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海豚微咨询:如何防止业务员挪用货款?

2017年03月15日 11:30 编辑: 经理人网编辑

新疆神州通医药有限公司董事长提问:如何防止业务员挪用货款?我们从事的是药品流通行业,但供应链管理是托付给其他企业在做。现在,我开始自己抓经营做供应链管理,整合了一些品牌产品,因为之前的产品在市场中没有竞争优势。由于我们的企业规模和资金都有限,所以决定做品牌代理,做下游客户的服务商。我们对存货政策进行了调整,基本上存货和销售达到了1:1。但是应收账款现在对我来说是最大的问题。由于一些小客户(比方说小的药店和诊所)给公账打款嫌麻烦,都直接付现金给业务员。有很多业务员到现在为止占用和挪用公司的付款有几十万元,靠打官司收回来了一部分。我们的企业管理是一个很大的问题,请你给出改善建议。

史永翔(海豚会商智公益导师):一个管理不到位的公司都会出现一大堆的问题,因为你没有去抓客户,而且你的业务员敢于碰现金。你应该发布一个规定,要是业务员收客户的钱就视同于贪污,你就可以起诉他。柳传志曾经讲过一件事,每当联想调价,提前泄漏消息的人会让代理商囤货或者吃货,然后就可以捞到一笔钱。有人违纪,他就抓人。那些人都是他的老同事的子女,但是他照样抓。人都是灰色的,犯罪都是领导纵容的,为什么要有审计?为什么要有法律?为什么要有检查?所以,你的企业问题说到底就是你的执行力问题。

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