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家乐福意外归队苏宁,O2O大战开启新时代

2019年06月29日 14:29

早在2013年,《华尔街日报(博客,微博)》就曾报道,全球第二大零售连锁企业家乐福将出售中国业务。不过,当时国内O2O进入高速发展阶段,线上线下巨头们都在暗暗较劲抢占新赛道,零售行业出现巨大的未知数。最终家乐福中国业务花落谁家,却一直难以确定。

6月23日,苏宁易购突然曝出一条重磅新闻,其旗下全资子公司苏宁国际将收购家乐福中国80%股份。目前,家乐福在中国开设有210家大型综合超市及24家便利店,在22个省份拥有3000多万会员。苏宁收购家乐福中国之后,不仅让苏宁快消实力进一步提升,同时也意味着零售行业将迎来新一轮的O2O大战。

O2O从者如云,剩者寥寥

马云倡导新零售,张近东倡导智慧零售,总结来看,如今O2O已成为整个行业的标配。互联网增量红利消退,电商已经成为零售基础建设,品类和价格优势被抹平,线上线下融合发展成为必然趋势。尽管各家都高举O2O大旗,但要真正实现却很难。

国内电商的第一龙头阿里向线下转型,始于和苏宁的合作。2015年,阿里和苏宁互持股份,双方实现线上优势和线下优势互补。随后阿里又接连入股银泰、三江购物(601116)、大润发等,阿里与既有线下零售品牌的合作越来越多。不过,如果要说阿里向线下转型的“嫡系”代表当属盒马鲜生。

为了和传统线下店打出差异化,盒马一开场走的就是高端路线,背后有阿里大IP的加持和平台巨大流量,但盒马在选址、消费人群等方面却不太成熟。比如5月31日关闭的苏州昆山吾悦广场门店,周边主要是收入不足一万的蓝领人群,盒马的高客单价与线下实际消费人群存在巨大冲突。并且3公里范围内已经有了一家盒马门店。而2公里范围内则有一家永辉超市(601933)。

盒马标准店试错的同时,盒马也进行了新的尝试,推出盒马菜市。以散装水果蔬菜走起了“平民”路线。

和阿里一样,腾讯也拥有无与伦比的大数据,并且始终拥有一个做零售的梦。自从腾讯将拍拍网转手给京东,并成为京东大股东之后,腾讯从直接做零售变成间接参与。腾讯对O2O的梦想就寄托在自己所投资的线上、线下企业身上了。

永辉超市是腾讯重要的线下筹码,阿里为了占据市场密集布局,火药味很足。而永辉的发展也并不顺利。永辉云创曾经被视为永辉“发动机”,被当成O2O领域的超级独角兽去培养。然而,由于管理层在发展方向、发展战略、组织架构、治理机制等方面存在较大分歧,永辉云创不得不从永辉体系中剥离出来。

2017年张近东提出零售大开发战略,2018年苏宁交出成绩,年度新增门店超过8000家,线上增速超过64%。其中,苏宁线上交易规模已超过总规模的60%,率先实现线上线下融合。在O2O大战中,先下一城。

新一轮大战开启,打破边界

关于O2O的战略和布局总是被习惯性过度解读。然而,O2O的实现却并不容易。尤其是从传统电商向线下转型。关于发展线下店,原京东商城副总裁王笑松曾表示选址、选品,补货,线上线下一体化营销等,是线下企业迫切需要的。道理虽然正确,不过,这些都不是一朝一夕能够实现的。

张近东比较低调,往往是行先于言。2018年因外部环境问题,国内消费市场整体走衰。双线融合之后的苏宁线上、线下却都实现逆势增长。在消费颓势中,O2O在市场的优势更加明显。截止今年4月,苏宁门店总量已超过12000家,O2O容量更大。刚刚结束的618年中大促中,苏宁大快消品类订单量同比增长245%,O2O潜能进一步释放。接下来,落后的零售选手们,势必要进行提速追赶。

家乐福中国归队苏宁看起来有点意外,却也只能选择苏宁,而苏宁也需要家乐福中国。O2O成为主流趋势,真正做到的却并不多。并且,苏宁O2O转型成功之后,正处在快速扩张期。家乐福中国归队苏宁,实现了家乐福中国的优势最大化,同时也缩短了苏宁线下门店及供应链建设周期,扩大了苏宁O2O体系的渠道容量,提高综合竞争力。

企业也会陷入“修昔底德陷阱”,不论是阿里系还是腾讯系的零售选手都不会坐视苏宁一家独大。阿里的互联网进货平台——零售通,提高了2019年发展目标,正在努力覆盖更多线下便利店。面对互联网增量红利消退,2018年腾讯进行战略转型,从消费互联网向产业互联网进行转型。转型之后,腾讯开始拥抱更多的传统行业和实体。

零售O2O大战,阿里、苏宁、腾讯三家巨头的竞争,将愈演愈烈。阿里、腾讯投资布局虽广,不过多数停留在流量加持阶段,接下来将进行深度转型。而苏宁更应该在当下微妙的竞对关系中,加速前行。

此次收购家乐福中国,从最直观的角度来看,苏宁吸纳了家乐福中国覆盖51座城市的210家大型综合超市、6大仓储配送中心、3000万会员,显然成为助力其再次弯道超车的新动能。换个角度来看,苏宁此次收购家乐福中国,其核心的目的是通过现有快消板块多场景、多业态消化家乐福的各项优势,带动快消业务迈进专业化、精细化运营的新阶段,而O2O运营正是苏宁与生俱来的基因。

众所周知,苏宁凭借线上线下并进的长期发展战略,在家电3C领域构建起了不可逾越的竞争壁垒,牢牢把控第一渠道的宝座。自智慧零售大开发战略以来,场景互联模式的推进为全品类崛起奠定了坚实的基础。其中,大快消也成为增长势头最强势的板块。618年中大促期间,苏宁大快消品类订单量同比增长245%,成为所有品类中的大赢家。无论是从规模,还是业绩增长,苏宁快消板块都实现了双倍跑赢的成绩。

在此基础上,我们也不难发现,苏宁快消与家乐福的联姻本质上是将双方供应链、场景、运营能力实现协同融合,从而促进智慧快消的“三级跳”。并在现有立体化、生态化布局的基础上建立多渠道融合、本地化网购、社群化品牌营销的智慧快消体系,实现降本增效的目的。

张近东曾说“零售是一场没有终点的马拉松”。尽管苏宁率先实现O2O转型,但其他企业也在加码追赶。同时消费升级仍在继续,消费者需求在不断变化,零售除了要打通线上线下的渠道边界,也要打通国内和国外的空间边界。O2O不是终点,而是新的起点。

  本文来源: 北国网 责任编辑:sinomanager-li
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