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海豚微咨询:外贸公司如何做来年的预算?

2017年03月17日 15:01 编辑: 经理人网编辑

温州杰鸿进出口公司总经理 白梅提问:外贸公司如何做来年的预算?

我们是一家专业对外销售光学眼镜框和太阳镜系列的外贸公司,产品主要出口欧洲、北美洲、南美洲。我们正致力于改善设计和开发能力,同时满足众多品牌和OEM协议。我们公 司的规模不是很大,但前景还是很广阔的,我想知道应该如何去做来年的公司预算?

史永翔(海豚会商智公 益导师、YTT(中国)顾 问有限公司董事长)

你的公司已经做了相当长一段时间,市场、业务、产品和客户应该是相当稳定,现在需要先拟出2016年的预计销售额。在拟定的过程之中:

第一步,考虑原有的市场怎么稳定,新增的销售额从哪里来?

第二步,必须搞清楚,是在存量的市场上做专精?还是在增量的市场做拓展?

第三步,开始做客户细分。在做客户细分的同时,还要计算投入的平衡,就是在存量市场和增量市场上要有哪些策略,花哪些钱?

第四步,进入做产品的策略阶段,因为进攻市场的背后是产品开发率。

第五步,做组织变革。公司业务如何做调整?是要用老业务员调过去做新市场,还是用新业务员做新市场?

第六步,投入产出比算出来了以后,模拟出明年的财务报表和利润表。

最后一步,整合供应链。必须要在春节之前拜访供应商,越早跟供应商沟通,供应商会越早和你形成联合体。

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