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海豚微咨询:怎样通过预算来打通公司的研、产、销?

2017年03月17日 15:14 编辑: 经理人网编辑

珂卡芙鞋业有限公司总经理 黄秀庄提问:怎样通过预算来打通公司的研、产、销?

我们是一家集研发、生产、销售为一体的大型无区域企业,主要生产中高档女式皮鞋,产 品以内销为主。我们的企业规模较大,财务、生产,包括各个事业部都是分开的,整个组织架构没有彻底打通。我们想通过垄断式发展,把规模快速扩大。我想知道怎样通过预算使研、产、销贯穿,把整个供应链的时间缩短,然后持续做大规模?

史永翔(海豚会商智公 益导师、YTT(中国)顾 问有限公司董事长)

这类公司发展到这个规模时,往往会出现这样几个问题:第一,组织会出现混乱,很大的原因是企业没有组织管理能力,组织和供应链之间不协调;第二个问题是没有设计整个供应链之间的协同关系,导致越努力反而协同性越差。

你现在实际上是一个小军团作战,小军团作战和游击队打仗是不一样的,游击队打仗靠的是队长,但是军团打仗靠的是军团之间的协同和配合。

靠销售起家的公司,销售力拉得越高,产品力不一定会越强。反过来做产品的时候,组织一边是市场服务推广能力,一边是产品推导能力,中间是组织构建,这时的组织是混乱的。力气是用在绩效和高管的激励上,但问题是出在市场和产品力之间。

从预算的角度来说,应该考虑怎么把组织化小。化小组织可以很好的解决现有经理人的能力问题,然后内部进行市场化,这样可以快速解决整合的问题。

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