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保险之星黄汉钊:用向善力量来推动向上力量

2021年07月31日 14:50 阅读:4,314

“一个人成功与否不是看你有多少钱,而是看你能够容纳和影响多少人。影响的人越多,成功就越大。所谓的占领市场,其实就是用产品影响那些陌生的消费者,让他们成为自己的客户。”

生长于经商氛围浓厚的广州,黄汉钊自小耳濡目染,性格里自有一份创新务实的基因,而进入保险行业也源于他这一份不甘于安稳的追求。“之前我自己经营酒楼,按部就班、缺乏挑战的生活让我渐渐燃起了创业的念头。当时我开始考察市场,希冀找到一个朝阳行业、有广阔发展前景的行业,找到一份能够让自己尽情挥洒的事业。”而保险销售便是他再创业的切入点。

黄汉钊现任广东泛华广州直属区总经理,他表示:“我心里有个泛华梦,有个目标使命——助力广州精英代理人实现财富梦想,也让客户实现货比三家。”在保险行业进入转型升级的重要阶段,黄汉钊也将带领公司借助现有的优势地位,顺势而为,继续做专、做强并做大。

而对于当下保险行业热门的细分赛道——养老规划,黄汉钊亦有其见解和规划。

“近日,第七次全国人口普查结果已经显示出我国进入了老龄化社会,健康养老已经成为我国重要的战略工程。与此同时,商业养老也成为重要的补充工具,但许多消费者的认知还停留在把养老寄托于社会养老保险上。而如果要实现高质量的养老生活,必须从现在开始进行规划。”

在与消费者接触中,黄汉钊更多用通俗易懂、共情的方式让消费者了解提前养老规划的重要性。“我们可以提前了解现阶段自身的消费水平,以及退休后仅靠社会养老金的消费水平,两者对比,会发现如果想要维持现阶段甚至更高阶的生活状态,我们必须在健康状况以及财务状况都处于高位的时候,开始为我们的养老生活做准备,保证退休后能够有安全、稳健的现金流。”

在商业养老越发重要的趋势下,养老保险例如年金保险、终身寿险等在公司的业务板块上也愈发凸显。黄汉钊介绍道:“近两年养老保险的需求越来愈大,业绩也有明显的增加,从整体数据来看,养老保险类销售甚至超过一半,我相信这个比例还会不断增大。”

对于保险这个对冲风险的工具,黄汉钊是如此形容的:“在这个不安全的世界里,我们要销售安全和保障。我经常说,我们卖的不是货,而是货比三家,即能够让消费者得到最合适、最高性价比的保障产品。”

随着养老业务的日益扩大,黄汉钊也希望能够有更多优秀的人士加盟,成功吸引成功、用向善的力量来推动向上的力量,是他发展团队的重要理念。

坚持资源下沉到销售一线、充分调动销售团队积极性、开拓中高端目标市场、开拓终端服务渠道等等,都是黄汉钊及公司为释放前线销售人员生产力所做出的努力。

“从几年前我就开始意识到,一定要积极开拓终端服务渠道,或者吸引拥有终端服务资源的人才加入,从各种服务行业切入,一来能够开拓更大的客户资源,二来也能够跟消费者保持紧密的联系,了解到真正的市场需求。”

通过渠道开拓、丰富产品体系,能够降低销售成本,提高销售人员的效率和收入;通过了解市场需求、完善产品架构,则能够满足消费者的需求,让消费者更加便捷地购买高性价比的好产品,这是黄汉钊及公司团队致力的方向,也是公司团队能够长远发展的基础。

  本文来源: 经理人传媒旗下《中国保险家》杂志 责任编辑:sinomanager-lin
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