• 构建客户关系：你的第一步是什么？  栏目：销售管理  2010-7-30 10:39:32
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• 你的挑战是为长期客户关系打下坚实的基础。如果你能建立你的可信度，而不是看上去骄傲自满或专横霸道，潜在客户会希望与你建立长期的业务关系。尽管其
  评论(0)很精彩 (0) 加入收藏夹作者：GeoffreyJames 来源：商业英才网
• 客户关系
  融洽关系
  

• 大生意，要靠大思考   栏目：销售管理  2010-7-29 14:19:16
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• 钱总是投向市场所在地，而不管是不是技术驱动的。所谓小生意，就是比如餐厅，你今天进了一条鱼，98买198卖，但如果养了两天瘦了2两，你就亏了几
  评论(0)很精彩 (2) 加入收藏夹 作者：龚宇
• PV
  VC
  

• 欧美与日资企业销售管理对比  栏目：销售管理  2010-7-26 14:24:57
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• —对日资企业间进行比较后可以发现，相比停滞企业，成长企业对各区域、商品项目和渠道间进行销售业绩进行评估的比例较高。欧美企业与日资企业中的成长
  评论(0)很精彩 (2) 加入收藏夹 来源：中欧商业评论
• 成长企业
  形态
  

• 如何在现有客户中提升销量？  栏目：销售管理  2010-7-26 10:14:34
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• 那些想要发展自己企业的商业家们，常常花费大把的时间用去引诱新客户，让他们来购买自家的产品和服务。然后，他制作了一个YouTube视频来讨论调
  评论(0)很精彩 (0) 加入收藏夹作者：Donna Fenn 来源：商业英才网
• 如何提升销量
  
  

• 如何建起销售伙伴关系？  栏目：销售管理  2010-7-21 11:26:24
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• 传统观念一帮将销售代表看作“独狼”或者“公路战士”，他们一路排除异议赢得交易。以下是你寻找销售合作伙伴时所需要的能力互补清单： 　　帮助和发
  评论(0)很精彩 (2) 加入收藏夹作者：GeoffreyJames 来源：商业英才网
• 伙伴关系
  销售代表
  

• 如何将销售成功率提高一倍？  栏目：销售管理  2010-7-20 10:29:39
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• 然后，一旦约会日期被标在潜在客户的日程表上，要求将约会日期调整到你觉得方便的时间。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始
  评论(0)很精彩 (1) 加入收藏夹 作者：GeoffreyJames 来源：商业英才网
• 销售技巧
  销售人员
  

• 如何让消费者主动购买产品  栏目：销售管理  2010-7-19 11:55:04
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• 王老吉的诉求是“怕上火，喝王老吉”，其目的是告诉消费者“怕上火”的时候要喝王老吉，而绝非承诺王老吉有“下火”的具体功能。让消费者对号入座，就
  评论(0)很精彩 (9) 加入收藏夹 来源: 商界评论
• POP牌
  购买动机
  

• 如何避免销售拜访中的常见错误  栏目：销售管理  2010-7-16 10:52:18
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• 销售新手在与客户面谈时经常会犯三个常见的错误，它们是：像社交访问一样进行销售拜访；混淆质疑过程与解疑。
  评论(0)很精彩 (4) 加入收藏夹 作者：GeoffreyJames 来源：商业英才网
• 客户
  销售代表
  

• 如何避免客户的最后一分钟需求  栏目：销售管理  2010-7-15 9:55:10
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• 任何B2B的销售老手都知道，最后一分钟的需求是很容易避免的。下面就是一些简便易行的方法：
  评论(0)很精彩 (1) 加入收藏夹 作者：GeoffreyJames 来源：商业英才网
• 客户
  房产
  

• 如何打造万能的销售模式  栏目：销售管理  2010-7-14 10:26:26
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• 在构建好一个杠杆经营术的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司处于一种“无论任何人做销售，都能将产品卖出去的状态”。相对而言，让客户登
  评论(0)很精彩 (7) 加入收藏夹作者：（日）畅销书作家/本田直之
• 销售模式
  如何销售
  

• 营销人员成功的十大必杀技  栏目：销售管理  2010-7-13 10:01:03
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• 4）.本销区销售或者市场活动设计（根据企业总体年度营销计划结合本销区实际生产情况制定，分清主次）竞品信息主要收集：价格体系，市场活动，包装物
  评论(1)很精彩 (4) 加入收藏夹 作者: 史立臣
• 营销人员必杀技
  
  

• 如何让客户帮你销售？  栏目：销售管理  2010-7-12 10:33:02
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• 一旦你已经理解了如何赢得征求推荐，你就可以继续去了解如何能够赢得客户推荐的圣杯。赢得主动推荐或不请自来的推荐的关键在于完成《如何赢得客户推荐
  评论(0)很精彩 (1) 加入收藏夹 作者：GeoffreyJames 来源：商业英才网
• 客户提供
  销售代表