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合并四个月,Mico&Kitty Live完成打通,要做全球最大娱乐视频社交平台

2017年06月20日 13:46 编辑: 经理人网

刚刚过去的5月,国内的直播行业经历了一波融资热潮,花椒、虎牙、映客等几家头部公司分别获得资本加码。但这并没有平息对直播行业唱衰的声音,喧嚣过后,直播平台的发展瓶颈该如何打破仍需沉思。

同样在5月,陌陌发布一季度财报,亮眼的营收和利润增长似乎在启示:社交直播才是收割直播行业的最后赢家。对于这一点,身处全球战场的社交平台Mico和直播平台Kitty Live早有预见。二者于今年2月完成合并,并逐步确定了打造“全球化娱乐视频社交平台”的目标。

Mico:填充内容、盘活流量,直播是答案

Mico上线于2015年2月。当时还是工具出海大热的时候,出海在很多人眼里无非是把一个工具产品翻译一下,鲜有重度本地化的内容产品出海,尤其是社交产品。Mico率先走出了这一步,它的目标是在众多移动互联网新兴市场,与Facebook等巨头形成差异化竞争合作,成为当地年轻人使用的一款独特定位社交产品。

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单打独斗阶段的Mico,核心是“基于兴趣的智能社交推荐”,承载discover(发现)、connect(连接)、share(分享)三个主要功能。通过LBS发现,及依据“标签+浏览行为+兴趣”进行的算法匹配,让用户找到感兴趣的人,降低沟通门槛、提高社交效率。为了实现关系沉淀关系,Mico还开发了群组功能及类似朋友圈的Moments。

Mico上线之后,发展势头良好,到2016年底用户已超过4000万。随着规模的扩大,进一步增加用户粘性、提高使用时长的需求变得迫在眉睫。另外,变现方式也亟待探索,Mico此前只是尝试一些轻度广告,以及会员、打赏、虚拟礼品等增值服务。丰富内容,盘活流量,直播显然是最佳答案。

Kitty Live:流量来源、用户粘性,社交是归宿

2016年7月上线的Kitty Live,比Mico年轻一岁还多。但追溯团队的出海历史,它的资历又老得多。创始人Sean是在中兴负责海外市场十余年的出海“老司机”,团队核心成员大多有数年海外市场运营经验,曾打造了PC时代风靡东南亚的直播平台Hallostar。

Kitty Live上线的时间并不算早。当时,国内直播行业大火,Copy from China的风潮之下,不乏到海外做直播的中国创业者,不少区域已经有人在“圈地”。但Kitty Live并没有选择避开竞品,移动网络、支付渠道等基础设施,用户需求、文化接受度等软性条件,经济发展水平、付费意愿等商业因素,是其选择市场的考量因素。基于对本地市场深刻了解而进行的差异化定位,是Kitty Live自信可以成功“突围”的原因。

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泰国顶级女星Mai Davika为Kitty Live代言拍摄的广告片

以首站泰国为例,Kitty Live摒弃国内直播起量阶段惯用的“下三路”打法,定位高端、阳光的品牌形象。做重度的本地化运营,成立工会,请顶级明星代言,在高端场所投放广告……三个月时间,Kitty Live就成为了泰国营收最高的直播平台。这归功于高质量用户带来的高ARUP值,及品牌形象带来的高端商业合作。

不过,copy from China的商业模式,自然也要面对和国内玩家同样的烦恼。流量成本过高,用户来源有限,流失率高,是纯粹的直播平台的通病。Kitty Live更早地看到了这个瓶颈,在高速发展阶段就选择了和Mico进行合并。

Mico & Kitty Live:绝佳卡位,打造全球最大娱乐视频社交平台

2017年2月,Mico与Kitty Live宣布合并。消息一出,多家媒体不约而同地为其找到了对标公司:全球化的社交平台加直播平台,就是国际版的陌陌。当时的官方声明中,合并后公司的核心发展模式为“社交+直播”。时至今日,融合了四个月的团队对外公布了清晰的发展方向和定位:两个产品相互打通,打造全球化娱乐视频社交平台。

值得注意的是,打通并不是合二为一。据Mico&Kitty Live首席执行官Sean介绍,打通的意思是产品相互打通,技术相互打通,内容相互打通,用户相互打通,市场相互打通。这意味着,打通之后的任一产品内,用户都可以看到两个产品中的内容,认识两个产品中的人。这将极大丰富两个产品的内容产出,增加用户的粘性和忠诚度,并大大提升实用时长。

另一方面,两个产品又各有分工,各有侧重。Mico依靠其社交属性扩大用户规模,沉淀社交关系,提供流量来源。Kitty Live可以尝试各种新鲜大胆的玩法,在一些社交产品格局相对稳定的市场,直播可以用来“打新”。

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直播、短视频等功能在Mico上线,吸引了众多用户

目前,Mico已经上线了直播及短视频的功能。依托Kitty Live的网红资源和运营团队,Mico的直播板块在部分市场已获得稳定用户,30%—40%的用户人会观看直播,付费转化率在不同国家约为1%—5%,整体收入快速增长。另外,Mico加入直播功能后,用户平均停留时长增加了约20分钟。另一方面,可以预见的是,彻底打通之后,Kitty Live的用户在社交关系的捆绑下,对平台的忠诚度也会大大提升。

Sean透露,目前Mico已进入超过190个国家,用户总数超过5500万,Kitty Live用户总数超过2000万,当前用户较为集中的市场在亚太和中东等地区。重点运营的目标市场受众偏年轻化,国家人口平均年龄在25-27岁,娱乐社交的需求强烈,而线下的娱乐方式又十分有限,视频社交平台非常容易切入。

值得注意的是,横向对比,Mico&Kitty Live目前还并没有真正意义上的竞品。从国内来看,陌陌的逆袭是社交平台依靠直播完成的华丽进阶,而苦苦寻求向社交方向转型的直播平台们,却还没有一家真正成功。放之全球市场,在社交和直播两个领域各自生长、立足,进而融合、打通的Mico&Kitty Live,将大有机会成为一家全球娱乐视频社交的超级平台。

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