还在花钱买流量?这些教训别再犯了

2019年04月17日 10:04

原标题:关于“水大鱼大”

周成建(美特斯邦威董事长)这十年对互联网的态度,很值得我们反思。

他有三个阶段:第一阶段,不屑。十年前,周成建觉得,电商没有什么了不起的。第二阶段,盲目地跟风。不就是把东西放到网上去卖吗?我有钱,我买流量到网上卖。但最后发现投了不少钱,客户的确也来了,但停止投入的时候客户没了,钱也没了。

电商了不起的是会学习,长教训。

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周成建自己总结,“我曾经犯了一些错误,花了很多钱买流量,但那些流量是留不住的,但把互联网作为工具还是有价值的。”

今天的美邦就处于新的阶段,能够很好地利用互联网,但不乱花钱,不被别人忽悠,线上线下的价格是完全打通的,只靠提高成效、提高产品本身的吸引力来赚钱。

所以企业的核心还是产品和客户!在电商、零售充分改变的情况下,有产品的制造业会起来。但这还不够,毕竟你还是要通过电商去卖东西,你的客户还是掌握在平台的手里,跟客户之间没有完全打穿,命运还是堪忧的。

所以复星提出一定要做C2M的模式,一定要跟C端彻底打通。

零售的本身就是从M端到C端,C端的渠道更多、效率更高,这是第一步。第二步的制造一定要重塑,未来根据C端的需求能非常灵活地进行生产。第三步是整个供应链应该重构,这是我看到的整个产业的未来。

复星这么多年的投资都是这种思路,未来我们会有C端平台,并且复星所有的技术会在OEN FOSUN智慧平台里。未来复星值钱的是C2M完全打通的平台系统。只要你有全球化的实力、更懂技术、愿意花更多的技术在产品上,用C2M的手段不断地服务客户,并且根据客户的需求迅速做出生产上的变革,那么机会还是巨大的。

最后,就像“水大鱼大”一样,借用网上的一句话,锻炼、阅读、学习,人到中年不油腻。身体上来说,吃得太多,肠胃到了一定年纪后消化能力下降,就变得很油腻。第二,我们到四十五岁以后,经验的积累不消化,也会油腻。所以油腻不仅仅指身体,还指思想。如果你思想不学习、不和年轻人交流,你的思想会越来越油腻,越来越不招人喜欢,越来越脱离时代。 (本文摘编自《经理人》杂志284期,文 /郭广昌,复星集团董事长)

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