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聚珠宝:以可退还的押金无限试戴,降低高端珠宝消费门槛

2017年06月19日 14:24 编辑: 经理人网

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2016年全国珠宝饰品销售规模在4500亿—5000亿人民币之间。在这个大市场中,消费者的购买目的大体分为两类,一种是注重品牌价值,喜爱诸如 Tiffany 、卡迪亚等品牌珠宝;另一种更注重珠宝本身的价值,希望能欣赏、收藏甚者投资名贵的珠宝玉石。

对于抱有第二种目的的消费者,由于对珠宝玉石知识缺乏了解,消费决策较长,平时也缺乏了解珠宝玉石的机会。“聚珠宝”希望能通过租售、线下体验等多重体验的方式教育市场,降低珠宝玉石消费门槛。

聚珠宝是一个主要面向中高端用户的珠宝租售平台,拥有线上 App 和一家线下门店。总体来看,聚珠宝满足的是三类人群的四种需求:

对于有寄卖需求的用户,由银行担保交易,专业团队鉴定、拍摄,提供有保障的寄售服务。

对于有短期租赁需求的用户,提供按天租赁服务。当用户遇到重要场合需要佩戴珠宝,可以选择此项服务。

对于有长期租赁需求的用户,提供会员租赁服务。会员分为五个等级(年费5000元、2万元、5万元、10万元、30万元),只要持有珠宝售价不超过会费,一年内可不限次数、数量换戴珠宝,珠宝退还后可以返还年费。

对于珠宝设计师,聚珠宝是其展示、销售作品的平台。聚珠宝联合创始人万宝宝的作品就在其平台租售。对于部分没有能力制作出珠宝的优秀设计师,聚珠宝也可帮助对接手工匠人资源。

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从聚珠宝的模式可以看出,其货品来自设计师和用户,价值在数千元到百万元不等。由于目前设计师和用户都采用寄售模式,聚珠宝没有库存压力。

从上述模式还可以看出,聚珠宝的营收来源分三个部分,一是珠宝寄售收取的佣金;二是短期租赁租金;三是租赁中用户产生的珠宝购买。未来当长期租赁用户增多,聚珠宝可能会拥有一定量的资金池,从而进行金融收入。据创始人章炘宁介绍,目前聚珠宝最主要的营收来自珠宝销售。如开头所说,聚珠宝本质上是希望通过租赁的方式,培养用户接触珠宝玉石、了解珠宝玉石的美学价值和投资价值,从而变成珠宝玉石的消费用户。

聚珠宝的所有服务通过线上+线下的形式完成。也就是说,用户寄售、设计师展示珠宝均在 App 和线下店同步进行;同时用户进行租赁、购买、换戴珠宝也都要到店完成。据创始人章炘宁介绍,这样做一方面是因为珠宝玉石贵重,不方便快递运送;另一方面是门店能给用户更好的体验和信任感,门店不仅提供珠宝展示,还会定期举办珠宝鉴赏、讲座等活动。未来聚珠宝向其他城市拓展用户时,也会开设相应的线下店。

在获客方面,聚珠宝通过口碑传播、线上+线下运营获客。合作方主要是有相同客户群的银行、酒店等。

最后介绍下公司背景。聚珠宝有三个持股方,陈若文(正晖资本管理有限公司董事长,同时也是聚珠宝的董事长),国际著名珠宝设计师万宝宝,以及隐现信息技术有限公司。其中陈若文女士为主要持股人,隐现创始人和管理层章炘宁、仲辉、刘新新是聚珠宝的运营者。章炘宁和刘新新曾分别任职于新浪、腾讯,且均具有奢侈品垂直媒体经验,仲辉曾任职于联想集团,拥有多年珠宝玉石行业经验。

来源:36氪

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