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海豚微咨询:包装材料公司如何做营销?

2017年03月15日 11:14 编辑: 经理人网编辑

宝安区福永昌发(中国)胶袋印制厂总经理提问:包装材料公司如何做营销? 我们公司主要做印刷包装材料、塑料薄膜和防伪胶带等产品,但对客户分类做得不够细,大概分保量型、保利润型、成长型。

在过去的两三年里,国内的成本增长情况相对于其他国家要高很多,特别是墨西哥和土耳其这两个国家,竞争太激烈。而我们本身也没有严格控制成本,结果导致提供量的客户很容易流失,这些保量客户的流失,对企业的冲击很大。另外,一些做防伪的包装材料,它们有价,但是量的增长速度很慢。我觉得应该把这些客户区分清楚。对于海外客户,我们没有进行内部推动,需要进一步改进。对于上述的问题,请专家指点。

史永翔(海豚会商智公益导师):曾经我帮助过一家投资公司做兼并收购,收购的就是包装材料公司。其实包装公司是兼并收购的目标行业里非常重要的一块,因为它的利润空间很大,未来商品的流转机会就在包装业上。你需要抓住一些机会,比如我帮助的企业是这样收购的,先把做传输带的公司收购了,再收一家做电眼的公司,然后再收一家做塑封的公司,最后收了一家做打包的公司。这四家公司每家都占30%的股份,等他们上升一个台阶之后打包成一个集团,然后上市。这样他们的下游行业可以是烟草、机场等。打通产业链之后,企业甚至不需要业务员做营销了,直接从产业链上端切入,所以你一定要把自己的眼界放宽。

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