定礼盒,引得复工妈妈们光速剁手。

联动线下,四城上演复工妈妈嘉年华

线上引得复工妈妈们为H5刷屏互动,各平台互动量均全线上扬。线下,品牌也不闲着,遴选杭州、深圳、天津、福州四大城市,打造复工妈妈线下嘉年华,成为四城妈妈们周末打卡的“网红景点”。个中场景布置,不仅让妈妈们有得拍,宝宝们有得玩,更实力诠释复工妈妈们的心路历程,为妈妈们和宝宝的共同成长打Call√

全域数据融合 ,精准人群洞察及定向无缝承接

背靠阿里消费者大数据,皇家美素佳儿通过个性化消费者运营,全面提升FAST的各项指标:在活跃消费者总量F上面,皇家美素佳儿精准洞察消费者画像,利用阿里站内标签寻找站外投放的社交媒体、品牌自有的CRM数据以及OTV高相关人群,通过沉淀至品牌数据银行融合,来充实品牌活动的消费者资产。并且,通过对回流人群的建模清洗,筛选高质量、高精准度的人群进行站内二次营销,实现站外投放和站内人群流量承接的无缝连接,真正实现“全域种草,天猫收割”的完整链路。在促进消费者关系加深方面,根据与品牌远近关系以及人群质量进行细分,合理规划各层级人群营销方案,从种草-养草到割草,分阶段加深意愿和转化。在提高消费者忠诚度方面,除店铺层面吸引消费者成为粉丝和会员外,对线下CRM人群进行线上转化,人群线上互动创新高,互动活跃人群相比活动前期提升2倍。线上线下全渠道数据融合,激活多场景营销活动,持续提升消费者资产。

打通全场景,天猫正品溯源了解奶粉全链路信息

为了让妈妈放心买,也为了给奶粉品牌发展带来长期利好,天猫超级品类日携手各大品牌,首次实现了奶粉产品原产地可溯源,为奶粉品牌在激烈的市场竞争中,打下了更加牢固的基础。美素佳儿积极相应平台,在自身的溯源基础上,打通天猫正品溯源,消费者购买奶粉时的不论处于何种消费场景,任何渠道消费者都可以用淘系APP扫码,消费者根据自身需求,点击溯源,即可看到包括商品采购、物流的一系列信息。

戳中心窝,美素佳儿这一波能圈粉复工妈妈自然在情理之中。然而营销之外,强大的产品力与口碑才是品牌经久不衰的法宝,皇家美素佳儿新鲜直取皇家第一道奶源,凝萃天然珍稀营养,更有珍稀乳铁蛋白,支持宝宝多方位成长。

品牌的自然成长理念也与本次天猫奶粉品类日传播策略“刚刚好”的母爱态度十分契合,打响2019营销的第一战,接下来两者的合作,只会更让人期待。

  本文来源: 北国网 责任编辑:sinomanager-li
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