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如何再造一个新天能,就藏在这四张牌里

2021年10月26日 10:06 阅读:4,376

鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要的决定。此时的鹰只有两种选择:要么等死,要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,并停留在那里,不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石,直到其完全脱落,然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后,鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

——李东生《鹰的重生》

天能集团信仰“鹰性”文化,李东生上面这段文字精准描述天能集团这种信仰的伟大之处。面对新能源革命大时代,从铅酸电池到锂电池的迭代,天能集团提出“五年再造一个新天能”,这何尝不是天能一次“重生”。关键是怎么完成一次重生,我们认为天能至少要打好四张牌——机遇牌、技术牌、营销牌、资本牌。

机遇牌:从负债10多万到营收千亿的创业奇迹

1986年,张天任在一家创立不久的村办蓄电池工厂当会计。工厂成立不久就面临破产,将要给其他人承包时,张天任毫不犹豫从信用社借了5000元将工厂承包起来,从一个打工者摇身一变成为了老板。

当时国内电动车行业被国外垄断,直到清华大学研制了我国第一台轻型电动车,国内电动车市场才真正起步。此时,张天任看到千载难逢的电池机会,与复旦大学合作研发出新品,在行业内一举成名,仅仅两年时间,工厂就从负责10多万,转为营收超过了200万元。

天能集团的第一桶金,来自于张天任抓住市场的空白,以稳、准、狠的手段,在行业内站稳了脚跟。随后的每一步,天能集团充分继承并发扬对机遇的敏感度、精准度、执行度。今天,电池行业正迎来一个全新的机遇期,对于创业30多年的天能集团是可遇而不可求,是何等的幸运,可又是何等的步履维艰。

过去十年,全球铅酸电池保持了稳健增长,国内铅酸电池市场保持了较快的发展速度,预计到 2022 年需求量达到 25879 万kVAh。以铅酸电池为主要业务的天能集团,受惠于整个大环境,保持稳健增长,过去5年复合增速在30%左右。不得不面对,铅蓄电池市场空间有限,能源市场正处于变革期,需要找到新的赛道,赢得未来,这正是考验天能集团对新机遇的把握。

公司各业务营收占比历年变化

根据天能集团八五战略规划,未来五年天能将以智能化、平台化、全球化为主要工作目标。这个有点虚的表述,我们需要看到落地在对重点项目的把握,比如新增长赛道锂电池的成绩。早在2016年,天能集团的锂电池产能达到3GWH,可是很长时间,锂电池业务营收贡献并不突出。直到2019年,才有明显的改变。

2020年,天能集团与法国道达尔集团旗下帅福得合作,以82亿元打造天能帅福得高能锂电池项目。在“双碳”战略下,天能集团将目光瞄向了锂电回收利用领域,与清华大学、浙江工业大学成立实验室,开展联合研发工作,已在锂电回收上走在了行业的前列,天能集团成为浙江省唯一一家拥有再生铅资质的企业。在能源结构转型和升级,从锂电池回收到铅酸电池回收,成为天能集团未来支柱业务。

今天的天能集团处于三方力量包围中,一是传统对手,如超威、宁德时代;二是,上游企业、雅迪、蔚来等投资的电池厂商,如安锂电池;三是,互联网跨界打击,腾讯、蚂蚁金服等投资的电池厂商,如易骑换电。天能集团与新势力的竞合,指导对新机遇的把握,为通向新机遇建立更多的路径。

也就是说,我们今天评判天能集团应对新机遇的能力,至少有三个标准:

一是,政策带来的市场变化,天能做出的反应;

二是,面对新老对手,天能的应对手段,包括正面抵抗,侧翼进攻、投资收购,以最低成本,最有成效,守住地盘,开拓新市场;

三是,新技术领先性及市场需求匹配,保证满足客户的需求,赢得年轻消费者的信任。我们期待着,看天能集团打出让外界刮目相看的机遇牌。

技术牌:建立最深的竞争门槛

天能集团的第一个高峰,通过技术的突破打开了市场,在行业内率先研发“电动助力车专用蓄电池”,续航超过100公里,成为业内领先产品,凭借该产品,天能营收突破10亿大关。早期,天能集团享受到技术带来的红利,将技术深深植入到公司发展基因里,为后来成为行业的领军者奠定了基础。

天能集团对技术的重视延续到锂电池领域,自主研发的新能源汽车锂电池管理系统,通过6年的时间研发,2021年同时推出石墨烯锰基锂离子电池、高倍率铅炭超级电池、电动汽车用长寿命云电池,这3项技术大大改善了电池的比能量、充放电次数等关键技术性能,实现了在对电池技术的关键性创新突破。

目前来看,天能集团在技术层面上形成三大特色,一是打造多元化的技术线,在铅蓄电池、锂电池掌握关键核心技术,满足存量市场、增量市场的需求。从铅电池、锂电池到氢能、储能建立了技术矩阵,服务多领域的客户,比如与华能合作,探索在储能领域、综合能源服务的开发;与春藤物联合作,开展二轮电动车充换电业务合作。通过多技术路线布局,多行业客户合作,推动天能集团完善新能源生态布局。

二是强大技术背后实际顶尖人才的支持,从创业初期,天能集团不惜重金网络业内各路人才,早期聘请复旦大学教授驻厂研发攻关。2014年之后,天能集团将视野放在海外,引进一批国际上顶尖人才,其中就包括美籍华人李文博士,锂电池材料专家郭再萍博士,锂电池PACK专家白旻善博士,BMS专家苏海滨博士等。这些人才加入,帮助天能集团走在全球电池技术前沿,接连开发在市场上引领性的技术。

