复星集团董事长:大水养大鱼,小生意也能做出“花”

2019年04月15日 10:21

复星集团董事长:大水养大鱼,小生意也能做出“花”

原标题:关于“水大鱼大”

为什么有阿里巴巴、腾讯这么大的企业?为什么汽车业增长了很多?为什么技术的发展非常快?让我想起周其仁教授讲的一个词“水大鱼大”。为什么有那么多“大鱼”?为什么有那么大的发展,主要是中国的“水”已经足够大。

在我所处的浙商中,除了像马云这样的“大鱼”以外,郑永刚会长(杉杉控股董事局主席)的杉杉,王均金(均瑶集团董事长)会长的均瑶,还有李书福(吉利集团董事长)的吉利等,都是这样的“大鱼”。

展望未来,首先我们到了新时代。在历史中,企业家群体第一次被如此重视,提高到要弘扬企业家精神了;“亲”和“清”的新型政商关系扫清了企业家心中的雾霾;尤其对产权保护的重视。

我们也相信一个公平、法治、透明的营商环境是基础,而对企业来说,商业本身的变革才是最重要的。针对未来的商业变革,我要跟大家传递的核心理念就是“好东西是要造出来的,不是卖出来的。”

陈东升(泰康保险集团董事长)也说到,小生意做得好,也可以做出“花”来,制造业也可以,哪怕是很小的制造业。

中国经济变化最大的是零售业,经历了零售革命,尤其是电商对零售业的冲击。零售业的进步是前十年商业发展中最大的,不创造价值的中间环节被消灭,商业效率大大提升。

我和周成建(美特斯邦威董事长)在探讨,最明显的一点是以前零售业出厂价和销售价间基本有5〜10倍的差距,但电商出来后,一般差距缩小到3倍。当时很多传统的零售业犯了一个错误,线下还是按5〜10倍卖,线上又按3倍的价格卖。所以大家感觉,线上特别便宜、线下特别贵。

他们给出的理由是线下成本高。但天下哪有这种事情,成本高就得卖得贵?客户不会因为成本高就接受更高的价格,而是你做更好的东西,接受更高的价格。

但这种逻辑居然还能坚持很长时间。很多线下做得好的零售企业是在线上把自己打败了,还自欺欺人地告诉自己,没有关系,线上线下的商品虽然一样,但型号有点小变化,完全把消费者当傻瓜。

当然,最后结果就是消费者把你当傻瓜,他远离你而去。最终,线下的价格和线上价格不得不逐步统一,完全融合,效率大大提升。

电商崛起后,在淘宝上卖的同样一个杯子,至少有一百多个厂家在做,东西都差不多。同样是鞋,别人可能卖100多,耐克就可以卖300多。但卖低价的逐渐死了,因为利润低,没有钱投入改造,只有死路一条。但耐克这样的企业,还会越做越好。

所以,当电商非常发达、零售业经过十年改革效率大大提升后,好的产品、好的制造、好的产业,面临那么多同质竞争的情况下,未来一定会胜出。好的产业是稀缺的,能沉下心变化、进化,做更好的产品,这样的企业一定不会受制于电商、销售商等渠道,会在未来赢得一片天地。

我们特别鼓励那些有好产品、有创新能力的“小巨人”。比如钱江机器人、天通控股、三思电子、龙旗科技等等,不要怕小,在中国这样一个大水里,你占领一块小小的垂直的产品,就可以做得很大。(本文摘编自《经理人》杂志284期,文 /郭广昌,复星集团董事长)

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