严旭简介

严旭，青岛啤酒股份有限公司全球营销总裁。驰骋啤酒行业20多年，担任营销老总职位十多年。在行业里享有“铁娘子”的美誉。曾荣获“杰出营销领袖年度标杆人物”、“中国十大经济女性年度人物”、“中国十大品牌女性”、“改革开放三十年女性新闻人物”、“中国经济女性年度突出成就人物”、“首届中国十大公关人物”等各类荣誉。

严旭女士曾是专业游泳运动员，八年的体育生涯使她对体育营销及奥运理想格外推崇，她倡导“全民奥运”概念，被称为“最具奥运精神的营销总裁”。08年，她领导的青啤奥运营销获得巨大成功，荣获“2008北京奥运十佳品牌营销奖”等殊荣。去年，严旭女士应邀到哈佛大学演讲，成为登上哈佛大学讲坛的第一位中国营销女性，她以优秀的中国女性职业经理人的身份将中国品牌运作案例与美国学生进行交流，受到了当地教授、学生们的热烈欢迎。

铁娘子严旭

你带的都是李云龙那样的人物，你要让这种英勇善战的人服你，这需要能力。不是有权力就行的，你有没有智慧，你有没有能够吸引他的人格魅力？

2009年12月，严旭成为第一个登上哈佛商学院讲坛的女性企业家，作为青岛啤酒全球营销总裁，为台下哈佛商学院、肯尼迪学院的众多师生学者，讲述106岁的青岛啤酒如何从中国一路冲杀到国际主流市场的曲折历程。

2008年青啤净利润近7亿元，2009年净利润预计大幅增长75％-85％，这其中成功的体育营销居功甚伟。

出现在昆仑饭店的严旭，短发时髦，发色偏红，快言快语，却透着随和。

营销是一场战争

青岛啤酒董事长金志国曾表示，营销是价值链上的关键环节，也是青啤要管控的重点。在严旭看来，企业经营环节中，营销比任何环节都更像是一场战争。

谈起奥运营销战役，严旭喜上眉梢。据跟踪研究报告显示，在所有奥运赞助品牌中，青岛啤酒在销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，上升21.6个百分点，位居所有奥运赞助商之首。

严旭做营销，有其过人之处。

2005年5月，青啤推出了“激情成就梦想”的品牌主张，与一个月后出现的北京奥运会的口号“同一个世界，同一个梦想”颇为契合，与两年后确定为火炬传递口号的“点燃激情，传递梦想”也如出一辙。

2005年8月11日，青啤正式宣布成为北京奥运会赞助商。从那时起，分管营销工作的严旭开始了空中飞人的生涯，全年300多天在外面跑，一个月就一两天时间呆在家里陪母亲。她偶尔困惑的是，每次出差的衣服都不知道怎么带，从南方到北方，从东边到西边。

严旭还记得2008年青岛啤酒“倾国倾城”大型迎奥运活动开赴大连时，大连万达集团总裁王健林非常感慨：“超女来大连，也就是在民间忽悠下就走了。同一首歌虽然热闹，但也请不动政府领导。只有你们和央视搞的这个活动，政府四套班子、六套班子的领导全都出来参加，影响力真大。”

“你真的34岁吗？”

10年前，严旭以“中国国有企业第一批公开招聘的职业经理人”头衔加入青岛啤酒；10年后，在她的带领下，青岛啤酒华南产能发展到超百万千升的生产规模，经济效益从1999年亏损到2008年盈利超过5亿元。在青啤，人们习惯于将华南事业部叫做“华南虎”。

不过，严旭起步于珠江啤酒。

刚进入珠江啤酒时，严旭是从端茶、倒水、带人参观这些小事做起的。用严旭自己的话说，她的工作就是一前台小姐。因为成功举办了珠江啤酒首届运动会，严旭开始在珠江啤酒初露头角。

1996年开始，严旭被提拔为珠江啤酒的副总经理，主管销售。也正是这两年，珠江啤酒在全国都是以超过40％的业绩增长。

严旭是珠江啤酒历史上最年轻的副总经理，她在珠江啤酒工作了11年，房子、车子，该有的都有了，全珠江最好的复式楼，甚至比珠江啤酒大老板的房子还要好。但严旭不安于现状，偏安一隅的珠江啤酒难于实现她在啤酒业的梦想。

偶然间，她看到了报纸上青啤面向全世界招聘营销总裁的信息，在她看来，这意味着100多年的青啤能放下架子。当时，青岛啤酒主要集中于山东等华东市场，在华南五省的市场份额几乎为零。