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新零售大战,巨头斗地主开始

2017年12月22日 17:08 编辑: 经理人网

继内容之战之后,各个互联网巨头很快寻找到新的市场竞争,新零售大战日益白热化,阿里巴巴、腾讯和京东纷纷开展自己的投资战略,三大阵营已经初步形成,阿里 – 盒马、腾讯 – 永辉、京东 -7Fresh。究竟谁能最终抢占新零售市场,不得而知,但是 12 月 18 日,腾讯联手京东,打出一张王炸!花 8.6 亿美元买了国内第三大电商巨头唯品会 12% 的股权。腾讯和京东分别持股 7% 和 5.5%,阿里又会作何反应,这场火药十足的新零售之战已经成为今年年底的热议话题。

新零售巨头们的 ” 攻城略地 ”

阿里攻城第一步:高速扩张零售策略

阿里巴巴是作为新零售概念的提出者,频频布局实体零售,新零售版图不断扩充。先后投资盒马鲜生、淘咖啡、苏宁、三江购物、银泰百货、百联集团、高鑫零售等实体零售巨头。盒马鲜生是超市,是餐饮店,也是菜市场,消费者可到店购买,也可以在盒马 APP 下单。而盒马最大的特点之一就是快速配送:门店附近 3 公里范围内,30 分钟送货上门。盒马首家店上海金桥店目前每天平均营业额可达 100 万元左右,已经实现单店盈利。盒马运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备,实现人、货、场三者之间的最优化匹配,从供应链、仓储到配送,盒马都有自己的完整物流体系。盒马鲜生超市和线上 APP 上的价格显示,上海本地菜中常见的青菜、鸡毛菜、生菜、韭菜仅需 1.5 元 / 包,价格低于传统菜场 10% 以上。盒马鲜生创始人侯毅表示,在盒马鲜生开业半年以上的成熟门店,线上订单与线下订单比例高达 7 比 3,并已实现单店盈利,通过线上的优质服务和价格策略,打入新零售市场,阿里通过精准打通线上线下,大量推出优惠活动,发送优惠券等等,可以说占据了市场的半壁江山。

腾讯回击第一步:强势入股永辉生鲜

阿里巴巴在迅速扩张新零售市场时,腾讯作为阿里强劲的对手,当然也不会无动于衷,腾讯以 42 亿元人民币投资永辉 5% 股权,且将对永辉超市控股子公司永辉云创进行增资,以获取 15% 股权。永辉超市本身就是一个发展的很好的企业,创立于 2001 年,它主打的零售路是生鲜农产品,2016 年永辉的生鲜贡献营收近 45%,以生鲜带动了流量,永辉除了生鲜农产品还经营了食品用品和服装。目前,” 永辉生活 ” 已落地近 200 家门店,” 超级物种 ” 门店数为 19 家。

腾讯选择入股永辉,实际上是布局线下商超,实现支付业务和电商业务的商超场景应用,并且为线下带来了新的流量入口;永辉则可以引入腾讯线上流量,还可以让刚刚起步的 ” 新零售 ” 模式——永辉 ” 超级物种 “、” 永辉生活 ” 等等新的部分的开拓得到腾讯的支持。

阿里攻城第二步:战友苏宁宣布结盟

阿里的新零售的战略中,也重视盟友的合作与共赢,苏宁 12 月 19 日召开发布会,开展 ” 智慧零售 ” 大开发战略。苏宁集团董事长张近东、万达董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席夏海均等出席。会议中,苏宁表示将展开各式实体店将进一步深入商业地产、住宅社区 , 将根据不同地段的需求来规划门店类型。无论是大型商场的购物广场,还是小社区的苏宁小店,正在全面覆盖线下业态。苏宁计划一年要开的 5000 家门店 , 将通过 ” 租、建、并、购、联 ” 的模式,丰富商业模式,从原有的家电 3C 扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类。

腾讯回击第二步:联合京东入股唯品会

在新零售之战走向白热化时,腾讯联手第三巨头京东,入股在线品牌折扣商品平台——唯品会,根据腾讯、京东和唯品会的合作协议,唯品会将按照每个 ADS ) 13.08 美元的价格,定向增发 10% 的股份。京东此前持有 2.5% 的唯品会股份,该交易完成,腾讯和京东将分别持有唯品会 7% 和 5.5% 的股份,受腾讯、京东入股消息刺激,唯品会股价暴涨 45%。腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口,京东也将会在其手机 APP 主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。实际上,腾讯和京东早在 2014 年就已经有了密切的合作,腾讯以 2.15 亿美元入股京东,持有 15% 的京东股权和 5% 的上市认购主权,将 QQ 网购、拍拍网、易迅网等腾讯出品的产品给了京东。

当然,除了这些战略之外,阿里巴巴、腾讯、京东也有很多其他方面的战略,比如,12 月 15 日,阿里巴巴与中国联通联合打造的 ” 中国联通智慧生活体验店 ” 在上海正式开业。顾客可以在店内体验到包括 AR 购物、云货架、天猫精灵等在内的新零售领域最新技术产品,中国联通和阿里巴巴在新零售战略的合作正式开启,全面升级消费体验。12 月 7 日,腾讯与东华软件签署战略合作协议,双方将在医疗、金融、智慧城市、公安等领域展开深入合作。东华软件的数字化医院整体解决方案已经覆盖 500 多家医疗机构,提供了智慧医疗的应用场景,双方的合作有助于智慧医疗的进一步拓展。京东与中海地产签订战略合作协议,要在全国主流城市建设数百家无人超市,联合布局无界零售,实现优势互补、资源共享,实现中海旗下商业地产全业态覆盖,采用了人脸识别、行为抓取、智能选址等智能设备与系统应用。

抢占新零售市场还在不断白热化,究竟巨头们谁最后可以赢得更多的流量,我们不得而知,但是新零售市场的扩张对于整个互联网经济来说,无疑是又一个大的跨越和发展,人工智能和高科技的发展也为互联网新零售带来了更多的动力与支持。新零售市场究竟能发展到如何?我们一同关注!

来源:品途商业评论,作者:董毅智

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