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麦肯锡:银保渠道有望成为中国寿险市场增长新引擎

2021年07月20日 11:18 阅读:4,503

近日,麦肯锡发布保险行业白皮书《破解迷思,探索高质量银保发展新模式》,白皮书认为,险企与银行构建“愿景一致、利益统一”的银保发展命运共同体,是全面释放银保业务价值潜力的关键。全面升级“银保一体化”价值主张,可以助力国内险企在未来银保市场竞争中脱颖而出,实现“银行、保险和客户”三方共赢。

白皮书指出,中国保险市场在过去几年保持快速增长,自2019年起晋升为世界第二大保险市场。在人口老龄化、健康需求增长、保障理念深化等多重驱动因素下,到2025年继续保持约10%的年化增长率。拥有海量客户基础和主账户关系的商业银行,在实现财富管理业务加速突破的同时,也将成为保险业务最重要的分销渠道。

聚焦寿险银保渠道,2020年银保业务原保费收入同比增长12.6%,总额重回万亿级。寿险在行业的整体占比也自2017年后首次回升,至行业的32%,与当年代理人渠道表现形成鲜明对比。

麦肯锡全球副董事合伙人潘浩表示:“全球成功合作案例表明,银保双方通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五个维度,可以实现有效突破,银保渠道在为保险公司贡献保费规模、赢得市场的同时,还能带来较高的新业务价值利润率,实现规模与价值双增长。”

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