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张近东:县镇市场正在迎来最好的创业期

2020年03月17日 11:31

“随着多重机遇在县镇市场的深度叠加,过去城乡两元分化的社会结构将逐步趋同。优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城,美丽乡村和城市群互联互通、互补互助,将成为县镇市场发展的主旋律。”

■ 文 / 张近东 苏宁控股集团董事长

县镇市场,是一片巨大的蓝海市场,这已经是行业的共识。也正因如此,近两年县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道。

多重机遇在县镇市场深度叠加

分析来看,县镇市场空间与潜力的快速凸显,得益于三方面机遇的叠加:

首先,得益于农村百姓整体生活水平的提升。前段时间有个词比较热,叫“水果自由”,是说现在水果太贵。在这一现象的背后正是反映了农产品价值的凸显。在国家政策的扶持下,多产业经营、规模化发展、品质化升级等正在成为农村产业发展的新面貌,农业产业化经营逐步实现品牌化发展的新突破,县镇老百姓、农村老百姓正在富起来。

其次,得益于农村新型城镇化的快速发展。近几年,农村的道路、教育、医疗等公共设施越来越齐全,尤其是在东部地区的一些乡镇,发展水平已经堪比城市。发改委在2019年初提出了将特大镇设市的规划,这本身就体现了全国乡镇市场的发展潜力。随着县镇地区公共服务设施的逐渐完善,县镇市场正在走向适度集中,这是我们广大县镇创业者的机遇,可以帮助我们更好地去布局商业服务类项目。如今,县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场,同时也是苏宁实现再造千亿规模的战略区域。

最后,是得益于各类农村消费促进政策的加持。十多年前,为推动农村消费市场的发展,我在全国两会上建言推行家电下乡政策。如今,已经不再需要做这方面的建议,围绕着内部挖潜,各地区都已主动将农村消费作为激发消费潜力的重点领域,纷纷出台各项政策来推动农村消费市场的提质扩容。可以说,这对广大创业者来说,就是持续发展的信心和保障。

随着多重机遇在县镇市场的深度叠加,过去城乡两元分化的社会结构将逐步趋同。优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城,美丽乡村和城市群互联互通、互补互助,将成为县镇市场发展的主旋律。

如今的县镇市场正在迎来最好的创业期,苏宁零售云门店的店主,既是苏宁在县镇市场最重要的合作伙伴,更是县镇市场大众创业的主体、推动县镇市场繁荣发展的生力军。

虽然大家的创业背景不同,创业年龄不同,但有一点是相同的,大家都是知识型、开放型、城乡两地融合型的县镇新青年,都是拥抱行业新趋势的代表力量,共同把握市场机遇,推动乡村振兴。

更多权益赋予零售云合作伙伴

苏宁零售云是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案,是为大家创造的创业机遇和条件。

首先,赋能共享的发展战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。

只有服务好他人,才能更好的发展自己,只有客户的满意度提升,才能赢得竞争。苏宁要实现更快、更好的发展,就必须要开放共享,要与各类行业伙伴链接协同,实现资源共享、能力共享。近几年我们在自身不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力的同时,相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作,收购万达百货、家乐福中国等企业,目的就是希望通过链接更广泛的平台与资源,做强做优智慧零售解决方案。

当前,苏宁智慧零售能力的输出,不仅在县镇市场,也在城市市场,在县镇市场我们是零售云门店,在城市市场我们就是苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店等各种业态以及各类线上平台;同时,不仅在当前,更在未来,开放、链接是时代趋势,任何企业都无法与趋势对抗,任何优势终将被趋势取代,持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。

其次,零售云是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台。

未来,在县镇市场,当用户一谈到苏宁,我们希望大家首先想到的就是,身边的零售云门店,因为这是苏宁在县镇市场最重要的落地输出方式。在广阔的县镇市场里,今天的零售云还是星星之火,但是我们有信心发展为燎原之势。

我们将打造更具竞争力、更完善的供应链输出体系。今年以来,在零售云平台上,美的、海尔、史密斯、西门子、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增长,行业顶级品牌的高增速,恰恰说明了县镇市场对品质商品的巨大需求。未来,随着零售云门店突破一万家、两万家,零售云将成为各大品牌商在县镇市场落地发展的最大平台,成为各大品牌商新品落地的孵化器、规模效益提升的加速器。另外,在不断优化家电3C品类输出的同时,苏宁零售云也在加快试点母婴、家居等更广泛的品类业态,致力于帮助更多的品牌商搭建通向县镇市场的高速路,为广大的零售云店主提供更丰富的创业选择。

与此同时,苏宁将持续强化双线融合的渠道与品牌的经营特色。零售云门店既是扎根线下的实实在在的店面,更是线上线下融合运营的平台,这是苏宁相比同行独特的竞争优势。随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟,我们将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出,通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台,帮助广大的零售云门店全面打破时空界限,真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售,推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。

另外,还要不断的提升市场与服务能力的支持。要系统化的推动市场营销、物流配送、金融支撑、数据支持等能力向零售云门店的赋能,创新更贴合县镇市场发展需求的解决方案和运营策略,切实推动各地零售云门店提升效益、建立口碑,真正的帮助合作伙伴轻装上阵,减少创业投入、降低创业风险。他们要进一步帮助零售云合作伙伴降低物流等费用成本,进一步的提升毛利率,要把更多的权益赋予零售云合作伙伴。

我想,所有的政策、所有的努力和改变,都是希望让苏宁零售云永远保持在县镇市场最领先的竞争力。

创业不易、守业更难,任何让我们热血沸腾的事都值得一试。30年前,当我创立苏宁这一品牌的时候,没想到会发展到今天的规模。如今,苏宁是苏宁人的苏宁,是社会的苏宁。我们将与所有的合作伙伴共同努力,让零售云门店成为盈利能力最强、最具竞争优势的县镇新业态。

(本文首发于《经理人》杂志2020年03月刊)

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