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E+青年公寓CEO张威加:关于E+的下沉协作方法论

2019年08月29日 14:45

关于长租公寓行业的争论似乎从未停止过,随着近期某些行业负面新闻的广泛传播,非议和质疑不绝于耳。

行业发展初期,存在“乱象丛生”的画面,也存在“劣币驱除良币”的恶意市场竞争。但辩证的来看,也是充满机遇与活力的。当泡沫和疯狂过后,市场回归理性,大家安安静静的从新审视,何为商业的本质?

战略是打出来的,已经总结出来的便和我们没了关系

曾几何时,资本介入,从业者依赖曾经的路径和概念的包装与创新,行业似乎一片欣欣向荣的景象。从业者更多的去关注资本,关注对手,而忽略了客户的感受。商业是一场战争,但又不同于战争,战争中你的敌人都死了,你就一定赢,但商场中就算所有对手死光了,你也未必能活着。

旧的共识已经瓦解,新的共识正在形成。行业分工,赛道细分逐渐明朗,不同的企业根据不同的基因,不同的战略,不同的定位择道而行,共同为行业的繁荣添砖加瓦。

关于E+的下沉协作方法论——S to B to C

拼多多的横空出世,让人们第一次听到“下沉市场”这个新物种。人们往往会产生误解,认为下沉市场就是低线城市的市场。其实下沉市场并不是一个地域来区分的概念,那些还没有被品牌化、数字化的商业业态都可以称之为下沉市场。E+从创立第一天起,便有了自己的根据地——“长租公寓的下沉市场”,且不在巨头的射程范围内,但市场却够大,痛点足够多的。通过商务选址、产品设计、供应链、运营、营销、渠道、IT等全流程的专业服务,深入产业链做脏活累活苦活,以不可替代的品牌和运营,为单体业主全面提升人效、坪效、品效,形成强有力的竞争壁垒。

“S to B to C”,S指 Supply,E+为单体业主供应输出品牌、人才、IT、产品、流量、营销等全方位优势,S同样代表着service,表达了E+“满租只是起点,服务没有终点”的核心理念。B端赋能,C端裂变,一切价值的来源终归要携手B端延伸至C端消费者。E+作为品牌运营商,作为产业链的核心枢纽与平台,只有踏踏实实的服务好年轻消费者,才能实现伙伴共赢,才能到达商业的终极彼岸。

E+的“重与轻”,“小多美”

重是运营之重,是E+成为行业助手的服务姿态和底层逻辑。轻是协作之轻,是完善行业品牌化、数字化的基本方法和坚定信念。对公寓行业的持续赋能构成了E+的服务深度,对B端和C端的多触点、高密度、全矩阵则构成了E+的服务广度。线上线下场景融合,各渠道协同深化,利用产业互联网的核心思想,牢牢掌握产业的场景和数据入口。在此基础上向着以信息咨询、资产运营、用户服务、交易交付为核心的数据驱动模式迭代,实现商流、资金流、信息流归集整合分析处理,指导产业各环节降本增效。没有数据的服务太低效,没有服务的数据毫无价值。产业+科技+运营服务三者融合,通过获取运营过程中的客户需求、市场变化、技术发展等要素,实现动态优化与创新的价值体系。

耐得住寂寞,受得了委屈,美女终将俘获野兽

在一个争夺存量的世界里,不怕做小角色,才能成为主角。在行业未来格局尚未被清晰定义的背景下,E+提出“不仅要精细化运营,更要精细化算账”的方针策略,每个部门每个小伙伴怀抱更加“ALL in”的心态,立下军令状,突破自我天花板,挑战潜能的极限。只有这样,E+才能形成持续的动能去追求更高质量的发展,迎接行业美好的未来。

行业越是遇到质疑的艰难时刻,越是我们兑现使命的最好契机。既要坚持长远目标不动摇,又要兼顾眼前的商业目标。我们希望与那些兼具战略眼光和商业智慧的投资人、业主、加盟商一起并肩而行,最终为实现年轻人的美好生活而不懈奋斗!

  本文来源: 互联网 责任编辑:sinomanager-li
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