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增持唯品会,腾讯和京东又联手了

2017年12月18日 17:04 编辑: 经理人网

今天上午,腾讯和京东宣布联手投资唯品会 8.63 亿美元,交易结束后,腾讯和京东在唯品会将分别持股 7% 和 5.5%。

对于腾讯来说,虽不再亲自参与零售业务,但却在战略上从未放弃和阿里对抗。它持续投资了一众零售企业,比如线上的每日优鲜、拼多多,到最近在线下入股永辉超市,增持超级物种母公司永辉云创。但不可否认,所有的战略投资都没有威胁到阿里的核心品类——服饰。

服饰对于京东的意义更加重大。作为中国 GMV 第二大、营收第一大的电商企业,它亟待在原有的 3C、家电等优势品类基础上,拓宽新的疆域。服饰作为高频、高利润品类,极有可能成为京东下一个增长点,京东因此志在必得。

不过,要在阿里的核心优势领域突破,于京东而言并非易事。2016 年阿里巴巴 75% 收入来自电商,而电商收入中服饰品类的贡献超过了 40%,服饰总交易规模更达到 9000 亿左右。阿里自身除了加大服饰自营,在物流和服务体验上更加有控制力之外,一个十分重要的战略目标就是扼杀京东在服饰领域的增长。

双方的交火因此更加猛烈。今年 618 大战之后,阿里开始要求头部的服饰品牌 ” 二选一 “。此前有媒体报道,韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯、GXG 等多家国内服装品牌官方旗舰店从京东平台上消失,海澜之家官方旗舰店也只剩下为数不多型号的男鞋,一个月内从京东撤出的服饰品牌超过 40 家——品牌方虽不想被单一渠道绑定,但考虑到阿里无可比拟的流量优势,它们并没有选择。

对于京东来说,流量是短期内难以弥补的劣势。除了加大和腾讯及一众大流量平台的合作,推出京腾计划为代表的 ” 京 X 计划 ” 之外,寻求战略联盟,补充自己的服饰供应链和运营经验成为它必须迈出的一步。长远来看,这将成为京东对商家提升议价能力的关键。

而唯品会是个不错的选择。这家以 ” 闪购特卖 ” 起家的垂直电商平台,一度被评为过去五年 ” 增长最快的电商 ” 之一。虽然增长陷入瓶颈,唯品会也不得不发力金融、物流等业务,但时尚服饰等核心业务还是支撑了唯品会财务数字的稳健上升。今年三季度财报显示,唯品会净营收同比上涨了 27.4%。

时尚供应链是唯品会的优势,也是京东看中的资源之一。官方数据显示,有超过 6000 家品牌入驻唯品会,包括 Giorgio Armani, Versace, Guess 等奢侈品牌。

值得注意的是,唯品会在服饰上一直坚持自营,且明确把 ” 强化自营 ” 作为未来战略,这跟京东商城早期的理念以及在 3C 品类上的做法不谋而合。只不过由于服装品类库存风险高,自营难做,京东切入的时点又比较晚,因此京东服饰的自营比例还非常低。唯品会的自营战略,加上与之对应的自建仓储和物流体系,对于提升用户体验都有重要的价值。

运营经验是京东需要补充的另一个核心能力。” 唯品会的服饰部门有几千人的团队,京东服饰大概在五、六百人左右。在服饰的运营深度上,唯品会比京东扎得更深。” 电商分析师李成东告诉 36 氪。

在品牌上,京东也渴望扭转过于 ” 男性化 ” 的形象,争取更多的女性用户成为服饰消费的主力。双十一期间,京东在主站 app 内嵌入了专门为女性用户设计的页面 ” 时尚的另一面 “,随后又推出独立奢侈品电商平台 toplife。加上年中投资奢侈品电商 Farftech、刘强东妻子章泽天宴请纽约时尚界名流,这一切动作都在对外宣告,京东希望通过打入奢侈品行业,占领时尚和服饰领域的制高点。

从这个角度上,唯品会也是一个理想的搭档——在其 3 亿会员中,女性会员超过了 80%,服饰穿戴和美妆是其核心优势。

此外,现在入股也是一个不错的时机。唯品会当初 ” 流血上市 ” 后,经历了很长一段时间 ” 妖股 ” 时期,但股价突破 200 亿美元后已持续回落。如今,唯品会的市值约 50 亿美元,已较最高峰时期下降了 75% 以上。

以 2016 年服饰领域的交易规模计,阿里在 9000 亿左右,京东不超过 1000 亿,唯品会接近 1400 亿,这意味着,后两者联手之后,规模将接近阿里的三分之一。

而唯品会的选择也说明了上一代垂直电商的共同境遇,当流量获取越来越难,阿里、京东、网易等巨头向细分领域渗透越来越凶猛时,和巨头结盟,获取其流量支持,或许成了不多的出路之一。

来源:36氪

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