三是技术的迭代匹配市场的需求。外界有很多质疑,锂电池对铅酸电池的替代,会对天能集团形成严峻的挑战。实际上,天能集团在铅酸电池不断技术的迭代,在新能源细分赛道大有作为。比如,2020年,天能集团完成了国家电网雉城(金陵变)12MW/48MWh铅炭储能项目,彰显铅酸电池安全性高、维护成本低的优点,符合大规模储能应用。即使较晚进入锂电领域,通过与第三方合作,快速切入新能源汽车领域,与法国道达尔集团旗下SAFT集团,引进国际第三代锂电技术体系(Gen3),直指电动汽车。

天能集团依托技术深度、人才密度、市场敏锐度,打出一张漂亮的技术牌。天能集团建立的技术核心优势,打造了一种品牌效应,赢得客户的信赖,吸引人才的加盟,成为业务前行的引擎,形成技术驱动的“内循环”,建立高壁垒的护城河,使其立于不败之地。

营销牌:急需升级的品牌形象

服务越来越成为往往企业打造品牌的生命线,集中展现营销综合实力的舞台。作为行业领头羊的天能集团,对这一点深信不疑,精准服务成为公司在营销上的杀手锏。天能集团苏宁易购达成合作,发力电动车后市场,包括售后服务、市场推广等,建立行业标准,带动行业健康发展。还与猛犸电动合作,通过猛犸电动的大数据,更精准地获取用户,能够主动地为用户做服务。

从618到双11的巨大成功,充分验证了节日营销已经成为企业营销策略中无法回避一个环节。制造一个节日,打造独属于企业自己的节日营销,对企业品牌建设的锦上添花。2018年,天能集团打造819电池节,邀请品牌商、业内专家、投资机构、行业协会共同探讨行业发展的方向,同时举办让利优惠的活动。

天能集团董事长张天任就强调:“819电池节不仅是天能的节日,也是整个行业的节日,更是社会性的节日,其承担的是持续为行业输出智慧、为社会创造价值的重要使命。”天能集团通过原创节日,打造行业交流平台,提供与消费深度链接的机会,即在业内树立自身的权威,清晰在消费者心中建立品牌记忆点。

天能集团营销手笔还有冠名,包括冠名高铁,打造“天能电池号”高铁专利,这也是国内新能源电池行业首家冠名高铁品牌专列的品牌,同时冠名中国新能源电池技术高峰论坛、新能源汽车电动车展览会等。有一点不足,行业第二超威电池签约甄子丹作为代言人,天能签约李晨就差了一个等级。从目前来看,天能集团在代言人上几乎没什么动作,这显然与在行业中的地位不对等。

整体来看,天能集团在品牌营销上的优势并不突出,许多营销举措断断续续,没有一个清晰的营销传播方案,削弱天能集团的品牌升势。新能源行业竞争愈加激烈,电池技术迭代处于关键转折期,天能集团因此受到质疑,为了更好维护天能动力、天能股份在资本市场的品牌形象,天能集团需要投入更多精力、资金,策划系列品牌营销活动,升级行业领导者的品牌形象。

资本牌:打通产业资本与金融资本

近一年,锂电池行业成为资本市场的宠儿,今年上半年,A股就产生了11家市值超千亿元的锂电池产业链企业,更有27家企业排队申请IPO,而过去的2年仅有10家企业。新能源的政策红利,资本市场的改革,新能源汽车行业渗透率提升,推动更多锂电池企业涌现资本市场。

早在2007年,天能动力就实现香港上市,成为动力电池行业第一股。对资本市场极为敏锐的天能动力,也没有浪费这次机会。其实在2018年,天能动力发布通告称董事会正建议分拆天能电池集团并在A股独立上市的可行性。2019年,天能动力明确2020年12月前完成A股上市。2021年1月18日,天能股份正式登陆科创板。天能集团同时成为锂电池行业首个“A+H”上市公司,充分彰显公司的资本运作上的娴熟。

天能动力在资本市场惊艳一笔,来自于2017年末,突然举牌另一家电池巨头超威,2个月之后,持有超威股份的10.08%,成为超威主要股东之一。十几年来,两家公司水火不容,天能的举牌,给市场许多遐想,从现在来看,只是天能动力的一次普通的财务投资。可是你仍然无法低估,天能动力在资本市场的游刃有余。

随着今年天能股份在科创板上市,天能集团通过资本手段反哺产业运作,打造新的增长赛道。目前,铅酸电池仍是公司的核心业务,铅蓄电池存在新产品技术替代的风险,业务单一性比较严峻,在“新国标”的影响下、铅酸电池的风吹草动都会给天能业绩造成不小打击,迫使在加码锂电池业务。在科创板上市,让天能获得足够的资金支持,发展锂电池业务,助推战略转型,为未来业务持续增长打好基础。

在更早之前,作为天能集团另一个资本载体天能动力,发行新股本,引进4家战略投资机构。与这些投资机构深度绑定,有助于保持天能动力业务稳定,建立紧密合作关系,拥有丰富的网络资源,这些投资机构获得天能股份上市后的资本收益。

从目前锂电池行业上市潮来看,金融资本在加深对行业新格局的塑造。天能集团作为铅酸动力电池老大,将产业资本与金融资本打通,维护既有行业的统治力,还要在新领域的有所作为,有效应对电池技术变革带来的冲击,发力锂电池再造一个天能动力。

结语:天能集团的新故事

9月25日,2021中国500强企业高峰论坛上,首次发布了中国战略性新兴产业领军企业100强,天能排在第8位。从新能源赛道布局、技术研发投入到资本市场,天能集团都在以弄潮儿的姿态再出发,拥抱新世界。所谓能力越大、责任越大,天能集团所处的行业位置,要求它承载起引领产业绿色发展的未来重任,讲述电池行业打造成绿色能源的新故事。

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