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「Trifo」亮剑“双11”,硅谷黑科技开辟“扫地机”新赛道

2021年11月12日 15:39 阅读:3,635

从科沃斯独享半壁江山,到小米系全面入侵,在扫地机器人这条拥挤的赛道终于出现了不一样的风景。专门为品质生活和萌宠家庭打造的Trifo Lucy Pet智能AI扫地机器人成为“双11”的网红爆款。作为具有新消费时代大单品潜质的品类,扫地机器人虽然被业内看做长坡厚雪的新赛道,但真正走入用户家庭并得到爆发式的增长也就在这几年时间,免洗、自清洁、扫拖一体等产品陆续走红,为用户带来了与众不同的清洁方式。

虽然行业难免陷入同质化的竞争,但伴随用户需求升级和消费观念的转变,萌宠等领域成为不少品牌聚焦的新市场,「Trifo」推出的Lucy Pet智能AI扫地机器人之所以成为该领域的爆款,不仅是产品端的技术创新,全球供应链与研发体系的支撑才是关键。

市场扩容,「Trifo」聚焦细分领域

清洁电器市场尽管发展迅速,但是渗透率却依然很低。据国际机器人联合会(IFR)统计,2022年个人和家用服务机器人市场约为300亿美元,其中,扫地机器人品类在近年来保持着40%左右的年复合增速,2021年全球出货量在2000万台左右。扫地机器人品类目前还属于市场导入期,头部效应还不够明显,头部企业的年出货量小于500万台,市场渗透率仅为5%。换而言之,今天的扫地机器人市场依然具有巨大的前景。

基于对家庭清洁市场的判断,2016年,「Trifo」在美国硅谷创立,核心成员来自清华、北大、浙大、哈工大、密歇根大学、卡耐基梅隆大学、普渡大学等世界名校和微软、苹果、亚马逊等全球顶尖科技公司。

源于技术立业的基因,「Trifo」拥有已批准的中美欧专利70多项和待审批中美欧专利100多项。在竞争激烈的中国市场,「Trifo」正以原创技术构筑护城河,同时打造具有世界水准的“传感-感知-决策”全栈机器人技术储备,开拓出基于视觉的适合欧美市场的智能扫地机器人产品线、基于视觉的适合国内外市场的智能洗地机器人产品线,以及深入细分场景和商业模式的Trifo Home+陪伴服务机器人产品线。与传统品牌相比,「Trifo」更像是一家人工智能解决方案企业,而非扫地机制造商,AI技术成为它最鲜明的特色。

在逐步打造AI家庭机器人生态的同时,「Trifo」聚焦用户需求,不断打造差异化的产品来满足Z世代消费者的需求。对互联网的原生居民而言,社交媒体的兴起造就出与众不同的圈层文化。今天的独生子女和养宠人群有着鲜明的消费主张,而「Trifo」打造的扫地机刚好具备了解决这种普遍存在且仍未被满足的消费刚需。一方面,在计划生育政策和人口老龄化的影响下,宠物已经成为诸多独生子女的寄托,「Trifo」搭载的“ToF深度摄像头+1080P高清摄像头”可以远程了解家中宠物状态,还可以用来寻找藏在沙发角落的宠物;另一方面,996、007不断挤压现代人的生活,晚婚晚育趋势愈发明显,单身贵族对生活品质要求更高,能够解放双手且具备硬核清洁能力的「Trifo」扫地机器人无疑是最佳选择。

C1轮融资后开启全球征程

据了解,「Trifo」已经完成了数亿元的C1轮融资,融资资金将主要用于「Trifo」下一代的产品研发、人才招募、进一步的市场开拓运营以及AI家庭机器人生态的布局。

以近期的火爆产品Lucy Pet扫地机来说,它区别于采用LDS激光测距传感器、感知的高度与广度有限且为人诟病的传统产品,Lucy Pet最大的优势在于“3D ToF深度摄像头+1080P高清摄像头”组成的双摄系统,令其拥有垂直方向的视角,可以实现3D立体监测环境,人脸级别智能扫描,感知范围提升100倍。

​以此为基础,再加上搭载的VCSEL激光发射器,Lucy Pet能够快速探测行进前方物体并智能避障,扫地机器人不再是被障碍物撞得晕头转向的小迷糊。为了满足用户的清洁需求,这款产品机身高度相较传统产品降低了15%,仅有84mm,更灵活小巧,能够深入藏污纳垢的边边角角。「Trifo」还利用视觉技术的优势结合“吸口”结构创新,充分解决了宠物地毯场景的痛点,在4000pa超强吸力、600ml超大尘盒的加持下,前扫后拖同步进行,清扫效率提升了50%。

作为专注宠物市场的单品,Lucy Pet结合近年来国内和海外地板地砖增多的家居环境,利用Trifo 3D AI视觉的优势进行真3D建图,结合有针对性的结构创新,深层次感知家庭环境,从而为用户带来极致的体验。

过去的一年半,「Trifo」持续整合了供应链、聚焦研发生产、搭建海内外销售渠道,全球布局的优势开始显现。在海外市场,「Trifo」陆续入驻了欧美知名渠道商和连锁卖场,在B2C渠道「Trifo」被亚马逊电商平台作为精选品牌战略投资后,快速整合资源将产品力优势和站内外流量红利结合,SKU排名和销量在美欧日都冲进前10。目前「Trifo」有近80%的收入来自海外,以美欧市场为主,已建立相当的品牌认知度,过去两年累计出货十多万台。

从全球范围看,「Trifo」是海外唯一能够同时在产品线和销售渠道体系布局上和iRobot平分秋色并持续保持技术领先的AI家庭机器人公司,随着全球供应链的协同效应,Trifo在中国的布局才刚刚开始。

  本文来源: 极客网 责任编辑:sinomanager-Qiu
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