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保险之星林子翔:踏实走在保险长赛道上

2021年06月15日 11:19 阅读:4,851

对于保险人来说,保险是一个朝阳行业,也是一份前景光明的事业。

当大多数人从经济管理学院毕业后,将就业选择的注意力放在投行、银行、基金公司时,林子翔却注意到了相对而言容易被忽视的保险行业。“我印象非常深刻的是,上课时老师讲授的保险课程打开了我的新视角,让我知道了保险也是金融体系中不可或缺的一部分,因为保险最突出的特点就是它的对冲风险作用,能够充当社会生活的稳定器。”

林子翔认为,保险一直以来都紧跟社会发展的脚步,而随着我国经济社会的发展越来越成熟,保险也必将发展得更成熟和完善,保险产品将呈现多元化;同时,随着保险意识的增强,消费者对于保险的接受度和认可度也会越来越高,对于保险人来说,这是一个朝阳行业,也是一份前景光明的事业。

“在经济建设热火朝天的时代,大家都拼命赚钱、往前冲,就好比在球队里面,每个人都想当前锋冲在前线一样,但往往后卫和守门员等角色同样重要,而保险在经济社会生活中,就充当了这样的角色。”具有对冲风险的特点,使得保险成为经济社会以及生命财产安全的保护器。“如今,人们会更加关注财产安全问题,如何降低财产的风险性,如何让资金更科学地为自己所用,如何让财富更好地实现长远的目标,这些需求的出现,也凸显了保险行业的地位和广阔的市场前景。”

考虑到专业对口问题,林子翔并没有选择直接进入保险行业,而是先进入财富管理领域,通过向客户提供证券,基金,保险,私募,投资组合等一系列金融服务,接触到品种丰富的投资工具,并且接受了系统的培训和学习。“在了解各种产品的特征及作用后,我为之着迷,花了大量时间学习和对比研究各类产品的功能;同时因为公司的主要经营业务在境外,我能够了解到国内外金融环境和产品的差异,在巩固我的专业知识之外,也开拓了我的眼界。”

机缘巧合之下,林子翔正式踏入保险经纪的赛道,原先的工作经历为他奠定了一定的保险基础,同时熟悉多种投资工具的优势,也成为他在保险行业的差异化竞争力。“无论是市场需求还是产品条例,我都有一定的基础,因此上手非常快,进入这一行之后,更多的是提升自己的销售能力。在这个过程中,我遇到了许多优秀同事,工作氛围很积极向上,大家有着共同的目标和观念,并且乐于分享,让我得到了迅速成长。”

谈及在团队内的分工,林子翔说道,刚开始除了保险咨询服务之外,他也担任团队媒体宣传的视频后期制作师,之后,为了进一步提升自己,拓展资源,他开始对接银保渠道,接触到更大的市场和客户群体。“在这里通过自身的专业服务,我的业绩创下了新高,也获得客户的广泛认可。此外,接触到更大的客户量,且客户群遍布了各个层级,对于我建立客群画像有很好的帮助。”

林子翔表示,保险经纪让他接触到一种全新的保险模式,无论是保单托管检视还是好赔服务等工具,都能让他更加深入了解客户的需求,并且挖掘消费者的隐形需求,再搜寻和配以市场上各大保险公司的优质产品和服务,形成完整的产品生态圈,为客户提供量身定做的、涵盖全生命周期的保障服务。

“保险经纪行业目前在国内是一条新赛道,同时也是一条长赛道,我希望能够踏实地一步一步走下去,热爱生活与工作,为我的客户提供更好的、长期的保险服务以及财富管理服务。脚底的皮鞋擦了又擦,脚下的路走了又走,我将朝着远方继续前行。”

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  本文来源: 经理人传媒旗下《中国保险家》 责任编辑:sinomanager-lin
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