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爆料!京东新通路事业部负责人离职

2017年07月15日 11:47 编辑: 经理人网

据内部可靠人士透露,京东新通路事业部副总裁杜爽,已于六月末从京东离职,离职原因或为 ” 今年目标覆盖 50 万家便利店 ” 的压力。亿欧向京东求证此消息,京东方面回应此消息不实。其最新回应如下:

第一,京东新通路事业部总裁杜爽目前尚未离职。不过由于她个人原因,预计会在七月底离开公司;

第二,杜爽离职并不是文中所描述的年底要开 50 万家便利店的压力。反而新通路事业部在杜爽的带领下取得了一系列的突破,业绩突飞猛进,团队也培养成熟了,选择在这个时候对个人生活有新的规划;

第三,京东新通路年底前将覆盖 50 万家门店,具体是指:有 50 万家门店使用京东的掌柜宝系统,目前,已经接近 30 万家了,远超预计进度。

新通路由刘强东提出,并在 2016 年京东年会上将其列为京东年度大型创新项目。刘强东曾多次表示:京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设,减少中国商品的搬运次数,从而降低商品的流通成本。而新通路瞄准的正是除去一二线城市快消品领域的 B 端 ” 夫妻老婆店 “,做的正是一个销售终端体系。

现在京东物流体系的三张大网已经完成两张,京东还对外开放了自己的物流设施,可以说在物流领域,京东有一定的优势。然而,目前京东需要并且正在做的是打造自己的供应链体系,利用渠道下沉,辐射更广的消费群体,新通路正是集合了这两点的建设。

刘强东对新通路发展的重视程度不言而喻。早在今年 4 月份,刘强东就提出,未来五年要在全国建设一百万家京东便利店,其中一半在农村。在此 3 个月之后,京东新通路事业部宣布即将推出一套能够打通 ” 品牌商 – 终端门店 – 消费者 ” 各个环节的京东便利店智慧管理系统,其主要包括:智慧门店管理系统、行者动销平台和慧眼大数据系统,透明开放地对接品牌厂商,升级百万智慧门店,以技术引领未来零售业的发展。

即便刘强东再重视对三至五线城市的布局,强调铺设线下门店的重要性,但在过去的 2017 年上半年,零售圈的舆论战场基本上还是马云 ” 新零售 ” 的地盘。阿里自去年 10 月份提出 ” 五新 ” 以来,零售圈的企业、媒体和投资人等大多都在给 ” 新零售 ” 找定义。企业纷纷说自己就是新零售,甚至不说自己是 ” 新零售 ” 的公司,就会显得很 low。

看着马云热热闹闹唱着 ” 新零售 ” 的大戏,刘强东似乎有点忍不了了。

7 月 10 日,刘强东亲自撰文《第四次零售革命》,并发表在《财经》杂志,其中,有这么几句话很有意思,文章写到,” 今天市场上会不断地出现和零售有关的新名词、新标签、新概念、新模式 “,” 所以说,我们并不需要不断地用新词汇去定义一个行业。零售业的本质万变不离其宗:成本、效率、体验 “。然而,京东却提出了 ” 无界零售 ” 的概念,似乎这与前两句有些矛盾,从侧面也能看出,刘强东希望争夺舆论风口的主战场,是真急了。

众所周知,未来零售的战争,将是一个对供应链的抢夺战,新技术只是一个工具。先说阿里,此前有 1688 作积淀,紧接着又有阿里零售通作配合,在 B 端市场拓展上,起步比京东早,沉淀的资源更多。

而京东在快消品领域要想和阿里竞争,自然是需要开拓与阿里不一样的市场,即选择区别于一二线城市的三至六线城市,通过布局京东便利店进行渠道下沉。在这期间,京东要做更多的努力,承受更大的压力。

京东选择差异化路线去和阿里竞争,未来还想在快消品领域反超阿里,但不曾想在 ” 新零售 “、” 无界零售 “、” 智慧零售 ” 的风口下,千万个新 ” 竞对 ” 也 ” 揭竿而起 “。京东从以前单一 PK 阿里的战局,一下子进入烽烟四起的 ” 新零售鏖战 “。

2016 年 12 月 16 日,在京东新通路成立一周年的发布会上,京东新通路公布了未来一年的 ” 小目标 “:2017 年覆盖国内 50 万家中小门店。在京东商城新通路事业部经营战略总经理吴双喜看来,50 万家店的目标甚至还有些保守,因为 2017 年京东会进一步整合资源将物流配送、区域营销等原有优势资源。

需要注意的是,京东新通路覆盖全国 50 万家中小门店和京东要建设 100 万家京东便利店存在差异,前者更强调通过通过平台去赋能便利店,而京东真正要做到渠道下沉,必须整合属于自己的便利店。在 To B 市场中,业内人士分析认为,B2B 领域之所以受到关注,有以下两点:

1、上游供应商环节的市场集中度在提升,各大品牌商家也面临较大业绩压力。他们希望零售商帮助他们低成本渠道下沉,” 掌控 ” 数量庞大的 ” 夫妻店 ” 等渠道的 ” 进货 “,进而抢占本地化中小品牌商,以及 ” 家庭作坊 ” 的市场份额,创造销售增量。

2、品牌商现有经销渠道模式,层级很多,导致渠道成本很高。但品牌商很难通过自身推动渠道改革,因为中国市场多层级差异,要压缩渠道环节面临很大销售、库存风险。同时,大范围改革原有体系,反弹很大、成本也很高。因此,如果大型零售商能 ” 整合 ” 夫妻店等分散零售渠道资源,那么,品牌商可能就只需要向零售商供货,从而砍掉了一些经销环节,压缩了渠道成本,或者做大规模,降低渠道成本。

前段时间,京东市值可能超越百度的舆论吸引不少关注,可在京东心里,超越百度并不是目的,而是阿里。从京东和阿里多次召开的发布会当中也能看出端倪,京东更多的是刘强东在 ” 单兵作战 “,而阿里却是 ” 阿里铁军 ” 在 ” 团战 “。毕竟,一个人与一个团队抗衡,其结果是显而易见的。

但值得肯定的是,京东曾用 ” 各个击破 ” 的战略打法,击败了家电领域的老牌企业苏宁和国美,图书领域的当当,其实力也不容小觑。京东通过打服装和利用京东新通路打快消品领域,目前还处于起步阶段,眼前的阿里,像横亘在京东面前的一座大山。对京东而言,对刘强东来说,他们现在更需要的是数个,甚至数十个 ” 像刘强东那样的左膀右臂 “。

来源:亿欧网

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