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头头是道基金姚臻:精准流量和有效流量 才是C端产品的商业价值

2017年07月17日 11:15 编辑: 经理人网

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在当下的文化消费投资市场,顶级投资机构已经站稳脚跟,新兴的投资机构也在寻找优质项目。据《智云投》统计,2016年文娱领域的融资事件在全行业中的比重飙升至11.58%。

成立于2015年的头头是道投资基金,就是一家专注于文化娱乐产业的投资基金,是由吴晓波和曹国雄共同发起的。头头是道包括2只平行基金加3个专项基金,总共30亿人民币的规模。投资领域遍布文化娱乐产业下面的传媒、影视、娱乐、体育、教育、旅游、消费升级等。成立短短两年时间,已经投资了43个项目,其中包含了“一条”、“十点读书”这样的优质项目。

姚臻在头头是道主要负责泛文艺和消费升级领域的项目,她告诉界面创业记者,未来具有精准消费需求的产品,更具有商业价值。

头头是道创始人曹国雄和吴晓波在2015年成立了思想家基金,投了不少新媒体项目,感受到文化赛道有发展的势头,就在下半年成立了头头是道,主要赛道瞄准了泛文娱和消费升级领域。

新成立的头头是道不再把新媒体项目作为单独行业来投资,姚臻对此解释道,新媒体的出现开始是想打破传统纸媒的固有方式来进行传播。发展到后来“一条可能慢慢转成电商了。十点读书现在支持付费的比例,其实高于广告费收入了。”当时新媒体属性的公众号,不断迭代,衍生出自己的视频和App,产品形态更加多样和丰富,逐渐回归到各自分类的赛道里,这条赛道在头头是道这里归到了消费升级领域。

随着当下流量时代的过去,用户的精准消费需求更为明显,姚臻提到自己现在更看重聚焦于垂直人群的产品,“出来一些新的消费品类或者原来老的消费品有一些新的方式到达他们。”这样的产品要达到需求的精准化和用户画像的明确化。产品在和用户建立连接之后,能够关系到多少实际的用户,能不能创造新需求的转化,是姚臻更为关心的问题。

“我觉得还是用户关系。”她谈到这类型产品的核心优势时认为,良好的用户关系,其实相互之间有很长的促进关系。但具有良好的互动关系,首先要产品创造出高于用户目前阶段的需求,提高用户的迎合率。“其实最早做这个事情,以小米为典范的,大家加入社区,然后共同做生态上面的一种推进。“此外用户进来之后要维护好。

消费者需求分化之后,许多传统打法已经不适用了。此外消费升级也带来了消费逻辑方式的变化,电商和海淘成了许多人的首要购物方式,线下商场也在焦虑流量都被抢走之后的对策,比如今年火热的“新零售”概念,就是应对之举之一。姚臻表达了自己对这一概念的理解:“原来就有的一些传统品类,现在用一种降维打击的方式,让你的性价比更高,或者让你的服务更好,你能够到达你的路径更短,所以我们对消费升级的赛道,可能还是投得比较猛的。”

而线下能够获得更精准的流量,是因为发生了真实的交易行为才能获得。线上流量之所以存在大量水分,因为建立之初就是流量逻辑。“你有大流量,你能拿大广告,你有大流量,我能帮你推,我能把你放在首位,你得付我钱。“促使线上平台各方面都做虚流量。”

这也是头头是道为什么格外看重精准流量和有效流量,因为C端是考核产品真正商业价值的部分。同时B端是永远需要的,能够为形成产业链赋能。比如在原先搭建的新媒体领域里,头头是道对变现工具和电商供应链也都比较关注。

未来线下消费方式更加注重购物体验和场景搭建,无论是线下逛为主,线上买为主还是直接线下购买,姚臻说:“路径和渠道都会越来越多元化。“

来源:界面网

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