FIIL斐耳耳机新牌局:To B是必然

2019年02月16日 16:42

2018年,是技术与商业碰撞空前火热的一年,人工智能、5G、大数据、云计算等技术快速发展,新零售、新金融、新技术等概念如雨后春笋般出现,而与此同时,随着国内人口红利的消失,在To C领域的创业之路变得越来越窄,让许多创业者与投资人将目光瞄准了To B市场,在“寒冬”中寻求更大的机会。这不仅显示出整个市场求变的迫切心态,更昭示着互联网时代留下的诸多痛点有待破解。

To B的时代,是实干者的时代

因汪峰被人熟知的FIIL斐耳耳机,已进入了它的第五个年头。

FIIL斐耳耳机自成立伊始,便保持一年一次重大发布会的节奏。在经历了几代产品的高话题性后,FIIL斐耳耳机的发展已逐渐走向稳健。

作为国内耳机行业的优质品牌,FIIL斐耳耳机在2018年底参与到爱奇艺智能Verb耳机的研发,FIIL创始人汪峰被邀请到为Verb耳机调音并给予“才貌双全“的高度评价。对此,FIIL斐耳耳机CEO表示,此次FIIL耳机的主动革新是一次非常重要的战略升级,也是FIIL迈向未来耳机市场的新起点。互联网下半场已经开始,我们将在专业研发技术基础上助力产品与消费形成更开放的生态链。

不难看出,这一举措是FIIL斐耳耳机发力To B互联网的一个开端。

耳机市场的红海,科技技术是产品升级的关键

耳机市场有它的特殊性。中高端基本被德国、美国、日本的品牌把守,如AKG、索尼、Beats等,其产品动辄几千上万元,主要用于监听、办公等专业领域。普及型有国内诸多不知名品牌在血战,300元以下占比超过60%,不乏几元几十元的产品,广泛见于消费领域。直到近几年,市场上已经涌现了大批国产耳机品牌,其中像1More、Linner等品牌不断在被大众所熟知,国内耳机市场谋变的气息越来越重。

FIIL斐耳耳机自创立初期便遵循“好看、好听、好玩”三原则并跟随当下大众消费理念努力做减法。以强大的研发团队做后盾,专注产品品质及外观设计,截止到2018年,FIIL已获国家知识产权局颁发的42项技术专利。自2017年开始,FIIL斐耳耳机all in无线耳机市场,不仅在外观设计和音质达到较高的水准,同时也在各种佩戴场景深度探索,注重人体工程学,强大蓝牙技术以及完美续航和降噪技术,不断完善耳机的实用性和使用场景,打造出FIIL、FIIL随身星、FIIL Diva、FIIL Runner等产品阵容,在压耳式和入耳式两种佩戴方式上都能满足不同的使用场景。比如FIIL随身星Pro,接入了百度度秘人工智能语音助手,搭载ANC主动降噪技术,加上磁吸智能通话以及运动监测动能,这些让随身星Pro在小巧的机身下有着强大的混血功能,成为了当下炙手可热的无线耳机产品。

科技的发展从来不是为了创新而创新,而是向人性化和实用化发展。显然,在耳机市场这个竞技中,基于产品自身的定位和优势,不断完善降噪、蓝牙技术以及中文语音交互的应用是FIIL斐耳耳机科技创新的一把黄金权杖,比起华丽的泡沫,朴素的科技技术(人性化+实用性)才是产品升级的关键,毕竟科技创新终归是要应用的生活中去。

风口论已是常态,从ToC时代迈入ToB时代

每个时代都会有每个时代的大机会。但每个时代趋势又有它的客观性。

互联网注重产品,强调流量。将简单的产品迅速触达千千万万的用户手里,然后通过不断的迭代来演进产品,提高各种月/周/日活率,这是一个所谓广度的生意。而ToB领域强调产品化的服务,注重效果。但没有长年累月的磨针,就无法形成口碑,也就意味着没有了ToB合作,可见ToB领域是一个讲究深度的生意。

可见,ToB是一个讲究信任的生意,而信任是需要时间的。在经历了五年的品牌沉淀后,或许现已是FIIL斐耳耳机迈向ToB时代的大好时机。

回归到产品,FIIL并不是一个冰冷的科技产品,而是带有青年文化、潮流属性的。“FIIL生活”即表明FIIL斐耳耳机的态度和立场,不仅是一个做硬件的公司,更是一个将硬件延伸开变成一个生活方式的品牌。与潮流文化精英合作把内容做出来,不但可以在短时间内迅速打通消费者渠道让更多消费者了解、喜爱FIIL产品,同时也助力FIIL品牌形象的深化升级。

然而,以拼多多的上市作为终点,移动互联网的百亿美金级别的大机会基本枯竭。但ToB的机会大肆崛起,若要在2019年继续生存,抓住ToB的机遇才可获得市场更大的红利。FIIL斐耳耳机投资人也表示,如果你的资本触觉足够敏锐便可发现近几年正有大波资金涌向2B市场,从消费者市场向企业服务市场转移是当下风口趋势。在后移动互联网时代,C端面临流量贵、获客成本高等问题,好的项目已所剩无几,而2B的商业模式则具有强刚需、强粘性、技术壁垒高等特点,确实是更好的选择。

正是拥有行业内专业技术及五年品牌沉淀的优势,FIIL斐耳耳机将2B2C结合,以国内视频网站流量之最爱奇艺为入口,进入B端市场。正如阿里前CEO、嘉御基金创始人卫哲所说,B2B不像B2C那样把蛋糕做大,B2B只会让蛋糕切的更加高效,进而提升效率。这也是FIIL斐耳耳机接下来将要面临的机遇和挑战。

科技浪潮,起起伏伏。做好产品,要敬畏。做好企业,要有耐心。

不管怎样,正在怒放的FIIL斐耳耳机2B市场已经打开,会不会引领产业革命,还是很值得期待。

  本文来源: 北国网 责任编辑:sinomanager-li
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