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流行日记共享直播间成商家增长新引擎

2020年07月08日 11:14

上半年已经过去,对于多数行业来说,2020年是始料未及的打开模式。疫情冲击下,企业现金流承压、经营停滞都是常有的消息。但互联网世界还是那么热闹:直播带货掀起热潮,618期间,大平台之间展开明星资源军备竞赛,直播间里众星云集,成为明星的新主场。

疫情之下,危中寻机,对一个品牌商实现可持续发展是至关重要的。作为老卖家,罗莱家纺各大分销商积极拥抱网红直播经济,纷纷加入直播浪潮,推出直播带货、线上推广等多种促销形式,店员化身“网红主播”为产品打Call带货。

罗莱家纺运营负责人姚伊表示,虽然售货员大多是首次尝试线上直播,身份转变仍需摸索,但这次在流行日记的共享直播间让他们尝到了甜头。罗莱家纺店内直播间计划重新选址及装修,打造更完善、专业的直播间。直播电商,正成为罗莱家纺线上、线下联动合力化危为机的突破口。

借力共享直播间让直播电商从“散打”变“拳头”

前不久,罗莱家纺为了提升直播电商的发展空间和质量,罗莱家纺与流行日记“共享直播间”进行合作。本次合作,就是要把罗莱家纺直播电商从“散打”状态转变为“拳头”状态,构建完善的直播电商生态圈,成为助力品牌线上直播经济实现高质量的新动力。

姚伊表示,直播是新渠道也是新机遇,罗莱家纺自今年2月中下旬复工以来,便开始了大面积的线上营销直播带货。

效果也是反响非常好,日前试水共享直播间,爆款单品刷爆社群。“一方面,我们考虑要让公司先‘动’起来;另一方面,让直播带动订单产生,可以给上下游商家信心;此外,直播也可以达到品牌宣传的效果。”姚伊说道。

数据显示,截至6月底,罗莱家纺举办的大型直播约5场,日常直播约20场。除了大量的直播场次外,罗莱家纺通过开展“直播+秒杀”“BOSS直播”等,打造多元化化社交场景,与用户达成深度沟通。

罗莱家纺借力流行日记的“共享直播间”形式,助力品牌实现了平稳发展,一季度业绩同比基本持平,预计二季度业绩实现大幅增长。对此,姚伊表示,通过这段时间的直播,让他们有了信心,未来也会越来越重视在流行日记“共享直播间”上的投入,以及互联网上各式各样新鲜的玩法和东西,这是直播带来的新机遇。

全民直播时代,直播火热的背后是流量

当前,传统互联网的流量红利见顶已是行业共识,而直播带货的火爆,瞬间触发了各方积蓄已久的能量,变局因此而生。直播带货因兼备内容和交易两种属性,因而成了各方需求的共同载体,直播带货也成为了流量与用户注意力的代名词。

“虽然我们属于较早一批的入局者,但现在是人人都能直播的时代,直播带货既是一个新的玩法,也是新的竞争项,除了不断创新直播内容,还需要线上线上线下配合品牌联动。”姚伊说道。

作为老卖家,罗莱的产品和供应链都相对稳定,消费群体也相对确定下来。如果要寻找一些突破口的话,势必要进行一些改变。在姚伊看来,改变是必然的,这也来源于消费端需求的快速变化,但转型一定是由上而下的观念转变,要线上线下两条腿走路,先生存后发展,切忌冒进。

姚伊表示,在平台的选择方面,会优选价值最大的平台。基于此,罗莱决定与流行日记进行合作,借力流行日记的共享直播间把好的商品经社群传播触达到用户手里。当然,一切还要基于用户体验进行创新。

流行日记的共享直播间也可以说是对直播间去中心化的一次大胆创新。流行日记共享直播间以精准大数据为依托,为主播快速连接货与人;以直播、分享为双驱动,与用户构建情感化连接,为商家带来销量,为主播带来流量,为用户带来优质的消费体验。

流行日记的共享直播间用好商品刺激强消费,用长周期服务小社群,把直播工具和带货能力落到实处,为商家、主播、用户创造长期价值。

“直播经济”作为一种新业态新模式,将不断发展壮大。品牌商家应该把“直播+”作为发展机遇,积极探索,注重精细化与专业化运营,找到符合自身发展新路径,赢得在直播赛道里的竞争。

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