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京东、三只松鼠背后的女人

2017年10月11日 12:26 编辑: 经理人网

如果没有她,刘强东的京东可能不会有今天。如果没有她,丁磊的网易可能坚持不到网游开发。如果没有她,三只松鼠、赶集网、永和豆浆等企业可能还名不见经传。

她是谁?

她就是徐新,一位混迹投资行业22年身价260亿,对投资有着独立敏锐洞察力,有内涵的贵人“投资女王”。

投与不投 心如明镜

投资是一门艺术,投行业、投企业家、投品类……究竟该怎么判断?该关注什么?

行业是最先关注的一个方面,新兴行业还是传统行业,热门行业还是冷门行业、市场空缺还是饱和,都需要投资者客观理性的分析。

对企业家的判断,其实是最有难度的。

徐新往往谨慎投资,不冒市场的风险,不投饱和行业。

她曾经在演讲中提到,她会投资的三类人:曾经担任过跨国公司的高级管理人员的创业者、聪明的海龟派和本土企业家。

明确每一类人的优缺点很重要。

第一种人,曾经在大公司受过系统的训练,能够靠系统的管理手段建立企业文化。

但曾经的他们并不是决策者本身,最多离决策层近一些。

更多的是决策的执行者,所以一开始得创业会因为缺乏具体经验出现成本较高的问题。

开始的阶段就是他们交学费的阶段,是不能投的。

如果受到挫折后,还想继续创业,那这个创业者身上就留有创业的热血,有足够的创业精神。

就可以考虑予以投资。

海归派是第二种人。

海归年龄普遍偏小,回国创业、管理的经验又少,但是在融资上投资者很看重海归的聪明才智。

所以说,海龟融资在某种层次上来讲会比较有优势。

第三种人,是本土企业家,是市场上融资最大的群体­。

虽然这部分企业都有很强的生命力,企业家很善于学习,但是,对公司管理决策方面容易有缺陷,出现一言堂的现象。

这些企业家各有所长,各有所短。

企业家,是投资企业很重要的一环,直接决定了投资是否能成功。

这就需要多花时间与企业家相处,和他们的的核心团队、地区商户、客户多聊聊,把企业家构建成一个完整的人,进行360度全面的认识。

徐新在中华英才网时认识了当时还是智联招聘CEO的赵鹏。

两人互为竞争对手,又互相欣赏。赵鹏离职后,徐新曾三次邀请他去投资企业做CEO,却全然遭到拒绝。

而后,赵鹏创业做了个APP,在美国运营的很不错。徐新意外得知有个APP做得很好,经调查原来是赵鹏做的。而他没来找徐新投资正和别的战略投资做最后的商洽。

徐新一听就急了,一联系到赵鹏,就让他不要签那边,她马上给他投资。于是,晚上十点见面,一直聊到凌晨12点,就把合同签了。

签约至今,boss直聘公司一路平稳发展。

足够创新的互联网招聘产品,紧紧抓住了时代的脉搏,成为求职者与招聘者双方的宠儿。徐新的投资一方面是对赵鹏这个企业家的肯定;另一方面也说明了她独到的投资眼光。

投资后 我做的三件事

做投资不是一件及时盈利的事。就是徐新经常提起的“成功者最重要的特点是延迟满足”。

投资后,在双方意见一致的情况下,拥有丰富的经验的投资方可以着手帮融资企业构建企业文化、打造核心品牌,以达到企业实现可持续发展的目标,从而实现行业品类中脱颖而出。

1、杀白兔与狗 构建企业文化

徐新依据价值观与业绩将员工分为四类人,两者都好的是明星员工,在对待明星员工时,给更多的钱与爱心,他们是会创造公司未来的人。

而价值观差业绩差的员工是狗、价值观差但业绩好的员工是野狗,兢兢业业但是没业绩的人是小白兔。

这三种员工都会在不同程度上拉低公司的短板,影响到公司的整体效益。

企业家必须要有强大的内心,将这三类人都除掉。

制定绩效考核制度,将员工的效率提到100%。

2、紧跟用户心理 打造核心品牌

互联网时代的消费者的消费心理和习惯与传统消费者截然不同,自小泡互联网、喜爱表达诉求、利用碎片时间搜集信息是80、90后的特点。

对新兴的消费群体来说传统大牌企业老一套塑造品牌的模式已经失效,他们不喜欢看广告,喜欢通过网络评价来决定消费。

要知道,当前占领用户、消费者心智是最重要的。

投资的公司和产品首先需要一个朗朗上口、让人容易记住的好名字。

砸大价钱广告宣传,邀请用户喜欢的明星代言、打动人心的广告词、创新吸睛简短而有爱的视频广告、包揽线上线下宣传都不可少。

或者直接投资去三四线城市乡镇架广告牌。

对于80、90后来说,便宜的价格已经不是用户消费的唯一导向,转而追求更高层次的品牌消费。

他们的零食已经是进口坚果类食品,三只松鼠就很好的把到时代的脉搏上,仅占用坚果这个品类,把品牌做大。

做品牌是一件很“匠心”的事,需要“文火慢炖”,最终实现收益最大化。

3、尊重企业家 与时俱进保持野心

每个企业家背后都饱受艰辛,投企业家固然重要,但是投资最终目的是收益。帮企业做到产业黑马,是投资者最想做的事。

一些大企业不再前进的案例告诉我们,企业家必须要与时俱进。

保持对新兴消费群体敏锐的洞察力,保持产品的创新更迭的独立性。

尽一切力量消灭公司的官僚主义,加强团队的凝聚力,提高员工的成就感。

除此之外,企业家还必须保持高层次的野心,保持长远格局。

不满足于现得的成就,也不会因为企业暂时出现的小困难而自暴自弃。

创建企业文化、品牌、以及保持公司与时俱进的过程是一个较为漫长的过程,决不是短期可盈利的事情,只有保持长远的格局延迟满足,才会更接近成功。

风投女王 憾事两件半

徐新,凭借独到的眼光站在风口上让十多家企业,一鸣惊人。但是,她也有投资憾事。

每年徐新都会带领团队进行为期三天的投资复盘,从而总结出几个后悔的案例。

当时她很看好七天酒店的创始人郑南雁,但是由于价钱太高,导致没有合作,这是她很遗憾的一件事。

她在演讲时说到,觉着行业好创始人好就拿下,价格没那么重要。

德邦物流是她因为她不懂行而错失的。当时崔维星的德邦忙于布局网络,公司不盈利。再加上员工的罢工活动,于是,徐新就没给投资。

她说还有半个遗憾,就是凡客,但由于凡客暂时无法定性,于是称作半个。

做为风投女王,她投给刘强东3000万,赚了经30亿。她很传奇,有自己的一套投资标准。

有骄傲,但也有遗憾。这就是徐新!

注:本文内容整理自财经内参(mofzpy)、亿邦动力网、鸣金网。

来源:恩美创投圈

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