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布局自有品牌板材,丽维家平台经济的“变与谋”

2021年06月23日 15:15 阅读:2,530

数字化的变革、物联网与实体经济的深度融合,不仅重塑了行业发展的动态,也让产业进入了平台经济的全新时代。从传统到颠覆、从行业竞争走向行业整合,平台经济时代的如期而至,也让行业进入新的生命周期。

经过前期的积累和整合,近日,丽维家发布重磅消息:首批自主品牌产品丽维家福人竹香板、丽维家LSB无醛PET板,于6月15日正式与公众见面。而涉足产品领域,推出自有品牌,也意味着丽维家的平台经济生态继续“向上而生”。

发力自主品牌,板材B端生意步入“深水区”

事实上,对于丽维家而言,推出板材的自主品牌完全是顺势而为。作为国内较早一批入局板材B2B供应链的家居企业,其在板材市场尤其是高端板材市场的代理和经销方面深耕多年。从某种意义而言,丽维家是中国板材供销市场的标志性符号。

不仅早已代理了意大利cleaf、意大利skin等国际一级板材,还是福人集团、中林集团等国内林业巨头的深度合作商,亦与俄罗斯、缅甸等国家优质林场有着顶端互动;除了做柜体板材外,还代理了墙板、地板、门板、柜体一体产品,几乎覆盖家庭的各个空间……种种迹象,处处凸显丽维家在板材市场极强的市场掌控能力和渠道通路。尤其它与德国克诺斯邦的“铁哥们”渊源为人津津乐道。

“全球每3块板材有1块是克诺斯邦的,但此前多年,克诺斯邦一直没能彻底成功打开中国市场。”丽维家市场相关负责人回忆说,2016年起,丽维家正式成为克诺斯邦早期在中国地区的官方代理。正是在丽维家的本土化运作之下,克诺斯邦普板在中国板材市场的占比一路走高,每年帮助克诺斯邦在中国市场创造数亿市场份额。“直至今日,克诺斯邦在中国市场80%的贡献者仍然是丽维家。”

由此,以代理经销为切入点,丽维家在渠道领域跑马圈地,迅速成长为家居中间供应链的“隐形冠军”。

但丽维家的野心,看来远不止此。

它从一开始就拒绝成为传统意义上的“代理商”。既扮演产品链上的中间环节,更基于终端消费者对板材的真实需求和不同场景的应用,通过自研花色、自建板材压贴厂等形式,将普板进行本土化的、2.0版本的升级迭代,累计推出近300款前沿花色、覆盖从榻榻米到客厅全覆盖的产品体系,使得合作企业能快速满足消费者对基材的花色、空间、设计、方案、多元组合、消费渠道、以及审美等维度的多重变化。

也就是说,其给合作伙伴提供的,早已不是单纯的普板,而是直接可以应用的成品。尤其对于中小家居定制品牌、成品家具和手工/装修公司而言,前脚拿着丽维家的板子,后脚裁切、装配,就可以销向终端了。既省却了不菲的研发基金,又能以近乎普板价的采购价获得板材成品,企业最终又可个性定制、可规模化,整体有利于上述企业扬长避短、灵活经营。

半价挑战高定,“准爆品”叫板高端市场

进入2021年,丽维家再次转型蝶变,首度一口气推出两款自有品牌板材。这一举措,无疑将拓深企业现有的护城河,也将成为未来丽维家区别于同级别B2B板材企业的优势所在。毕竟,只有推出自有品牌,在产品线和产品形式上才拥有绝对的话语权,而这恰恰是市场的终极要求。

经理人网了解到,丽维家此次发布的两款新品,选择的是它所熟悉的板材领域,并且有很多创新点存在。

一款是丽维家LSB无醛PET板。相关数据显示,人造板在家居和家装行业中消耗和应用持续走高,LSB无醛PET板更是目前行业当中门板、墙板的首选材料。凭借多年深耕,丽维家LSB无醛PET板,甄选OSB(欧松板)的升级版材料LSB板,采用万华MDI黏合胶、PUR封边胶,生产全程不添加甲醛等有害物质,饰面纸则选取进口夏特的最新肤感PET纸和韩国LG饰面纸,最终打造出集健康环保、性能稳定、握钉力强、承重力强、加工便捷等优点于一身的无醛新品。

