2018年中国珠宝市场信心及趋势报告

2018年09月13日 10:26

我们对业内数百人进行了广泛的市场调研,试图了解并分析中国珠宝业者对中国市场的信心及趋势预测。IGI发布2018年珠宝市场信心及趋势报告,以期业内外人士对2018年的市场走势有一个前瞻性的判断与启发。

报告共分为三个板块:

Part I. 2018市场整体信心及投入方向

Part II.宝石市场趋势及关注点的转移

Part III.零售渠道及新客群的变化

Part I 2018市场整体信心及投入方向

要点信息

2018年珠宝业内对市场信心呈保守乐观。

珠宝婚庆需求已趋于稳定,日常佩戴需求成市场主力。

市场投资方向开始明确,重价格轻设计的模式可能改变。

成熟的专业人才依然稀缺,部分珠宝品牌从产品投资进阶为人才投资阶段。

1.市场信心呈保守的乐观趋势

在经历了2017年的缓慢复苏后。中国珠宝业者,对2018年的中国市场预期呈保守的乐观趋势。76%受访者相信2018年市场将持续上升繁荣。而选择“增长”的人群中,87.75%将18年定义为“缓慢增长”。

珠宝业者的谨慎乐观心态来源,其主要依据是:

1)珠宝市场热度升温,2)日益增长的佩戴需求,3)经济形势走强。

其中针对第二点佩戴需求的调查中,79%的受访者认为,婚嫁不再是市场唯一的消费主导。随着珠宝市场几十年的发展,情况已发生改变。

80至00后已经日渐成为主消费者,“结婚”不再是这代人购买珠宝的主要原因。日常佩戴需求正占据市场主导地位。

2.珠宝业者加大对行业投入

在对2018年有一个谨慎乐观信心的态度下,珠宝业者将主要从三个方面进行投入:

1)珠宝设计,2)品牌运营,3)培训教育

珠宝设计作为重点投入,说明珠宝行业在多年的自我净化后,开始重视除价格以外的软实力。

另外教育培训也成为了三大投入热点之一。在产品差异化日益缩小的今天,企业间的竞争往往体现在了人才的竞争。这也与近年来IGI的设计与宝石学课程的报名情况相吻合。

对于投入幅度的控制,中国较多的中小规模珠宝商,预计将增加三成左右的投入。

Part II 宝石市场趋势及宝石关注点转移

要点信息

钻石——市场占有率预期第一。

祖母绿——价值上升空间预期第一。

宝石推广度成为重要价值参考因素。

顾客关注点开始转移。大小不再最重要,切工开始受重视。

合成钻石市场依旧保守,但存有较大前进空间。

1.钻石依然占有市场最大份额

从业者认为,在2018年占有最大市场份额的宝石是——钻石。钻石还将是未来市场销售份额的主要来源。

其中彩色宝石位列第二,票数也仅略次于钻石。但彩色宝石种类繁多,如果从单独宝石来看,还没有任何一种彩色宝石能达到钻石的市场份额。

2.推广度影响宝石价值上升空间

对宝石的潜力调查中,珠宝业者认为2018年宝石价值上升空间较大的宝石是:

1)祖母绿,2)钻石,3)红宝石。

珠宝业者相信,祖母绿在2018年可以继续保持这几年的上涨态势。

针对以上调查,参与者认为这些宝石价值上升的理由有:

1)稀有,2)漂亮,3)推广度高。

调查中推广度的排名靠前。其说明市场已经意识到主动宣传,对宝石价值产生的重要性。

在一项,宝石丧失热度的原因的调查中,我们同样可以看到“推广度”的身影:

1)宝石价格虚高,2)推广度减少,3)缺乏标准。

参与者认为以上方面可能会损害宝石的长期发展,是在选择宝石长期投资中被建议注意的方面。

3.顾客对宝石关注点开始转移

随着中国珠宝市场的日渐成熟。根据珠宝业者的调查反馈,中国顾客对于宝石的关注点,出现了如下的变化:

图中显示的是顾客,在现在与未来对宝石关注点的对比。其中出现较大差异的是:

1)顾客观念将从要买大的转变为要买好的。

2)顾客将不单单对宝石品质(颜色和净度为主)有了更高追求。宝石切工也将成为关注热点(切工关注从20%上升至44%)。

3)顾客过去宝石怕买到假的,未来将更在意是不是天然宝石(天然性关注从43%上升至63%)。

4.对合成钻石市场依旧保守

2016年合成钻石是中上游市场最热门的话题之一。而合成钻石对下游市场造成了怎样的影响,IGI也对此进行了调查。对于购买佩戴合成钻石,从业者如下表示:

可以看出市场对合成钻石的接受度依然不高,但合成钻石还有较大前进空间。统计中不确定的摇摆人群占大量比例,他们将会影响到合成钻石何时能与天然钻石分庭抗礼。但短时间内,2018年合成钻石还只会被少数人接受。

大量从业者表示在日常生活和工作中,交流到合成钻石的情况很少(34.16%)或几乎没有(31.66%)。在零售和批发环节中,对合成钻石的信息分享热度是比较低的。长期保持此状态,可能会对合成钻石的影响,反应滞后。

Part III 零售渠道及新客群的变化

重点信息

实体店销售依然为主流模式,但形势不容乐观。

– 部分实体业者对专业服务的重视不足

– 新科技不断涌现,珠宝线上消费正挑战实体店铺

男性消费者和千禧一代等新客群,正逐渐展现消费影响力。

千禧一代珠宝购买意愿强烈,或将给行业带来新的观念变化。

1.实体店铺依然为主要消费渠道

在此次统计中我们看到实体店铺依然是主流购买渠道:

