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受淄博工业设计协会邀请,吴修利在鲁维制药集团为淄博企业家分享企业战略定位

2021年09月13日 14:20 阅读:4,381

9月9日上午,淄博市工业设计协会在协会监事长单位鲁维制药集团有限公司成功举办企业战略与品牌定位案例分享交流会。

翻盘战略定位咨询创始人兼总经理吴修利、战略总监李政应邀参加活动。淄博市工业设计协会监事长、鲁维制药集团有限公司董事长冯衍明,协会副会长:山东富欣生物科技股份有限公司董事长郝景峰、淄博永华滤清器制造有限公司董事长李永华,协会秘书长张应明,协会常务理事:山东德恒电气有限公司董事长荣庆伟、山东逸风医疗科技有限公司总经理曲军、淄博桑德机械设备有限公司董事长郭小红、山东镭泽智能科技有限公司总经理杜玥,常务理事单位:山东德恒电气有限公司总经理荣建鲁、山东亚华电子股份有限公司副总经理刘淑新,理事单位山东毛豆科技网络有限公司品牌传播中心总监张永强及协会秘书处人员参加了交流活动。

协会秘书长张应明主持交流活动。张应明秘书长首先说明了协会举办本次交流会的目的和意义:一是帮助企业明确差异化战略方向,摆脱同质化竞争;二是利用战略定位指导企业内部运营,提升企业内部整体效率;三是厘清企业营销动作,提升获客能力,助力企业高速增长;四是打造强势品牌,成为某个领域的客户首选,获得定价权。并表示,参加本次活动的会员企业对企业战略和品牌定位都有浓厚的兴趣和明确的需求;产品质量过硬,客户满意度高;在省内、国内甚至全球都有一定的创新引领作用,拥有较高的市场占有率和行业话语权,属于创新型高成长企业。

基于企业的这些共同优势和特点,我们邀请在企业战略和品牌定位领域深耕16年、拥有丰富成功经验的翻盘战略定位咨询创始人吴修利老师,为大家分享典型案例并一对一分析交流,希望通过双方的互动交流和强强联合,助推企业高质量发展。

接下来,张应明秘书长邀请翻盘战略定位咨询创始人吴修利老师分享企业战略与品牌定位案例,并对吴老师做了简要介绍。吴修利老师是翻盘战略定位咨询创始人,阿里云创新中心导师,从事企业战略和品牌定位工作16年,自2009年开始研究和实践定位理论,第一个将定位引入山东,成立山东第一家定位咨询公司,连续4年主办山东战略定位论坛,先后协助50余家企业制定战略定位并成长为行业领先品牌。

吴修利老师用1个半小时的时间,为大家做了主题为《定位:企业战略的核心——最怕竞争对手先学的商战知识》的案例分享。

分享前,吴修利老师首先为大家播放了著名经济学家吴敬琏和瓜子二手车创始人杨浩涌、分众传媒董事长江南春等知名企业家对定位理论的推荐和评价视频,并表示,移动互联网时代,当今的商业环境有三大主要特点:信息极度爆炸、同质化竞争严重、低价血战。在这种环境下,每一家企业都要明确自身的差异化战略定位,作为企业负责人,首要责任是要先在外部市场找到能被顾客接受的定位,以此引领企业内部的运营,才能把企业资源进行最优化的配置。随后吴修利老师依次从定位的底层逻辑、顾客心智的五大规律、商战竞争的四种模型、咨询案例-烈牛半挂车四个部分层层推进,一一做了详细讲解。

指出定位就是让品牌在顾客的心智中与众不同,成为顾客在某一方面的首选。从“产品质量好”到“顾客感觉产品质量好”,中间是一个筋斗云的距离。企业要真正掌握顾客的心智规律,才能学会站在顾客的角度,避免企业自嗨式品牌战略,而更应注重顾客认知。在商战竞争中,企业要根据自身的定位,选择适合自己的防御战、进攻战、侧翼战或者游击战。以及翻盘战略定位咨询如何帮助烈牛挂车具体运用定位理论实施品牌战略,实现3年从0到3亿的案例详细分析,分享过程中还充分运用了大家所熟知的飞鹤奶粉、分众传媒、联想手机、恒大冰泉等众多案例来分析佐证。

整个分享高度凝练,金句频出,用通俗易懂的语言、严密的逻辑推演和丰富精彩的典型案例,将大家在企业经营中容易忽视却又非常深刻的商业规律揭示了出来。大家听完分享仍意犹未尽,纷纷向吴修利老师报以热烈的掌声。

协会副会长郝景峰、李永华交流发言

随后,大家分别交流发言,分享体会,并向吴老师咨询建议。

亚华电子第一、二代产品已在国内达到60%以上的市场占有率,对于第三代智慧产品后续应如何推广,在众多竞争对手中实现破局。

桑德机械作为电动螺旋压力机的开创者,在面临竞争对手低价抢市场的情况下,如何应对和有所作为。

德恒电气作为电气行业全球知名品牌施耐德的合作商,在不知不觉中已践行了差异化定位的理论,主要瞄准高端市场,通过严把产品质量关,与施耐德及各大客户形成了相互信任、共同发展的良性循环,在此基础上企业如何进一步提升层次。

逸风医疗作为国内医用封口设备的开创者,如何摆脱与众多模仿跟风者低价血战的处境,积极开拓高端产品定制路线,保证自身始终处于行业引领地位。

主营高端激光打码机、激光切割机的镭泽激光,如何布局新的产品品类,打造新的品牌。

鲁维制药从1000吨发展到10万吨VC规模,已成为国家级绿色工厂,实现了由“跟跑”到“领跑”的飞跃,后期如何继续在补链、延链、强链上下功夫,布局现代铁路物流、玉米深加工、VC原料药、生物可降解材料以及VC面膜、VC牙膏、VC咀嚼片等衍生终端产品,如何降低成本、节能环保、履行社会责任。

富欣生物如何进行产品策划、制定营销战略,永华滤清器如何做好战略定位,打造国内强势品牌等等,都一一做了交流。

翻盘战略定位咨询创始人吴修利及战略总监李政根据每家企业的具体情况,分别给出了初步的建议和后期应关注的重点。因交流时间有限,公司战略需要通盘考虑,大家邀请吴老师到企业做深入的交流指导与合作。

活动最后,协会监事长、鲁维制药集团有限公司董事长冯衍明在交流活动总结时表示,在全市上下掀起高质量发展热潮之际,今天淄博市工业设计协会和各位专家、企业家朋友齐聚鲁维制药集团,在这里举行企业战略与品牌定位案例分享交流会,为我们今后发展指明了方向和目标,意义非凡。翻盘战略定位咨询吴修利老师为大家系统地分享了企业战略与品牌定位方法论,为企业提出了具有针对性、前瞻性的真知灼见。当前淄博正以新理念、新思路引领产业和城市发展,加快实现新突破,聚力打造新材料、智能装备、新医药和电子信息“四强”产业新高地。协会企业要以此为契机,充分发挥定位理论的优势,坚决走出“舒适区”,加强各方合作,以“产业报国、实业报国”的新业绩,回报社会。

活动中,翻盘战略定位咨询还向与会企业家赠送了由吴修利老师编著的《小众战略:小资源打造强势品牌》一书。活动结束后,大家在协会监事长单位鲁维制药集团有限公司办公楼前合影留念。

  本文来源: 淄博市工业设计协会 责任编辑:sinomanager-lin
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