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5年,两轮交锋,盘点定制家居行业的价格战之路

2021年04月29日 13:47 阅读:2,829

随着五一大战的来临,定制家居各大品牌早已开始了轰轰烈烈的促销预热,其中,以直降、满减、满赠等形式为主的促销策略,本质上都是又一次赤裸裸的价格战行为。

这不禁让范式君想起从2015索菲亚799元开始的价格战,到2020年欧派掀起的0元升级无醛添加大战,前后历时5年时间,两轮价格战交锋下来,行业到底发生了哪些巨变?未来走势如何?

索菲亚、欧派、尚品宅配三家之争

2015年,索菲亚衣柜策动799元套餐,由此引爆了定制家居行业的价格战,并收割一波行业红利,在2017年达到巅峰,成为衣柜业老大。

2018年,欧派衣柜迎战推出19800元套餐,战绩斐然,甚至直逼索菲亚。

尚品宅配紧随其后推出518套餐,对抗索菲亚和欧派。

这场以套餐为标配的价格战迅速波及整个定制家居行业,压低了行业平均市场销售价格,也推动行业第一次洗牌。


(欧派无醛添加免费升级活动)

“无醛大战”新态势

2020年,尝到甜头的欧派又策动了“无醛添加”大战,席卷整个定制家居行业。虽换了名号,但还是“价格战”的套路——欧派“促销期升级不加价,促销期后升级无醛添加爱芯板+88元/m2”,索菲亚“康纯板升级不加价且不限时间”,尚品宅配“消费者在指定一个月内可免费升级康净版”。

索菲亚虽然早在2015年就启动无醛添加战略,并连续三年举办康纯定制节,为业绩添了一抹重彩,但看到其中市场契机的欧派选择在后疫情时代引发“无醛添加”大战,也算是后发制人。

两个回合下来,发起大战的头部品牌成功引流并抢占了不少市场份额,还打击了一众竞争对手,行业集中度进一步提升。

此情景,不免让范式君想起当年的家电行业,在经历几轮“价格战”后,从战国混战到趋于垄断地位的成功转型,进入寡头格局。如今,低集中度的家居行业是否会步其后尘?

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager-He
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