1)实体珠宝店,2)私人工作室,3)线上珠宝店

在网络店铺的冲击下,实体店铺的优势是:

1)专业服务体验,2)接触珠宝,3)售后服务

专业服务体验是实体店铺的重要优势。IGI调查中也显示了,大部分从业者对专业服务重视度较高。但对珠宝专业知识的掌握度,还无法达到消费者的要求。

随着VR,AR等虚拟现实技术的普及,线上珠宝发展迅速。而部分实体店铺的服务体验过时,专业知识不充足等问题开始越发明显。对专业服务的忽视,将让这些店铺难以抵挡未来网络珠宝的挑战。

2.千禧一代及男性顾客消费潜力巨大

千禧一代正渐渐成为奢侈品和珠宝消费重点关注的人群,他们是未来最主要的消费群体。在调查中,千禧一代在珠宝消费上呈现出的主要特点是:

青少年购买珠宝的比例较高。而这代客群现在消费的主要类别:

1)小颗粒宝石镶嵌珠宝(62.5%)

2)素金首饰(56.66%)

3)素银首饰(35%)

青少年购买的主要渠道是:

1)网络平台(66.66%)

2) 品牌店铺(60.83%)

3)珠宝工作室(30%)

千禧一代相比较传统客人,将有几点不同:第一、从小开始接触到宝石,对宝石的认知和接受度会高于传统客群。第二、千禧一代对于网络与新科技的接受度,可能达到了空前的程度。他们从小开始网络消费,这对实体珠宝店提出了更高挑战,而对于合成钻石来说,也许他们会更易接受。

除了女性客群外,男性珠宝消费群体也逐渐被关注。经统计男性顾客自用珠宝的购买频率:

男性顾客群体已经具备一定规模,但自用珠宝的购买意识还不强。而大部分男性顾客,购买珠宝的主要目的是:1)自我佩戴需求,2)投资收藏。

/延伸阅读/

2018年珠宝行业有巨大的发展潜力和上升空间

2018年珠宝行业有巨大的发展潜力和上升空间。

一方面现阶段的珠宝消费需求较为单一,传统婚庆消费仍是主力。另一方面,我国珠宝首饰的人均消费水平与发达国家相距较大,随着消费水平的提升和消费意识的增强,也将为珠宝行业的未来发展制造更大的增长空间。

随着我国居民生活水平的稳步提高,珠宝行业也因此得以快速发展。与此同时,中国珠宝品牌的资产规模和资本规模也都以较快的速度扩张,为珠宝行业未来的发展奠定了坚实的基础。整体来看,在当前的社会发展时期,珠宝行业在我国属于朝阳产业,未来具有巨大的发展潜力和上升空间。

回顾我国的珠宝行业发展历程,取得了显著的进步。从行业数据统计可知,从2010年到2016年,我国珠宝制造行业收入总体呈不断上涨态势,年均复合增长率高达20.60%。在2016年,我国珠宝制造行业销售收入已达4405.38亿元,业内多个珠宝品类消费总量居世界前列。

珠宝行业经营效益稳步提升,得益于企业之间的竞争逐渐从“价格战”转向工艺、技术、设计水平以及企业服务质量的提升上。按照这个势头,预计到2022年,我国珠宝制造行业销售收入将达到13350亿元,前景十分广阔。

仔细分析我国珠宝行业的发展前景,之所以被看好理由为:一方面现阶段的珠宝消费需求较为单一,传统婚庆消费仍是主力。但随着居民对珠宝收藏和日常佩戴需求的提升,整体的珠宝消费能力也将随之提升。另一方面,我国珠宝首饰的人均消费水平与发达国家相距较大,随着消费水平的提升和消费意识的增强,也将为珠宝行业的未来发展制造更大的增长空间。

因此,综合来看,中国的珠宝行业的有着良好的未来发展趋势。

(1)产业集群化优势更明显。集群化优势在于原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合,有效的降低了交易成本,提高了整体的消费效率。可以预见的是,未来的中国珠宝产业集群化趋势将更加明显,由此产生的优势也将更加的凸显。

(2)品牌化发展成必经之路。以品牌带动行业的发展,以品牌敲开世界的大门,这是中国品牌发展战略的基点。如此背景下,部分优秀的企业已经通过自身的努力,率先获得了“中国名牌”的荣誉称号。卡门珠宝坚信,在未来,将有更多的珠宝企业投身品牌建设中去,行业也将涌现出更多的中国名牌乃至世界名牌。

(3)更注重珠宝文化的传播。珠宝因具备天然的物质属性和功能而被人们所重视。但社会的不断发展进步,时代文化的开放融合,让拥有佩戴珠宝成为一种文化传播、一种时尚追求和一种生活态度,珠宝以期蕴含的独特的文化内涵,让越来越多的人们的精神需求得以满足。

(4)产业的国际化进程加速。当今的是世界是开放融合的世界,中国的珠宝业的发展也必将与国际接轨。这是全球经济一体化发展的需要,也是中国成为珠宝强国的必然选择。我国的铂金、黄金、钻石、翡翠、玉石、红蓝宝石、水晶等产品年消费总量已居世界前列,同时以成为玉石、钻石、人造宝石加工制造的重要生产基地。我们有理由相信,未来的中国珠宝品牌必将成为珠宝镶嵌、加工和贸易的重要的国际化市场。

来源:宝创家

原标题:2018年中国珠宝市场信心及趋势报告丨深度调研

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