另一款是丽维家福人竹香板。竹香板虽然在市场上早已存在,但丽维家竹香板此次采用的福人竹香板又有提升。据新品公开信息显示,福人竹香板采用的是武夷山5年楠竹制成,它含有天然抗菌成分“竹琨”,能有效防虫杀菌,并且板材的强度和握钉力都是普通板的数倍,可反复拆装5次以上。另外,丽维家竹香板以自研花色、品种和品类赋能差异化,还提供福康板、墙板等材料的组合选择。

在性价比方面,此次的两款新品也极具优势。比如,丽维家LSB无醛PET板的基材,系克洛斯邦等国际一线品牌进口、防伪、正品,对标适配的是国内的中高端消费人群,但供销价却与国内知名品牌的大众款板材在同一区间。这激励合作企业,只需要用大约用一半的价格,就为消费者呈现出高定产品的效果,真正做到高品质与亲民价格的有效组合。

总体而言,丽维家此次推出的两款自品牌产品,从产品选择、材质特点,以及高配低价市场定位等层面,都拥有成为“准爆品”的可能。

平台优势渐显,丽维家供应链“惠”通全球

值得注意的是,回顾丽维家的发展历程,从最初的供销渠道,到随之而来的自有品牌产品横空出世,丽维家所有的努力,都是向着构建“家居行业的平台经济生态”之方向迈进。

丽维家共享、共荣的平台经济优势,至少体现在三个方面。前述的厂家集采货源多,能拿到高质低价的真品板材,只是其一。

其二,丽维家拥有全球物流能力,有自己专属的中欧班列,让交付周期短一点、更短一点。遇国际物流极度紧张的情况下,也能确保稳定的原材料供应和运输能力。同时,丽维家早于2019年就联手福人集团,打造了全国首个家居产业链共享智能仓储平台——“云仓”,通过智能化运行,做到快速调配送达下单商户,大大缓解了家居企业的仓储、库存、物流与资金的压力。

其三,针对一些中小合作厂商的资金周转困难,丽维家平台还提供供应链金融服务,让前者可以先拿到货,有利于企业高效运转。

目前看来,上述“买全球,卖全球”的平台体系,正在持续发力,大企业的合作伙伴愈来愈稳健,众多的中小企业合作伙伴也保持了极高的活跃度。尤其在全球疫情尚未结束的当下,丽维家展现出强劲的市场竞争力。

去年下半年以来,在大宗商品普遍涨价、物流费用激增的贸易背景下,缺货成为行业常态,“一板难求、无货可供”已经成为行业公开的焦虑,有些厂商甚至因为涨价、断货陷入经营危机。但基于与巨头的深度合作关系以及丰富的上游资源,加上近百万平米的库存优势,丽维家在特殊时期保障了经销商和合作企业的货品的充足供应。

历经九载风雨,方显英雄实力。就行业而言,丽维家是大家居行业平台经济的探路者和领跑者:从最初的厂店一体化模式到聚焦营销渠道,再升级至全新的产业平台。在产业数字化的浪潮中,丽维家率先变革,以互联网SAAS平台和数字技术深度赋能产业发展,缔造了大家居产业的全新发展模式和商业路径。

值得一提的是,在碳达峰和碳中和的国家战略背景下,进一步优化林业资源已成为举国共识,如何构建可持续的林业资源能力,极有可能深刻影响当前家具行业的市场格局。此次,丽维家联合福人集团发布竹香板,这种“以竹代木”的尝试,以前瞻性的发展视野布局家居产业的未来基调,可谓深中肯綮,极具市场前瞻性,也是先发制人的重要一步。

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