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孵化自有品牌板材,丽维家硬核革新国内板材市场

2021年10月18日 10:36 阅读:4,724

继6月新上市的竹香板、LSB无醛PET板之后,时隔三个月,丽维家再度重磅推出其首家代理的独立板材新品牌——竹香PET板。

这款新品依旧是携手合作老友福人,但无论是在C端消费者的诉求点上,还是在B端供应链的突破点上,这款名为“Nemophilist尼莫菲”的竹香PET板都极具新看点。

内外双高压,丽维家频频发力竹制板材

为何丽维家频频加码竹制板材,这或许跟目前国内板材市场的原料环境不无关系。此前已有媒体爆出包括法国、英国、德国、意大利、波兰、荷兰等9个国家近9000家木材加工企业联名签署,向欧洲议会呼吁禁止原木出口。全球木材供应不平衡,势必会让国内的进口原木市场饱受冲击。

另外,新国标 GB/T39600-2021《人造板及其制品甲醛释放量分级》也于今年10月1日实施,其中E0直接对标CARB-NAF(美国加州空气质量委员会-无甲醛添加)的标准,ENF比目前最严格的CARB-NAF的甲醛规定值还低了一半。这意味着,零醛或将成为未来人造板材市场的准入门槛。

一方面是来自国外进口供应端原料的受阻,另一方面是来自国内对于人造板材环保评级的严苛规定。内外双高压的市场环境下,以竹代木成了板材市场锚定的新蓝海。丽维家选择此刻出征,发力更多竹制板材,不得不说,这波新品动作颇具市场环境的大局考量。

产品功能 + 价值内核,丽维家新品板材的双轮消费驱动

就市场环境而言,丽维家推出新品竹香PET板是大势所趋;就C端消费者而言,这也是顺水推舟之举。大健康时代,全民健康消费意识空前觉醒。在数据服务提供商TalkingData提供的《用户行为变迁 行业垂直深耕——疫情下的2020年移动互联网报告》中提到:用户在使用互联网装修服务时,“环保是否达标”的关注点占比达到61.5%。新一代年轻消费群体对于健康居家的关注,直接刺激了家居行业“绿色健康”赛道的竞争热度。

在这一全员发力的健康赛道上,丽维家的拳头武器正是来自武夷山5年楠竹制成的竹香PET板。竹制板材中含有一种名为”竹醌”的抗菌物质,具有天然防螨、防臭特性。曾有专家做了一个实验,把提前培植好的金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌细菌涂抹在竹纤维上:1个小时之后,细菌减少40%,4个小时之后,细菌减少60%,24个小时之后,细菌减少75%,竹制板材可以称得上是真正意义上的天然环保型绿色材料。

除了杀菌防螨,竹香PET板具备多孔结构分解异味,每立方厘米能释放570个负离子,相当于室内安装了一台空气净化器,调节空气湿度、防水防潮、吸附有害物质,这些功能都与当下用户健康居家的消费需求不谋而合。

如果说除菌防螨、防潮防臭还只是停留在产品的功能需求层面,那么“竹之节气”则为消费者开拓了产品的精神层面需求。淡泊超然的竹节气韵,向来是刻在国人骨子里的传统处世之道。君子宁可食无肉,不可居无竹,倚竹而居的价值内核,让竹香PET板成了精神交流的载体,从而在产品与消费者之间搭起情感共鸣的桥梁。一切外在消费行为皆是对产品内在价值观的认同,而这样的消费理念或许能让丽维家新品板材与其他材质拉开差异化竞争。

产品细分下的个性化营销,丽维家造新品板材品类全矩阵

在由美学思维主导的家居设计行业,“高颜值”能带来“高溢价”。丽维家抓住颜值经济下的“审美红利”,在新品竹香PET板上研发32种花色,从东方的故宫红、珞樱粉,到西方的罗马印象、米兰印象,全方位满足年轻消费群体的审美需求。

而对产品的细分也预示着对于消费人群的细分,客群的多元也势必会导致营销策略的多元化、个性化。丽维家的新品竹香PET板不仅覆盖市面上80%的主流花色,且定制新中式、法式、意式等6大系列、136套产品,涵盖床头背景、沙发背景、电视墙背景等全屋场景,为多元审美的消费群体提供了全面的配色和风格解决方案。

全品类花色,叠加全场景营销,让消费者在丽维家新品板材的矩阵池里找到自我个性化的需求。

东情西韵,多元跨界,丽维家全新品牌革新板材市场

与以往新品推出不同的是,本次丽维家首家代理的竹香PET板,携带了“东西结合的首创基因”——首次尝试国内竹质基材+韩国进口饰面的工艺结合,并将其作为全新的独立板材品牌来发布。

此举无论是对于丽维家本身,还是对于整个板材市场而言,都颇具里程碑式意义。众所周知,在丽维家此前多年的发展中,一度是SKIN、福人等国内外板材品牌的代理商,其中最重量级头衔为克诺斯邦中国区官方代理。而竹香PET板品牌的诞生,突破了丽维家以往多年经销代理模式,并朝着自住研发赛道全力加速。东西方工艺结合的创新,不仅是对国内板材市场的一次革新和创造,更唤醒了国内板材市场的独立品牌意识。

6月上市竹香板和LSB无醛PET板,10月加码全新自主品牌竹香PET板,如此密集的连续性动作,不难看出丽维家发力竹制板材市场的决心之强、力度之大。或许,在面对千亿级板材市场时,丽维家的产品战略布局,远不止此,未来还将有何种产品的升级迭代及渠道模式的突破创新,我们拭目以待。

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