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行业黑马横空出世:路特威开启电单车炫酷骑行之旅

2017年07月28日 11:59 编辑: 经理人网

——专访路特威发明人深圳市骑士隆CEO林伟彬

当行业走向成熟、技术水平逐渐固化的时候,也意味着其进入衰退期的开始:在市场上搅起的腥风血雨,不过自杀式的零和博弈。对于传统行业,尤其是像电动车这种低门槛大批量生产的行业而言,上述困境,似乎无解。在诸侯争霸的这场江湖乱战中,寒冬已悄然而至……

鏖战早已揭开序幕,何时结束却没人知晓:电动车产品从外观到性能的趋同,已经让产品竞争陷入僵局,无序价格战的惨烈厮杀,必将导致生产环节的偷工减料以次充好。陷入苦战当中的行业大战,在此时胜负已无悬念:任何技巧都归结为拖垮对手熬到最后。但是,此时如果有人驾着七彩单车从天而降,谁又能猜透这场大战的最后结局呢?硝烟还未散去,英雄却已降临:林伟彬驾着他的七彩电单车,踏入这片战场。

颠覆者路特威:炫酷也可以成为电动车的标签

在公众日渐固化的观念当中,电动车的形象与标签早已固化成草根群体、屌丝阶层的代步工具。无论是被裹挟在城市主干道川流不息车流中,还是被堵在老旧菜市场里,电动车的形象早已是千篇一律。无论是视觉美感,还是审美体验,电动车的形象都缺乏新鲜感。

但在2017年7月23日下午,一款名为路特威的小酷车瞬间在网络直播间霸屏,让公众对电动车的感官和理解重新定义:创新式的弓箭型车身造型设计,流畅完美的线条突出,宝石黑、太空灰、珍珠蓝、钻石白和土豪金的主打色调,完全颠覆了传统电动车黑、蓝、红的主打色调。在视觉体验上,路特威小酷车具有十足的时尚感和青春感。

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▲ 深圳骑士隆CEO林伟彬在介绍小酷车

路特威小酷车发明人林伟彬说,就商业逻辑而言,路特威的横空出世其实是行业竞争回归到产品本身的必然产物。从这个角度而言,路特威可以说是电动车行业的颠覆者,更有可能是这个行业当中传统竞争对手的终结者。

作为电动车行业的新入局者的当家人,林伟彬没有像其他传统企业一样选择打价格战、阵地战。他以潮汕商人骨子里特有的商业敏感,在战略抉择上,另辟路径选择重新将核心竞争力回归到产品本身上来。而路特威小酷车,正是林伟彬商业逻辑的落地。

“不止代步,不止炫酷”,是林伟彬对路特威电动车的品牌定位。具有时尚美感又充满青春活力的路特威小酷车,正以搅局者的姿态强势进驻。让电动车骑行也具有青春时尚范的潜流,也日渐汹涌,并为广大消费者所青睐。据了解,在路特威小酷车在京东众筹仅仅上线6个小时后,就已经筹到了164067元。在不到一天的时间里,路特威小酷车已经筹集了205834元。

炫酷的电动单车路特威,正逐渐为整个行业的升级迭代揭开了序幕……

 林伟彬:极客精神成就路特威的卓越品质

在模具固化、产品趋同的电动车行业大环境当中,敢于另辟蹊径重新定义产品定位的入局者,不是妄想者就是天才。在同行或嘲笑或忠告的质疑和否定的声音中,80后林伟彬,反而更坚定了做电动车一定要回归到产品本身这一初心上。

对于林伟彬的这一决定,不少电动车行业的老人,都认为他是不知天高地厚:许多资金实力雄厚的大企业都不敢搞,你一个刚入行两三年的毛头小伙子,哪来这么大的底气。但林伟彬并没有被眼前的困难吓倒,更没有因为畏难情绪而退缩。”遇到技术难题,要敢于迎难而上,想办法去解决。”林伟彬说,“只有不断通过打磨,才能打造出消费者满意的精品。”

在进入电动车行业之前,林伟彬曾是深圳华强北电子圈小有名气的极客。早在2010年,他设计的一款手机,曾卖出过五万台的骄人销量。他做极客的这段经历,让他对做产品设计拥有更为独到更为深刻的理解。在林伟彬的概念当中,任何好的产品设计都对细节有着无比苛刻的要求。而在发明路特威小酷车的过程当中,林伟彬将自己的极客精神发挥到了极致。

为了攻克技术难关,打造出满意的电动车产品。林伟彬带领研发团队远赴欧洲进行考察学习。他找到德国工业设计大师共同研发新产品,经过451个日夜匠心研发,97次细节改良,2437次骑行测试,路特威智能电动车终于研发问世。可以说,路特威小酷车是林伟彬先生的呕心沥血之作,他在这款产品上倾注了大量心血。

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▲ 深圳骑士隆CEO林伟彬在接受媒体采访

在采访中林伟彬谈到,自己最敬佩的企业家,是董明珠女士。路特威小酷车在品质追求上,与格力其实是一脉相承的。他多次提对董明珠“初心与匠心”的理解,林伟彬这样来说明做路特威的初心:“我们用良知做事,用心智造好车,走正道,行王道。”

创新致远,“互联网+”驱动路特威成为行业领军者

作为电动车行业新生代的企业家,林伟彬身上所表现出的互联网基因,是他的前辈所不能企及的。在产品设计中,林伟彬首次将智能化概念引入到电动车产品当中。路特威电动车的APP平台,已经研发成功,这意味着路特威电动车产品数据化初步完成。而随着路特威电动车向市场的全面展开,这一平台将变成小酷车发烧友线上进行互动、交流的平台。而互联网迭代的概念,也被林伟彬应用到路特威系列产品当中,路特威1.0、2.0、3.0的排期已纳入到计划当中。

在营销策略选择上,林伟彬更是表现出其对互联网平台和互联网文化的深刻理解。以7月23日路特威京东平台众筹为例,在新品发布会上,林伟彬将网红美女直播元素融入其中,在互联网直播平台开辟第二现场。时尚美女元素与炫酷电动单车的有效结合,既有效突出了产品本身的调性,又在网络空间形成现象级的事件营销,整场策划令人拍案叫绝。

据了解,路特威将以京东众筹为切入点,随后将在天猫超市、国美在线、苏宁易购陆续亮相,销售布局达到全网营销。林伟彬显然是以整个互联网生态圈为棋盘,在布一局足以撼动整个行业、甚至实现行业发展方向转型的一盘大棋。而线下优选渠道合作伙伴的步骤,正按部就班有条不紊地推进。一个线上连通线下的营销网络体系正日趋完善。

胸中有万千丘壑的林伟彬,此时正踌躇满志:在他的江山图景当中,路特威幻化成一匹雄骏而矫健的黑马,正奋蹄疾驰,越跑越快。它正引领着马群,往风口处飞奔。在共享电动车的风口浪尖之上,路特威的名字呼之欲出…….

作者:张伟

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