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团购内幕:完美商业模式无法赚钱
www.sino-manager.com 来源:北京晨报 2012-3-23

2010年3月,突然出现一种商业模式,几万元就可起家,还能速赚大钱。仅两年后,这个当初人气最旺的创业和投资行当早已草木皆兵,陆陆续续关张裁员,直至最近颇具知名度的团宝网和赶集网先后陷入困境。消费者开始疑神疑鬼:客服电话打不通,网站是不是倒闭了?老板不接电话,是不是跑路了?团购,这种消费方式还值得信任吗?团购背后到底都遇到了什么?

《念奴娇·团购怀古》

大江东去,潮退处,多人未穿内裤。

那厮达克,人道是,拉手吴波①折戟处。

F团②24券,惊涛拍蒜,风投泪满面。

遥想团购当年,模式初嫁了,美刀在手。

高朋在前,遂演千团大战。

今茂栋③猫冬,高朋未满座,天桥弃斌斌④。

裸奔逢冬,早知不干团购。

①拉手网CEO

②放心团

③窝窝团董事长兼CEO徐茂栋

④品聚网CEO葛斌斌向盛大融资未果

昔日团购创业者刘立推荐的段子。

■团购·创业

两年团购恍若一梦

10万元建起一个团购网

“后悔?说不清。我最后悔没有早一点退出来,没早一点看出来我玩不起了。”刘立(化名)的首个创业项目,其实早在2011年4月就消失在无尽的“千团大战”之中了。如今,身处中关村的刘立依旧如两年前一样,在一家互联网公司做着程序员,新的公司里没什么人知道他曾经是团购网站的“团长”,曾经月赚10万元。1986年出生的刘立,怎么也没想到之前几乎被所有人公认的完美商业模式,如今怎么也无法赚钱了。

刘立并没有接受记者的当面采访,在26岁的他看来,这并不是什么光彩的事儿,曾经也有媒体报道过他的案例,当看到记者淋漓尽致描写着自己在互联网浪潮中的失意,他担心自己本身就脆弱的神经以后再难挑起创业的激情。两年团购浪潮中,刘立觉得仿佛如梦一场。

“身处互联网公司,似乎每个角落当时都在探讨一个盈利清晰而成本又低的商业模式——团购。”刘立回忆,“这对像我这样刚毕业又有IT技术基础的人来说,诱惑太大了。所以,如果能够穿越回2010年4月,我还是会选择进入团购。”

就这样,2010年5月,刘立和一个大学同学,每人出资5万元就建起了一个团购网站。

开业第一个月净利15万

“真的是太赚钱了!”刘立回忆当时的兴奋说道,“当时团购就我们两个人,其他设备加起来的成本也就一万多元,但是开业第一个月我们的净利润就达到了15万元,第二个月达到了20万元、第三个月是30万元,业务增长快,利润高,我觉得我们入对了行。”

不是都在说团购网站不赚钱吗?是的,这是现在。团购网站刚兴起的时候,几乎都是暴利!刘立开始做团购的时候,消费者刚刚对团购这个新鲜的消费模式产生兴趣,虽然当时周围也有不少人开始琢磨做团购,但是竞争还很不激烈,直接赚取商家给的成本价与团购卖价的差价就够了。

“比如当时我们做的建国门某高档SPA项目,虽然该项目平时售价最低都在1000元以上,但是一般白天没客人。所以,我们去找他们谈合作的时候,他们很高兴。”刘立说道,“我们很顺利地拿下了项目,成本98元,售价298元,也就是消费者每团购一笔,我们赚取200元的利润!”

“而这种商业模式,不论对消费者还是对商家和我们团购网站,都是多赢的,所以才会被誉为完美模式。”刘立说,“按每天只卖20单,每天一团,一个月30天就能赚取12万元利润。”

大网站加入终结好时光

但好景不长,仅仅半年过后,刘立的处境就没有这么好过了。这时,随着业务的发展,刘立的团购网站又招来了四位员工,人工成本加大的同时,市场开始拥挤,一些大的团购网站开始兴起,每天冒出的好多小团购网站抢市场也抢得非常厉害,甚至出现水军、恶意竞争等。

“开始商户给的价格也比较便宜,但随着团网站竞争的加剧,商户也开始‘摆谱’了。”刘立说道,“团购网站之间互相模仿,经常是只要看到一家团购网站找了某个商户,其他家也一拥而上。这使得商户开始抬高价钱,同时,由于一天要见好几个团购网站,开始给团购网站排档期,有的小团购网站干脆不见。”

这时,美团、拉手、窝窝等众多有背景、有资金地团购开始大范围地请明星、打广告,我们这白手起家的小团购网站再也吃不消了。“看着许多团购网站拿到了风险投资的资金,我们也想找风投,让我们做大。”刘立说,“但没拿下来,拿下风投的大多都是有创业经验和国外留学归来的人。”

“进入2011年开始,我们的单子就开始下降了,但同时,我们还负担着四个人的员工成本、更高的商户成本,直到广告成本最后高到不是我们可想象,我们就招架不住了。”刘立说道,“一些大网站和搜索想都别想,每个月都是百万级的成本,而即便是所有渠道中最便宜的团购导航,在最紧俏时位置最好的每月也要二三百万元,业内都说‘做广告找死,不做广告等死’。”

赚的几十万又赔了回去

到了2011年4月,随着单子和利润的减少,刘立和朋友赚的几十万也基本赔进去了,“我们这种小团购网站,看不到出路在哪,再拖下去只能赔钱。”刘立说,“之前,有位关系不错的大团购网站的大哥要我及时放手,别做了,我不甘心被挤出局,现在回头看,挺后悔。”

但在刘立看来,他们还算对得起“创业”二字。因为在2010年初到2011年中的时候,空手套白狼的团购网站不在少数。到网上搜索一下“团购网站”,就会有将服务器、域名等3000元打包卖给你,而现在被许多人忘记了的一个名为“1288”的团购网站,就以这种方式获得团购的外套,之后再以超低价出售团购商品,等消费者交完钱后就石沉大海,最后竟以5000元对域名进行拍卖。

对于刘立来说,闯荡了一年的团购江湖,让他看到了美好与丑恶,梦想和幻灭。

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