您正在使用IE低版浏览器,为了您的经理人账号安全和更好的产品体验,强烈建议使用更快更安全的浏览器

海豚微咨询:如何进一步提升市场占有率?

2017年03月15日 11:25 编辑: 经理人网编辑

佛山市长盛兴隆装饰材料有限公司副总经理提问:如何进一步提升市场占有率? 我们公司是做木纹纸的,规模一年一个亿左右。由于产品同质化严重,价格提不起来,现在我们想要研发新的产品,来满足客户与家具厂对产品外观的要求,拉开市场差距,提升产品价格。另外,客户管理的考核会让财务数据透明化,但是我总感觉不安全,也就没有做客户分类管理,以至于应收账款也出现了问题。由于没销售计划与绩效考核,销售人员没把客户的用量情况直接反映给公司,库存管理也成为难题之一。在这种情况下,我如何才能进一步提升市场占有率?

史永翔(海豚会商智公益导师):你应该给业务员定一个考核指标,用销售计划的准确率倒扣他的绩效提成,准确率低提成就打折,例如准确率是70%,他的提成就打七折。越好的公司越不担心公开数据。规模一个亿的公司就必须要在工艺上做一些突破。60%的产品要有很好的成本竞争优势,成本一旦拉起来,价格就拉下来了。60%的那批产品需要满负荷生产,因为你已经有了规模,就可以做工艺开发,很容易就可打开市场。我在台中建材做总经理的时候,后端有一个设备需要投资5000万元的压机、3000万元的模具,而且要用进口设备来做,因为同行都是如此做的。而我们没有这些设备,股东也不愿意投资。有一天我在观察设备的时候想到一个“擀面杖”的方法,于是就在张家港习买了一个两万多元的滚轮,进行了技术创新,生产工序是别人的十分之一,然后把省下来的钱用在市场推广上,一下子就“清理”了市场。所以你要有工艺的创新,而且一定要用外行的思路做内行的事。

  本文转载请注明来源: http://www.sino-manager.com/43255.html
原创文章版权归经理人网所有,未经授权禁止转载。本平台对转载、分享的内容、陈述、观点判断保持中立,仅供读者参考,本平台将不承担任何责任。如文章涉及版权问题,请您与我们联系,我们将在第一时间处理,谢谢!
相关文章 关键词: