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德易车打造二手车流通服务新模式 以直播短视频推动二手车交易

2021年08月11日 10:12 阅读:1,985

近年来,中国二手车行业的数字化需要推动了二手车互联网电商细分行业的兴起。据相关数据显示,中国二手车市场交易额在过去8年间实现了超过22%的年复合增长率。随着行业结构的优化,电商渠道的加速渗透以及人们的消费升级,二手车交易市场有着更广阔的发展空间;以德易车为代表的行业玩家也应势入局互联网+二手车领域,并通过短视频、直播代运营形式,帮助车商实现线下门店的二手车交易转化。

目前,依托短视频为主体,通过流量运营中心赋能线下二手车门店,德易车建立了以流量运营为核心优势的二手车城市中心仓,用一城一仓的方式,专注打造M(中心仓) to C(客户)to S(服务)的全新二手车流通服务模式;通过为二手车商提供内容、策略、拍摄、剪辑等短视频代运营,以及直播培训、直播代运营等服务,助力车商实现短视频+直播场景下的汽车交易转化。德易车方面表示,汽车类博主多以分享二手车市场日常、讲解汽车知识等内容为主,锁定潜在客群并影响其购买决策;在互联网+时代下,将车商的专业汽车知识与新媒体拍摄、包装的专业能力相结合,是促进线下二手车交易转化的关键所在。

据相关数据显示,通过信息流、小程序、短视频、小说、直播等功能集合并入手机抖音APP,实现了移动搜索流量的突飞猛进,其数字广告收入突破100亿美元,其中移动端收入占比高达79%;目前,抖音短视频类目中汽车领域相关创作用户达12.3万人,对于抖音平台7亿的日活人数,汽车客群的潜力还有很大的挖掘空间。德易车方面认为,在互联网+二手车模式下,通过抖音平台短视频电商的形式,不仅加大了二手车交易的广阔性,也提升了二手车交易的可能性,对于二手车行业而言,是一次不可多得的机遇。

据透露,目前德易车代运营的车商账号中,车商月销售车辆的客户有95%以上来自抖音平台,通过短视频形式进行二手车销售转化的车辆总数也是同行车商的2倍以上,可见,通过抖音短视频运营而带来的营销效果显著。

短视频代运营方面,德易车不仅帮助车商成为独立的自媒体人,提高了他们对于自身职业的认可和自豪感;也通过人设定位和内容打造,变相引流潜在客户,提升了二手车展厅的车辆销售转化。直播营销方面,帮助车商以直播形式拉近了与粉丝的距离,增强了互动感,也提升了整个展厅的氛围感;此外,随着直播人气的不断提高,直播的流量口也会更精准的扩大,吸引源源不断的潜在客群,助推二手车销售转化。德易车方面表示,目前合作的车商中,通过抖音平台月均销售车辆数占车行总销量的80%以上,这也意味着创新的销售模式,区别且决定了传统车商与新时代车商的未来。

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  本文来源: 凤凰网 责任编辑:sinomanager-Qiu
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