经理人广告

保险之星王敏慧:遇见更好的自己

2020年09月07日 10:14

在加入中国平安,成为一名保险代理人之前,王敏慧曾是一名旅行社领队,整日忙着带团四处出游。8年时间就在这样的忙碌中弹指而过,看上去很忙很累很充实,收入也还可以,但在王敏慧心中,似乎总感觉缺了点什么,现实与曾经在脑海中激荡过的理想还有着很大的距离。

2000年年初,就在不经意的某一天,王敏慧如同往常一样带了一个团,这次的游客是平安的内勤员工。正是这次的不期而遇,她从此与平安结下不解之缘。

在与平安内勤员工的交流中,王敏慧了解到平安的企业文化,明白了平安拥有完整的荣誉体系,有从普通业务员到总部高峰会的阶梯式绩优路线,只要肯努力,用专业打造绩效,收入和荣誉都能一举兼得。

跨世纪的喜悦也带给王敏慧更多思考,国家正以快速的步伐大步向前发展,个人岂能安于现状不图发展? 那一年王敏慧的孩子刚好1岁,导游工作让她长期在外奔波,无法照顾到幼小的孩子,这让她作为母亲心里很不安。如今遇到了一个机会可以事业家庭两不误,她非常高兴,与平安这份工作不谋而合。

目标激励成长

2000年4月,王敏慧加入平安代理人队伍。靠着自己的勤奋与执着,她认真参加培训,学习展业技巧,一个月顺利转正,并在当年拿到最佳新人展业能手奖。

一个发展意愿极其强烈的王敏慧,在平安的培训体系中快速成长。

很多人成为保险代理人也只是勉强找一份工作,本位地度日,而王慧敏是真正清晰地确认了目标,然后在达成目标的过程中找到了正确的方向,同时又肯努力用行动去付出,这让她轻松地凸显出自己的优势,在代理人的路上越走越顺。而平安的钻石文化,正是她顺利达成自己目标的利器所在。

坚持入钻,才能实现目标,这是入司两年后的王敏慧发现的真理。“钻石是实现收入最基础的阶梯,不达成钻石,更别提向更高的收入迈进。”王敏慧说,“每月必达钻石——当我设立了这样的目标,每天想的是我离2件单、3000佣金、1个APP还差多远,会想方设法去达成钻石,也正是这样,每天都觉得不够用,不再只是参加晨会、按部就班地进行拜访。”

从2003年一直到2019年的今天,王慧敏已经取得连续达成钻石200钻的优异成绩。

坚持就是胜利

保险,是一份沉甸甸的爱与责任,为千家万户送去保障,是一件功德。但是从业之初,王敏慧也遭到了来自家人的极力反对。那时,国人对保险不太了解,认为推销保险低人一等,家人希望她可以退出。但是她一笑而过,艰难而笃定地坚持着,到处向人们宣扬保险的好处。

王敏慧最难忘的,是在一次平安的“家属答谢宴”上,她邀请了自己的婆婆一起来参加。婆婆是一所小学的校长,目睹了整个高端大气上档次的表彰环节,看到王敏慧被鲜花掌声簇拥,被总经理亲自颁奖,由衷地感动,一辈子为学校辛勤贡献的她,都未曾受过如此荣耀而隆重的表彰。也是如此,家人摒弃旧念,全力支持她在保险的事业上勇往直前。

从业的第二年,妈妈的一位同事因意外摔伤住进医院,结果这个意外令王敏慧周围对保险有偏见的人突然改变了观念。原来,这位阿姨在一年前向王敏慧购买了一份意外+意外医疗险,这次意外摔伤,理赔了8000多元,而王敏慧在理赔期间一直跑前跑后地收集资料、贴心服务,直至将理赔金送到阿姨的手上。这让被保人非常意外,也让不了解保险的人非常吃惊——原来保险可以救急,在关键时刻如此实用。

后来,越来越多的朋友来找王敏慧买保险,朋友的朋友也都来找她买保险。

都说万事开头难,但其实除了开头,每一条路上都不会安逸。从业19年间,王敏慧同样遇到过很多挫折,“要学会释放不好的情绪,积极调整心态。万事都有曲折,天上从来不会掉馅饼,但是只要肯定自己的选择,认定了目标,坚持就能胜利。”

2005年,王敏慧获得IQA国际品质奖,并一直延续到现在;2006年成为云南分公司五星级总会员;2007年晋升高级业务主任;2008年荣获云南省保监局“保险双星”荣誉称号;2009年被评为优秀主管,同年晋升四星导师;2010年,荣获总公司第一批“百钻终身会员”⋯⋯在勤奋与坚持中走到今天,鲜花与掌声铺满了王敏慧来时的路。

专业成就领先

关于客户经营心得,王敏慧说:“很简单,靠的就是专业+服务,通过专业给客户介绍合适的保险计划,并提供全方位的服务,这样你的客户才会信任你,才会介绍更多客户给你。正如有句话说的一样:‘你正好需要,而我正好专业。’”

正是如此,王敏慧一直不断学习,而平安的培训恰恰提供了源源不断的资源。

除了绩优路线,平安的导师生产线也吸引了王敏慧。她每年参加很多次平安的培训,还去了平安大学,遇到很多优秀导师,受到更多启发和思索,在业务中不断精益求精。然后,她也成为了一名导师,追求教学相长。从主管到导师,王敏在专业的路上超越自己,收获了更多价值。

平安的生态圈,则为王敏慧圈住了更多的客户。“今天的保险代理人不再单纯给客户送去保障,而是服务于人们的财富管理及生活的方方面面。唯有不断学习、不断创新,才能保持专业领先,才能与时俱进。”这也是王敏慧最大的心得。

追求卓越,成功会在不经意间追上你。2011年,王敏慧荣获总公司钻石高峰会会员称号,一直延续至今;2014年,入围寿险精英百万圆桌会议MDRT,登上迪拜塔,她非常开心,回想起曾经在脑海激荡的理想,此刻就在眼前。从那年起,每年的MDRT都有她的一席。

从2017年起,王敏慧开始发展自己的团队,2年后,部门人员已达82人。目前的她正准备晋升营业部经理。

路漫漫其修远兮,王敏慧未来的目标是打造自己的优秀团队,培养更多的MDRT会员,在保险事业上持续追求卓越,遇见更好的自己。

*本文首发于《经理人&中国保险家》杂志

  本文来源: 经理人网 责任编辑:sinomanager-He
郑重声明:经理人网刊发或转载此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。(版权及商务咨询:sinomanager@163.com)