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sns网站盈利十八般武艺闯江湖
www.sino-manager.com 来源:南都周刊 2009-5-25
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  增值服务分成

  与开心网重点做广告创收不同,模仿myspace和qq空间,“人泡人”模式的51.com则在增值服务上大做文章。

  “我们的用户很年轻,钱也不多,但他们愿意花钱去装扮自己的空间,然后去参加一些vip活动,彰显自己的个性。”据51.com副总裁姚永和介绍,他们的用户平均年龄为21岁,多数来自二三线城市,其中三分之一是大学生。

  要想拥有这些能体现个性的vip功能,用户就必须向网站支付相应的费用。“我们的用户不仅愿意打扮个性,也乐意在这些游戏中购买道具,这与网游的道具收费模式一样,当你想快速升级时,最简单的方法就是购买各种功能道具。”姚永和笑着说。目前,这些种类繁多的增值服务收费已占到51.com收入的七成。

  这些增值项目,除了自己做,51.com也会吸引第三方加入。据51内部人员透露,现阶段约有4000人的开发者为其提供了300余个应用插件,而这些插件销售虚拟物品时,须同51实行五五分账。

  除了51.com,校内网也青睐于发展第三方插件应用,然后与开发者分成。“像‘记账’这样的应用,能为用户提供便利,但如果用户群体不大,我们自己花心思去做反而会得不偿失。”许朝军的做法是按照超市的思路来经营校内网。“如果将校内网比作是*或沃尔玛,那么各路开发团队就是生产企业,校内网只须将门店打理干净,将交通、收费系统搞好,让用户享受到便利的‘购物’环境,产品的事情就交给生产商去解决。 ”

  厂家要想自己的产品热销,就必须挖空心思推出好产品。以“开心农场”为例,自2008年12月推出以来,现在已有1300多万的用户安装了这个组件,每天活跃用户超过300万。制作该组件的“五分钟”团队负责人郝韶飞对记者感叹说,他们最初的目标是只要注册用户达到二三十万就算成功,根本没想到这个小游戏现在每月都能带来75万元的收入。

  当然,校内网并不会满足于只拥有一个“好产品”,为了鼓励第三方开发团的创作,校内一方面在引入竞争者,同时也公开宣布将把所有应用全都外包给第三方开发,今年3月开始,甚至允许第三方团队在插件中加入广告。

  重奖之下,校内网的第三方插件在不到一年时间内,就剧增到1000个,为国内sns网站之最,如今还在以每月新增50个的速度不断上涨。按照利润分成的约定,第三方开发的产品卖得越多,校内网也就赚得越多。

  “校内现在的第三方插件还是娱乐型插件为主,未来我们会鼓励开发团队去做一些文学、宗教和艺术类的插件。”许朝军说,第三方插件分成这个宝藏校内会一直深挖下去。

  人脉商机

  尽管开心网、校内网以及51.com的生财之道各有差异,但有个共同点就是都建立在娱乐应用的基础之上,与他们相比,商务型sns天际网的生意经则是找人。“用户上开心或校内,初衷是放松自己,如果你想在工作或职业上有所帮助,可以选择上天际网。”天际网