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洞察营销趋势,提升转化效果,2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙圆满举行

2020年09月16日 17:18

2020年,这样一个特殊的年份,给教育行业带来了不小的挑战。然而却有不少企业反应迅速,积极采取行动,以创新性的营销和经营模式,实现快速复工。在2020巨量引擎本地直营中心青鸟计划教育沙龙中,来自巨量引擎的教育行业运营和26家教育企业共话营销增长之道。

巨量引擎本地直营中心运营总经理陈琦女士首先进行了开场致辞。陈琦讲到:“本着对教育公益事业的热情和初心,巨量引擎本地直营中心和几十家爱心企业,先后向贵州黄平县、正安县等多个地区的小学,捐建了14所“安康图书馆”,捐赠了社会科学、文学、科普等多个种类的图书,旨在丰富同学们的课外阅读,开拓同学们的眼界。未来,希望也能够和更多的教育企业一起共发展,共进步。”

巨量引擎商业产品教育行业运营王亚威,从《2020教育培训营销趋势》角度为在座的企业进行了分享。首先,在获客方式上面,除了表单提交外,课程在线购买已成为主要的获客方式,课程在线购买能够及时抓住用户,触达更精准的用户群体,并让用户提前进行课程体验。同时,课程在线购买方式可以大幅度提升投放效率和线索质量,而表单获客方式,需要大量的销售跟进,联系周期在1~3天左右,有些消费者在工作时间又没办法接电话,也就会流失掉部分线索。

第二,在广告推广素材方面,2018年主要以图片形式为主,而到了2020年视频素材已成为主流。一个爆款视频,可以获得更多的展示机会。因此,对于企业来说,生产视频内容的能力尤为重要,谁的视频做得好,谁能视频做得更吸引人,就更能打动用户,提升点击率和转化率,以更低的成本、更高的效率去获取到更多的客户。

营销的本质就是在于洞察用户的需求,输出能够抓住用户痛点,满足用户需求的内容,是营销推广必备的能力。 口播类的视频,对场景、演员、设备要求少,拍摄成本也较少,主要依赖脚本和演员。而情景剧类视频,拍摄难度较大,但优质的情景剧更加能够吸引用户关注。

巨量引擎本地直营中心教育行业运营赵丽,带来了《教育行业三大新转化链路解析》,首先分析了目前教育行业面临的三大问题:第一,在线索方面,市场竞争激烈,教育行业的获客难度逐渐增加。第二,在流量方面,流量增长遇到瓶颈,精准的流量获取难突破。第三,在营销模式方面,以往的营销模式较单一,缺乏新的营销闭环矩阵。

基于这三个方面的问题,赵丽从教育行业新的三大转化链路:支付、搜索和直播给出了解决方案。支付链路可以提高线索有效性,触达高意向用户群体。支付表单是巨量引擎一款新产品功能,以表单形式通过小额支付吸引用户留资或者商品体验。其主要有三大的特性,第一,快捷性,企业不需要额外的开发,通过巨量引擎后台设置,即可快速上线,实现支付功能。 第二,多样性,可通过低价课购买、学习资料购买、预付方式等多种形式来触达高意向用户群体,之后进行更深层次的转化。第三,可以提高线索的精准度。

搜索广告主要有三大特性。第一,新流量,今日头条和抖音端搜索用户量增长迅速。第二,高转化。图文+视频相结合的搜索方式,转化效率提升明显。 第三,强品牌。通过今日头条和抖音的品牌专区,多样化展示方式,让企业品牌获得强曝光。今年8月份,某个少儿英语培训的企业,通过尝试搜索广告,转化率整体提升了65%,线索有效率提高了18%。所以,搜索广告成为教育行业转化链路的新突破口。

直播,是教育行业的一个创新性的营销方式,越来越多的用户已经养成了看直播的习惯。直播能够和粉丝实时互动、答疑,观众能够直接感受到老师的授课方式和专业水平,吸引粉丝种草,增强粉丝粘性。同时,通过抖音直播,可以在平台内形成私域流量,打造一个交易的闭环,实现粉丝变现。教育直播整体的发展潜力非常大,如兴趣培训、职业技能类,其内容占有一定的优势,比较符合抖音调性。舞蹈培训、健身培训、美术培训,可以把内容直接转移到抖音直播上,让用户很直观得看到效果,从而形成粉丝沉淀。 直播对于教育行业来说,是一个新的机遇,企业一定要提前做好布局,打造教育行业整合营销闭环。

未来,巨量引擎本地直营中心将会更密切和企业朋友们进行交流互动,探讨营销增长新方法、新路径。

  本文来源: 人民政协网 责任编辑:sinomanager-Qiu
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