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城市品牌营销正当时:如何让增长力MAX?

2019年05月07日 10:54

中国经济进入新一轮调整期,增长动能发生大转移。虽然GDP总量增速持续放缓,不过,区域经济表现活跃,消费升级潜力不断释放,创造新一轮的增量红利。摩根士丹利预测,2017至2030年期间,中国三四五线及以下层级市场,将贡献三分之二的经济增长。

面对蓬勃的市场机遇,城市品牌进入快速扩张期,营销需求也在升级中。城市品牌主们希望用更强的营销力,撬动更大的增长力,充分把握这一波巨大的商业增长机会。

为了更好地增长 城市品牌营销需求迭代式升级

围绕“增长”这一核心目标,城市品牌的营销体系,从营销方式、营销体验到营销目标等,需要进行迭代式升级,一切为了更好、更快地抓住新机。

>>营销方式升级:更便捷与高效的一站式营销解决方案

一直以来,区域市场都存在着“市场分散难以多维覆盖”、“用户层次以及用户需求多难以有效触达”、“营销内容质量参差不齐难以规模化”等营销难题。城市品牌亟需找到更为便捷与高效的营销解决方案,能够一站式破解区域市场营销困局,提升营销效率。

>>营销体验升级:品牌与用户“融合共创”,强化用户互动和共鸣

数字时代,也是消费者主权的一个时代,消费者掌握充分信息、见多识广、随心所欲。粗暴的广告信息,已越来越难打动日趋挑剔的消费者。城市品牌只有针对目标用户,提供优质的营销体验,让用户主动参与到营销共创中,强化互动与共鸣,才能真正把品牌植入用户心智。

>>营销目标升级:效果转化很重要,同时也要品效协同

区域市场消费力的迅速崛起,为城市品牌提供了新的发展契机。企业步入营销转型升级的关键时期,快速转化依然很重要,同时也希望自己的产品能够品牌化,提升品牌价值,塑造品牌影响力,品效协同,为企业的长远发展布局。

2019营销中国行:敏捷响应市场变化 驱动城市品牌营销增效

针对城市品牌营销升级的需求,行业各大营销平台也在探索和开发更为高效的解决方案。近日,城市品牌营销的标杆性IP活动——2019巨量引擎“营销中国行”,已正式启动并走过两个城市——武汉和成都。峰会上,巨量引擎发布了全新的城市品牌营销方法论,“技术+工具+模型”三力合一的定制化营销组合拳式的解决方案,直击城市品牌营销升级的迫切需求,助力城市品牌一站式打造立体化、便捷化、高效化的营销体系,品效协同增长,受到了当地广告主的广泛关注、热议与好评。

>>领先的推荐技术,精准触达目标用户

精准找到目标受众,并实现有效触达,是营销的第一步。在这个层面,依托于字节跳动丰富的数据基础以及专业的推荐技术,巨量引擎能够建立更为精准的人群标签,多维度人群定向,智能分析用户真实需求,通过数据沉淀的模型探索最佳的传播路径和转化路径,让城市品牌信息在对的时间、对的场景,出现在对的人眼前,从而实现营销效能的精益化升级。

>>多元的场景工具助力,高效达成营销闭环

有效触达目标用户后,为加速用户的互动与转化效率,巨量引擎为城市品牌开发了大量营销转化利器。通过本地资源位展示、DOU+、达人营销、挑战赛等“种草”类产品,再加上快闪店、智能卡券、POI等“拔草”类工具的有效组合,城市品牌能够迅速提升产品热度,激发用户购买意愿,最大限度缩短营销转化路径,从吸引、体验到转化、沉淀,一站式完成营销闭环。

>>创新的生态营销模型,品效共振全面落地

顺应城市品牌品效协同的营销需求,巨量引擎还推出了TAS营销新模型:城市品牌内容以更高密度、更具爆发力的形式出现,在更短的路径下,直接激发目标用户产生行动,立刻形成转化,并通过重内容影响,让品牌与用户持久共鸣,形成更紧密的链接,激发(Trigger)、行动(Action)、共鸣环(Sympathize ring)三个环节联动,推动品牌与效果协同增长。

在用品牌化手段触达目标用户层面,巨量引擎为城市品牌创新了系列独特玩法:TopView超级首位广告,具备高曝光能力、超长展示时长、沉浸互动体验、原生广告环境四大特性,震撼力、品牌感十足;霸屏PLUS,通过强势开屏首刷,利用“第一眼可见”效应,吸引用户眼球,强化品牌识别;挑战赛MAX,升级内容玩法,打通场景转化,全面进化挑战赛营销效能;企业蓝V,为城市品牌打造长效营销阵地,积累品牌人群资产;本地IP,打造区域市场的快速爆破大事件,助力城市品牌与用户之间高效构建多维连接。

品牌MAX计划:以更强的内容互动营销力 撬动增长力MAX

在用户信息过载以及对体验要求越来越高的背景下,城市品牌信息只有以优质内容的形式进行传递,激发UGC强互动,让用户主动参与品牌建设与推广,品牌才能有效触动用户内心,高效影响决策。值得关注的是,此次“营销中国行”,巨量引擎还发布了品牌MAX计划,在抖音短视频平台上,充分挖掘平台内容和场景优势,推出全新玩法和营销资源,引领内容互动体验升级,驱动品效共振,为城市品牌主打造更强的营销能量场。

>>用户全方位互动与参与,提升营销乐趣与体验,品牌加速进入用户心智

内容玩法层面,品牌MAX计划将会以挑战赛为链接点,精准匹配达人,激活粉丝效应,并推出可定向区域的抖音贴纸玩法,抖音定制音乐。在达人的带动示范效应下,契合本地用户的创意表达,能够极大地提升目标用户的参与率。在优质的内容体验场景中,用户的情绪更为高涨,也更乐于接受与认可品牌。

>>深度挖掘社交场景玩法,激发用户进行圈层式传播,达成裂变式传播效应

当营销逐渐步入后流量时代,城市品牌的营销与流量成本,会越来越高。如何更高效地激活已有用户价值,挖掘新的营销增长点,已成为城市品牌主的重要关注点。抖音挑战赛,即深度挖掘社交营销红利的玩法,把用户转化为品牌的“推广人”,激发用户进行圈层式传播,把城市品牌推荐给更多的用户,实现品牌裂变式传播力MAX。

>>沉浸式营销体验,无缝打通种草与拔草全链路,实效拉动生意增长

在营销场景层面,品牌MAX计划将全面升级品牌挑战赛,在沉浸式的营销场景中,组合POI、LINK、DOU+、快闪店等产品,营销燃力UP,助力城市品牌实效达成线上线下场景转化、内容裂变以及话题营销,有效提升企业的客流量,推动城市品牌的全链路营销效能升级。

写在最后

展望城市品牌营销未来,本地广告主对高效营销的追求,永远不会变,但在注重效率的同时,也开始关注用户体验与品牌力的塑造,平衡商业价值与用户价值,以更为立体化的营销创新与升级,驱动企业进化与长期价值。

作为城市品牌营销链条上的重要一环,巨量引擎在聚焦城市变革的同时,持续深耕城市品牌营销,探索营销新趋势、新方法与新工具,与城市品牌主同频共振,助力城市品牌主跑赢新的营销市场赛道,撬动更大的增长空间,共享共赢更好的城市品牌营销新生态。5.7日“聚势·智擎——2019巨量引擎营销中国行”广州场,还会出现哪些惊喜,值得拭目以待。

  本文来源: 中国金融商报网 责任编辑:sinomanager-li
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