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小机快跑:用专业力量让二手手机零售充满魅力

2017年04月11日 10:57 编辑: 经理人网编辑

每年苹果手机新品上市,都是资深“果粉”们的割肾季。从喜欢到钟情,果粉们将热爱进行到底:无论是节衣缩食、削减出游计划,还是加班兼职,愉快为钱奋斗,都表现出一份极致的热爱。果粉们的忠诚程度一点也不亚于“李渔买蟹”。

年年更新换代,那么,使用不到一年的旧手机呢?收藏陈列?抬手送人?

日日期盼,囊中羞涩,新品6000加以上的价格,随随便便就能吓退对其心向往之的年轻人。而选择购买二手手机,则更是隐忧重重难以开解。怎么办?

千回百转处,蓦然回首。幸好有它,在灯火阑珊处,一个名为小机快跑的二手手机交易平台应运而生!

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行业黑马,横空出世!

时代的风口浪尖,猪也会迎风飞舞。回望雷军的这一论断,似乎已经成为互联网时代的最佳注解。互联网的神奇之处在于,只要找到用户痛点,开辟出全新领域,那么其发展一定是爆炸式的。小机快跑,依然未曾跳脱出这一定律。

成立仅仅半年,却备受风投的青睐!虽然未曾花力气去进行品牌传播,却依靠口碑传播,积攒了数以十万计的用户广泛好评。

这是一家平凡的公司,平凡到团队仅仅才有三十余人。但这又是一家不平凡的公司,创业半年,创业团队成员在高强度加班中毫无怨言。

小机快跑CEO李栋,带着他十二年的手机行业沉淀,为二手手机市场注入的这股清流,正以喷薄之势,日渐汹涌。从大平台垄断的二手手机交易平台的江湖中,小机快跑以专业主义的力量,搅动起二手手机交易的广阔市场。

小机快跑,缘起何处?

任何有价值的商业模式,都源自业内佼佼者敏锐的商业敏感和独到的商业眼光。市场上的任何馈赠,都是留给有心人的。而小机快跑CEO李栋,恰恰便是这样一位有心人。

作为浸淫行业多年的通信科技的老人,李栋及其团队专门为联通、电信等运营商做手机用户方案。在长期的合作中,李栋团队得以获得深入地分析手机用户、接触手机用户的机会,从而对消费者的需求与消费习惯变化规律了然于胸。在此基础上,李栋及其团队,专做二手手机销售,正是水到渠成。

李栋选择做二手手机交易平台,首先是看中了闲置经济的巨大发展潜力。拥有技术背景的李栋,喜欢用数据说话:国内闲置手机数量有多惊人,近两年国内每年手机新机销售量达到4-5亿部。对应产生海量的旧手机,但是实际回收率极低,大部分旧手机被闲置在消费者家中。如果能够有效盘活这一闲置资源,其背后将是百亿级甚至上千亿级的超级市场。

但这是这样一个巨大的市场,却存在着严重的信任危机。在高价值二手手机交易的过程中,信任关过不去,其他一切都是空谈。以前二手手机交易基本是熟人买卖,我信任你,我就敢买,现在二手手机交易规模越来越大,渐渐走向线上,但信任被削弱了,消费者无法判断产品的货源、质量。这时候市场需要一个连接消费者与产品的角色,就像支付宝为淘宝和消费者之间搭起担保交易的桥梁一样。小机快跑的专业优势,恰恰是塑造行业信任的最重要的一环,这也正是小机快跑商业逻辑的核心所在。

风投:二十分钟决定投资!

作为一个创业型公司,从项目立项到获得天使投资,小机快跑仅仅用了短短三个月时间。

在李栋平凡慢声细语的叙述中,我们可以能感受到小机快跑所经历的起伏。这三个月中让他回想起来印象最深的是,第一个月把项目书投遍了深圳、上海、北京的风投公司。第二个月终于有位投资人给了答复表示很感兴趣,但接下来的几个星期他们想约见却一直被拒绝。就在感觉要打水漂的时候,投资人才把他们约了过去,坐下来聊了二十分钟就决定给他们投资。

直到签完字他还感觉难以置信,后来投资人解释说那几个星期是在根据他们的项目做市场调查分析。现在的合作伙伴还经常打趣说他们厉害,二十分钟就拿到了资金。

但其实拿到投资之后,小机快跑创业团队压力更大,钱基本都是拆成一分一毛来花。“这不仅是钱,更是深深的责任。”李栋这样形容自己的心情。

小机快跑:打造二手手机交易平台的标杆

众所周知,在二手手机市场,买卖双方信息、专业度的不对称,往往是造成市场混乱的根源。在C2C的二手手机交易上,卖家即使就算拿一部华强北的翻新机,零件换得七七八八,消费者也不具备专业知识去辨别。

而小机快跑,正是从这一短板对症下药,用自身的专业力量,涤荡二手手机市场的暗影。

低调谦和的李栋对小机快跑团队用了这样一个词形容:“精益求精”。特别是研发团队和质检团队,都被这位技术出身的创始人“虐待”到无以复加。

举个例子,小机快跑产品包装盒上有两个二维码,一个是微信服务号,一个是商品二维码,关注微信之后用 “扫一扫”功能扫描商品二维码,就可以查看手机十二个角度的实拍照片,以及完整的质检报告。手机哪里有磕碰,哪个功能有缺陷,一目了然。这就相当于产品的出生证明。虽然这一个二维码,背后是小机快跑团队无数心血奉献的杰作。

小机快跑平台主打的是原装、无翻新、高成色的“优品”二手手机,所有产品货源正规并附有质检报告和保修卡,消费者不用担心质量问题。

挑战巨无霸,小机快跑的底气是什么?

在二手手机市场江湖,小机快跑并不是最早的入局者。相反,现已成型的转转、闲鱼等二手交易平台以及阿里等巨无霸公司,都在这个市场磨刀霍霍。一个小公司,小机快跑想立于不败之地,其底气在哪里呢?

对此,李栋颇有心得:

市场上现有的二手交易平台,基本上采用的是B2C和C2C的模式,经营者也都很用心。小机快跑采用的是线上线下打通的新零售模式,不仅是电商,也为小规模的传统手机门店提供了转型升级的机会。

小机快跑在线下积极布局,抢占先机。目前在内蒙古、河南、江苏、浙江、福建都有小机快跑的的推广代理商。传统手机门店需要备货再卖货,利润还要分出一部分给上层代理。而小机快跑不这么玩,推广代理商不进货,负责开拓门店就行,门店也可以不进货,只要使用门店专属二维码,引导顾客扫码下载小机快跑APP或者进入小机快跑微信商城购买产品,代理商和门店都可以获得利润。

当然,门店也可以选择传统销售模式从公司进货。在不久的将来,全国各地都会有小机快跑的合作门店,顾客不管是体验产品还是寻求售后服务,都能及时地得到满足。还有一个优势是售后服务,小机快跑推出“7天退货”和“365天保修”服务,即使是二手产品享受的也是全新产品的售后待遇,只要是符合保修政策的质量问题,快递费我们都替顾客承担。这种质保标准,让消费者对小机快跑平台情有独钟。

李栋表示,在未来,时机恰当之际小机快跑会考虑引进其他高端科技产品,比如无人机、先进游戏设备等,不管哪种产品,正如选择苹果手机一样,领导性品牌都是小机快跑的首选,第一是由于领导性品牌已拥有强大的品牌号召力,第二是产品在更新换代周期之后仍具备较强流通性。小机快跑,用专业力量让广大用户对二手交易的未来充满想象。

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