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半年报里的三翼鸟:场景发力、生态收入增幅53%

2021年08月31日 11:11 阅读:1,638

8月30日,海尔智家公布了2021年半年报。

意料之中的是,海尔智家海外和高端板块增长依然强劲,而更加受到外界关注的,则是旗下场景品牌三翼鸟所贡献的市场表现。半年报显示,海尔智家2021上半年生态收入同比增幅53%,智慧成套销额同比增长39%、客单价同比提升3~4倍。

这也在侧面反映出一个事实,那就是海尔智家布局15年的智慧家庭战略开始进入到了收获期。

三翼鸟加速落地,客单价同比提升3~4倍展现高增潜力

成套销售和生态收入可以说是海尔智家的“独一份”,为什么会把这两项数据纳入半年报?这跟他们场景生态品牌的战略转型升级有关。

这几年,消费升级跟物联网趋势“撞了个满怀”,用户消费决策开始往智慧、品质、便捷这些地方倾斜,不再只关注家电本身,而更在乎生活的品质感。消费者变了,企业自然也要变,这也是海尔智家发布场景品牌三翼鸟的关键——解决消费者在家装、家居、家生活等等方面的痛点,加速“一站式定制智慧家”时代的到来。

那成套销售、生态收入是怎么来的呢?具体来讲,三翼鸟已经能提供涵盖家装、家居、家电、家生活的一站式定制服务,所以消费者买的不是一个或几个产品,而是一整个家的成套定制方案,这就是“成套销售”;而且这里面不光有三翼鸟自己的产品,还有智能衣架、美妆镜、马桶等生态资源方提供的定制化产品,而且入住后也能用冰箱买食材、洗衣机下单洗衣液等等,创造生态价值。

为了让这种美好生活更快地落地,三翼鸟不光在加紧迭代场景,还在线上线下渠道方面升级服务:现如今,三翼鸟已有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务;线上方面,三翼鸟于8月8日升级上线了三翼鸟APP,加速开启“一站式定制智慧家”时代;线下渠道方面,截至2021年6月底,三翼鸟体验中心001已新建成382家。

成果如何?我们再来看一组数据:线下方面,三翼鸟北京体验中心001在2021年1-7月累计成交额8843万;三翼鸟上海体验中心001上半年家电收入4964.5万元,家居收入和工程收入共计5859万元,非家电类销额也超过家电销额,占比超过一半;三翼鸟海尔智家望京店开业1个月,销售业绩近3000万,最大单128万。

线上方面,8月13日三翼鸟智慧家装节体验云众播在三翼鸟APP开播,一小时全屋整装便预约5000单,且实现客单价42万元。

多家券商“长期看好”,三翼鸟正开启海尔智家新增长

数据是最有说服力的。三翼鸟在市场上的全面开花,也进一步体现出了他的2大差异化优势:第一,三翼鸟不是让用户来挑,而是为用户主动个性化定制;第二,三翼鸟不是流量平台,而是可持续、可迭代的体验平台。

这是目前市面上罕有的。而三翼鸟的市场竞争力,也恰恰证实了海尔智家的战略远见,进一步提升资本和市场信心:8月份,海尔智家发布2021-2025年的长期激励计划后,获得了中信建投、西南证券、长江证券等多家券商“长期看好”的关注。

分析师们认为,今年上半年的出色数据让市场、资本对海尔智家的未来充满期待。半年报显示,剔除卡奥斯等业务收入影响,海尔智家整体费率较19H1下降1.7pct、较20H1下降2.3pct,这是继20Q3、20Q4、21Q1费率三连降之后的再次优化。

另外,费率的优化、盈利能力的提升以及战略转型成效的释放,都在预示着海尔智家超前战略布局开始进入收获期。从2006年涉足智能家居,到2020年发布场景品牌三翼鸟,再到2021年全面落地带动场景、生态双增长,三翼鸟虽然现阶段贡献的数字还不大,但他的成长速度、增长势头,在极大程度上为海尔智家的未来增长提供了信心。

  本文来源: 飞象网 责任编辑:sinomanager-Qiu
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