瑜伽市场持续火热 线上瑜伽教学APP如何突围?

2018年10月10日 18:18

瑜伽市场快速增长,核心瑜伽用户三成消费用于线上课程

近年来,瑜伽市场快速增长。众多明星和网红发布的瑜伽照片吸引了大量女性群体,同时瑜伽和健身类APP的兴起也为用户提供了非常便宜的信息获取渠道,极大促进了瑜伽运动的推广。2017年,瑜伽市场规模约为252.7亿元,主要来自线下瑜伽课程与周边产品(服装、辅具等)的拉动;据测算,2018年瑜伽行业市场规模将达到321.2亿元。

人口红利带来的市场爆发过后,瑜伽行业的驱动因素由核心人群的规模增长转为线下瑜伽馆和工作室的课程收入增长,企业竞争也将由价格竞争转化为质量和服务的竞争。也就是说,未来能够持续为用户提供优质服务的瑜伽企业将胜出。

图表1:2016-2018年瑜伽市场规模及预测(单位:亿元)

相关调研数据显示,核心瑜伽用户在课程消费中有31.1%的支出花费在了线上课程上。目前来看,线上瑜伽APP的盈利方式主要来自会员购买,其他包括广告收入、电商交易费;随着知识付费的兴起,会员线上课程的消费意愿也在提升。 此外,瑜伽APP基于稳定的线上用户数据,通过自建线下瑜伽馆的方式为会员提供更深层次的服务。 线上+线下的运营方式,将随着瑜伽认知度的提升为APP带来更多流量与沉淀。

图表2:2018年核心瑜伽用户费用支出(单位:%)

习练便利性使线上瑜伽教学更为普遍,课程及服务优化可提高忠诚用户比率

据相关调研数据,从整体来看,接受线上视频瑜伽教学在中国瑜伽用户当中更为普遍。跟随视频练习的用户更多地选择瑜伽类教学应用APP,占比62.4%;其次为网上瑜伽教学视频,占比50.8%;购买光盘/教程的用户较少,仅占19.9%。对于在线下场馆习练瑜伽的用户来说,用户到综合性健身房学习瑜伽课程的较多,占比35.2%;其次才是专业瑜伽馆,规模大小对用户决策影响不大,比例接近;少量用户请私教上门授课,这部分用户占比仅4.5%。

图表3:瑜伽用户参与习练的方式分布(单位:%)

线上瑜伽课程APP给用户带来的习练便利性是APP最明显的优势,习练时间和地点相对自由,能够支持中国瑜伽用户在瑜伽馆外进行有效习练的需求。数据显示,近八成用户由于时间便利而推荐线上APP瑜伽课程;相比便利性,课程质量、APP体验及课程种类在用户看来则不是线上APP最重要的特性。

图表4:瑜伽用户推荐线上课程APP的原因分布(单位:%)

调研数据显示,我国瑜伽用户人群中,仅有0.1%表示今后肯定不会继续习练瑜伽,74.3%的用户表示肯定会习练。数据说明,瑜伽用户的忠诚度极高,一旦为其提供了优质服务,用户流失率极低。此外,在品牌建设期待方面,近六成的用户更期待企业推出更丰富的课程主题和提供更高的教学质量。由此,中国的瑜伽爱好者已形成了一定的规模,获取用户信任、持续提供优质服务成了衡量企业竞争力的关键标准。

图表5:瑜伽用户继续习练可能性及对品牌的建设期待(单位:%)

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国训练健身器材行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

  本文来源: 前瞻产业研究院 责任编辑:sinomanager-li
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