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明日之星王夏时:转换新赛道,收获多彩人生

2021年11月03日 11:56 阅读:2,886

“心中有梦想,风雨不折腰。”从国企白领到保险代理人,王夏时用自身经历印证了这句话。成功永远属于愈挫愈勇,且敢于跳出舒适圈的人。

挣脱国企光环,站上人生新平台

王夏时自本科毕业后,便只身一人来到深圳闯荡。

刚毕业的她,初入职场,幸运地进入了国企工作。怀着美好憧憬和一腔热忱,她从进出口业务到报关报检,从航线规划到船务管理,兢兢业业,不计回报,一干便是五年。

作为部门为数不多的年轻人,王夏时常放弃与家人团聚的机会,主动申请节假日值班,努力学习并熟练岗位各项业务。

很快她优秀的表现赢得了单位领导和同事的认可,并多次获得了领导的好评,可几年下来却得不到晋升的机会。别人眼中的国企金饭碗,自己却身处煎熬。没有关系、没有后台,职业发展遇到瓶颈令王夏时身心疲惫。

这是她第一次在职业发展中遇到的瓶颈。

在职场最迷茫时候,王夏时收到朋友的邀请,参加了在平安大学举办的优才创业论坛,她了解到保险代理人这份工作,能带来上不封顶的收入,提供免费优质培训的机会。更重要的是在平安晋升标准公平透明,不需要论资排辈,有能力者上,这让王夏时产生了前所未有的向往。

从平安大学回来后,王夏时准备辞职加盟平安。当她满心欢喜地和家人分享了这个好消息,却遭到了家人的极力反对。

家人不认可保险行业,也非常不理解她。明明有着铁饭碗,为什么要跑去卖保险呢?

原本对新工作充满期待的她,因家人的极力反对,暂时放下了去保险行业发展的念头。

2013年发生的一件事情,再次触动了她去保险行业发展的念头。

王夏时的一位同事患了癌症,但同事提前购买了保险,获得了一笔重疾理赔,减轻了家里的负担,同事一家没有因病返贫。王夏时突然意识到原来保险真的能为一个家庭排忧解难。

保险明明是一份温暖、有价值的工作,为什么那么多人不理解,不喜欢呢?

经过了整整两年时间,王夏时终于说服了家人和自己,放弃了国企稳定的工作,勇敢的跳出传统桎梏,于2015年8月加入平安,成为了一名平安优才。

初遇平安,感到不安和迷茫

初入平安,对于没有销售经验的新人来说,保险之路并不是很顺利。她没想到这份工作竟然有那么多人不理解。

入司第三个月时,遭遇了很多拒绝和挫折的王夏时曾想过放弃。

但每次遇到拒绝和挫折的时候,领导、师父和伙伴们都会主动来关心她,问她遇到了什么困难,帮助她分析问题,找出解决办法。师父会抽空和她一起去拜访客户,亲自给她演示专业化销售的过程,也会观察她的销售过程,过后指出她存在的问题。在师父的耐心指导下,再次遇到类似问题时她都能迎刃而解。

正是因为领导、师父和伙伴们对自己正确引导和鼓励,王夏时挺过难关,重拾翱翔的力量。她对团队的领导、师父和伙伴们都心存感恩之情。

她领悟到做任何事情尤其是保险行业遇到挫折是正常的,只要坚持便能看到胜利的曙光。

她也暗自下定决心:“不管以前的保险业带给人们何种误解,我一定会成为一个专业的保险代理人,一定要靠自己的努力获得成功。”

坚定从业信心后,她开始专心学习产品知识和销售技能,每次培训、每次早会,每次开会她都认真做笔记,与前辈、高手交流探讨和请教,结束后进行复盘。

慢慢地,她发现与客户朋友沟通的时候越来越从容、自信和专业了,拒绝和质疑也慢慢减少。

身边很多朋友在她的建议下完善了家庭保障,朋友对她专业度的认可,也开始转介绍朋友给她。她不再为没有客户而担忧了。

从业6年来,她也为客户办理过多次理赔。印象最深刻的是第一次理赔,她接到客户出险电话后很忐忑,非常担心不能顺利为客户办理到理赔款。

但平安的理赔服务并没有让她担心太久。她把资料收齐的当天就审核通过。理赔款很快的打到客户的账户上,当收到钱的那一刻,客户惊叹平安的理赔速度,全家人都对她表示深切的感谢。

这次雪中送炭的理赔,给了王夏时强烈的成就感,让她意识到保险代理人这份工作意义远不在于个人成就,而在于背后承托的爱与责任。

从迷茫到笃定,重拾别样自我

心中有梦想,脚下有力量。

随着个人能力的不断提升,王夏时的优秀吸引了一批优秀的优才加盟平安,组建了一支属于自己的团队。

通过不到两年的努力,她成功晋升为主管。

在传统行业五年来废寝忘食工作都没有换来晋升的机会,在平安,努力工作两年就实现了晋升目标。

拿到晋升奖牌的那一刻,王夏时激动得说不出话,同时觉得肩膀责任更重了,她不再是一个人走路,而是一群人一起,作为领头羊,她要带领着团队的人一起实现目标。

2017年她成功晋升为优才主管,并先后获得了优秀导师、千万传承俱乐部会员,IDA全球华人龙奖、MDRT全球百万圆桌会员、IQA国际品质奖、年度顶级高峰等荣誉。王夏时相信,保险行业的成功是可以复制的,只要足够努力。

当谈及加入平安的感受,她说加入平安后发现,在这里能力有多大,舞台就有多大。

「这份工作和创业一样,它能带来上不封顶的收入,还不需要投入本金,能让更多有理想、有情怀、有追求的人实现轻创业梦,这是平安这个舞台独特的魅力。」

“夏”花绽放,开启自定义人生

6年平安路,王夏时是个努力勤奋有追求的人,平安的大舞台让她获得了成长,让她找到了工作的价值,让她找到了人生新主场。

现在,王夏时有着多重身份。既是一位专业代理人,为客户送去保障;也是一位优才主管,带领着一支属于自己的优秀队伍。同时她还是一位星级的讲师,承担着传道受业解惑的责任。

她介绍道,“讲师不仅需要有好的业绩,也需要丰富的知识储备。讲课的过程也是传递过程,她希望把自己的从业经验分享给更多业务伙伴,创造更大的能量。”

从国企职业到保险代理人,王夏时勇敢跳出圈,打破壁垒,完成了一次漂亮的转型。

未来她将时刻保持学习的心态,用专业和责任给客户带去最优质的服务,为千家万户送去保障,让每个家庭都能拥有平安。还会带领她的优才团队,与平安一起不断前行!

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