致力深耕国内IP衍生品产业发展,鹅漫U品开放平台求合作共赢

2018年07月11日 09:45

为了更好地构建良性衍生品生态,推动国内IP衍生品产业发展,腾讯鹅漫U品鼓励和欢迎具备IP衍生品生产和物流能力的合作伙伴入驻平台,助力中国IP衍生品的消费升级,实现合作共赢。

孕育蓝海市场,中国IP衍生品产业风口来临

美国作为IP衍生品产业的第一大国,其IP衍生品市场交易额可达我国的43倍。但近几年,在国民消费习惯升级和文化政策推动等多因素共同作用下,国内IP衍生品市场开始出现蓬勃发展的迹象。据统计,2020年,国内衍生品市场规模将超过100亿。而中国IP衍生品市场相比美国市场,增长空间可达18倍左右。由此可以预估,中国下一个产业风口——IP衍生品,已经来临。

鹅漫大门常打开,欢迎加入U品

在巨大的蓝海市场面前,腾讯已经开始加入IP衍生品业务。鹅漫U品是腾讯已经孵化一年的IP衍生品生态平台,旨在为用户提供优质IP衍生品商品及服务。在过去一年,鹅漫U品取得了产品单款购买单数超10万,合作伙伴月销金额过百万的好成绩。但目前,在鹅漫U品构建的IP衍生品开发资源平台的同时,推动国内IP衍生品产业深耕发展的征程还需要一阵“东风”来助力。鹅漫U品希望有更多具备IP衍生品生产和自主物流能力的优质合作方入驻,共同培育国内衍生品市场土壤,为中国衍生品的消费升级赋能。

为更快更好地满足更多IP爱好者的需求,实现快速发展,鹅漫U品于2018年6月起开始全面启动衍生品生态开放平台,欢迎优质的合作方入驻,全面扩充品类、品牌及商品数量,保持商品丰富和个性化,保证物美价优,从而实现各合作方与鹅漫U品的双赢。包括但不限于:电影、电视剧、综艺、赛事、动漫、游戏、原创形象、文创、明星、表情包等IP的所有品类的周边衍生品。

腾讯公司社交网络事业群市场部总经理李丹说,未来我们还是希望鹅漫U品能够更加开放。鹅漫U品构建开发资源平台的初期,尤其热切希望与专注IP生产并具备自主物流能力的优质合作方能够展开密切的合作,“由点到面”带动国内IP衍生品产业的兴起和正向发展,共同推动国内IP衍生品市场走向繁荣。

依靠庞大用户群与全平台流量资源加持,实现巨流量下的精准营销

鹅漫U品平台在目前的IP衍生品行业竞争中具备众多优势。首先,鹅漫U品追求的“正版、品质”的宗旨为解决中国IP衍生品产业的低性价比和盗版盛行的痛点开启了很好的行业先河。为了有效践行这个宗旨,在品质方面,目前鹅漫U品已经在和国际性品质管理公司SGS合作,共同为平台内的IP衍生品品质保驾护航。除此之外,对于正版的追求,鹅漫U品没有开出空头支票。鹅漫U品的IP都具备正版授权。在浏览鹅漫U品平台会发现,在每一个物品的详情页面上都一定有一个正版的授权书。

但是,其实对于合作方来说,更具吸引力的杀手锏是鹅漫U品背后依靠的腾讯庞大用户群以及全平台流量优势。鹅漫U品是从QQ平台入口出发的,而仅仅是QQ的用户群拥有量就已经是惊人的数据。截止 2017 年底,QQ 月活跃账户数达到 7.83 亿,其中 QQ 智能终端月活跃账户数达到 6.83 亿。QQ 六成以上的用户是 95后,他们具有非常重的泛二次元属性,是IP衍生品的主力消费群体。从这一点上,鹅漫U品就可以做到对用户精准营销,让大量活跃用户帮助合作方实现商业化的变现,大大提高平台衍生品的交易转化率。

除此之外,鹅漫U品背后依靠腾讯的全平台流量资源扶持,QQ、微信、APP全场景流量覆盖,拥有多元的移动互联网流量入口,可以从多个角度进行鹅漫U品的推广,具备极大的商业价值。比如说,在QQ平台上,有QQ动态,QQ动漫,会员等多个流量场景。QQ个性装扮和鹅漫U品平台上面的横幅、头条都可以为IP方提供服务,甚至QQ公共账号都可以实现流量推广。另外,表情发送量超1亿次的“小贱猫土豆君”作为鹅漫U品认证的IP,也在微视上线,和鹅漫U品合作实现了推广的一条龙服务。

除了这些曝光平台之外,流量场景还可以拓展到APP,微信、微信小程序,微信公众号等。目前,腾讯的虚拟内容基本做到场景化全覆盖,涵盖视频、动漫、游戏、音乐等多维度场景,为鹅漫U品的IP的场景化营销打下坚实的基础,通力将信息渗透到每一个用户的生活场景消费中。

鹅漫U品的团队在过去一年的孵化中没有做重点的推广,仅做了小入口的尝试。在没有拿流量去重点推广产品,也没有放在重要流量入口大量曝光的前提下,鹅漫U品的总销售额数据在短短不到一年的时间,也增长了36倍。

奥飞娱乐、猫眼娱乐首批入驻:实力合作方联动牵引更多合作方入驻

鹅漫U品作为衍生品生态平台将能力开放给相应的合作伙伴,而奥飞娱乐和猫眼娱乐成为了鹅漫U品的首批合作伙伴。两家企业与鹅漫U品的强力联合,对于其他优质合作伙伴的入驻起到很好的牵引作用。

奥飞娱乐是第一个拥有全产业链的泛娱乐企业集团,一直致力于创作原创动漫IP。在动漫IP领域,奥飞不仅有内容也有传播。奥飞也是中国唯一拥有电视台运营权的民营企业,拥有自主传播平台“佳佳卫视”,辐射全深圳。通过传播平台把内容孵化成为IP,然后发展衍生品,再辐射到大量的消费者,拉动消费者对衍生产品的消费,基本上打通全产业链。

奥飞娱乐授权事业部总经理罗晓星说,鹅漫U品平台和奥飞娱乐的属性是互补的。奥飞自身的渠道和用户主要在线下,奥飞借助鹅漫U品的平台,可以解决在线上销售的短板。鹅漫U品不光会成为奥飞现有衍生品的高曝光代销平台之一,还会负责部分的用户运营。而奥飞可以导入到鹅漫U品的不仅仅是衍生品,还包括内容和粉丝,共同为打造更优质的资源开发平台。

猫眼娱乐和鹅漫U品合作的关键也在于资源互补。鹅漫U品背后依靠腾讯的全平台流量资源扶持,拥有多元的移动互联网流量入口,而猫眼擅长的是垂直流量和上层的电影电视剧IP,并且具备IP衍生品的设计、制造能力。猫眼娱乐旗下的猫眼电影周边旗舰店有非常丰富的衍生品资源,有超过 300 多个授权IP,以及超过 4300 多个正版衍生品单品在线上出售。优质的上层IP资源和良好的全平台流量资源结合拳拳出击,相互赋能,形成良好的合作模式。

两个强大的设计制造方与与鹅漫U品强强联合、通力合作,这也为其他合作方的入驻打下了坚实的基础并提供了有价值的合作参考,增强了平台的信赖感;也可以吸引更多的实力合作伙伴的入驻,真正将优质产品通过线上线下的流量平台,形成完整的O2O消费闭环,能够尽可能触达给更多中国消费者。

鹅漫U品也鼓励更多优质的具备IP衍生品生产和自主物流能力的合作方入驻,共同打造IP衍生品的开放资源平台,优化IP衍生产品市场,实现双赢;也为中国泛娱乐产业升级赋能,缩短与发达国家泛娱乐产业的实力差距。

  本文来源: 三文娱 责任编辑:sinomanager-li
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