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迪阿股份:“男士一生仅能定制一枚” 品牌文化铸就核心竞争力

2021年11月19日 15:08 阅读:2,644

“钻石恒久远,一颗永流传”,使钻石经久不衰地成为了全世界爱的“信物”,而“男士一生仅能定制一枚”,则让迪阿股份旗下高端DR求婚钻戒成为了全世界爱情唯一性的“专属代言”和“守护者”。

真爱向来可遇而不可求,它是人们追求美好爱情的终极愿景,更是国家倡导、美好社会所需的正向价值观。据了解,迪阿股份主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计,并为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。自2011年品牌创立之初就以钻戒为载体,开创性地肩负起了“让爱情变得更美好”的品牌使命,并努力传播和见证着世界的真爱与浪漫,从而力争成为“全球真爱文化引领者”。这也使得DR在业内的品牌定位别具一格并脱颖而出,从而迅速获得了其他珠宝、钻石品牌短时间内难以企及的知名度、美誉度和忠诚度。

今年6月,在第十八届“世界品牌大会”上,迪阿股份旗下的DR钻戒品牌再次荣耀登榜,与腾讯、华为、海尔等知名优秀品牌共列榜单。另外今年9月,由世界品牌实验室主办的第十六届亚洲品牌大会(Asia Brand Summit)也公布了2021年最新的亚洲品牌500强排名和分析报告。在这份基于品牌市场占有率、品牌忠诚度和亚洲领导力的分析报告中,迪阿股份以“传递真爱、见证真爱”的品牌理念再次上榜亚洲品牌500强,这也是迪阿股份坚守真爱使命,不忘初心铸就的品牌实力体现,这股凝聚信仰真爱的力量席卷到了亚洲,向世界展示了一个浪漫有爱的品牌形象。

用购买原则守护真爱文化  差异化品牌定位铸就核心竞争力

获得真爱,成为另一半心中的“唯一”,几乎是每一位女性的感情追求。在DR之前,钻戒可以说只要有钱就可以购买,在DR诞生之后,钻石才有了“爱情信物”的真实模样。据了解,迪阿股份为了增强DR求婚钻戒产品的唯一性和独特性,突出品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观,DR品牌采取了定制化为主的销售模式,同时成立之初就立下了一条浪漫规定,即“男士凭身份证一生仅能定制一枚DR求婚钻戒”,寓意“一生·唯一·真爱”,希望购买者以此承诺和践行“用一生爱一人”,10年来,其一直初心不改,坚守 “一生唯一真爱”的品牌理念。

具体操作上,其招股书显示,顾客购买求婚钻戒需要男士绑定有效身份信息并进行验证后才能购买,顾客需要签署真爱协议并绑定受赠人的姓名,真爱协议承诺“DR专属真爱礼物,一生仅可赠与一人”,且受赠人姓名无法修改或删除。另外,《红周刊》还了解到,DR所有珠宝一生只送一人,包括结婚对戒、纪念日礼物等珠宝饰品。而且DR也不支持买给自己、朋友或亲人。数据显示,2018年-2021年上半年迪阿股份存在身份证明信息的订单收入占主营业务收入的比例分别为99.86%、99.70%、99.78%及 99.90%,占比较高且较为稳定。

可以看到,凭借着独树一帜的品牌文化和差异化竞争战略,DR让一枚一枚闪耀的钻戒拥有了自己独特的“真爱使命”,同时也使自身逐渐拥有了强大的核心竞争力。

品牌驱动业务快速发展  上半年净利超去年全年

公开资料显示,迪阿股份所拥有的DR品牌目前线下门店已达到370余家,分布在北京、上海、广州、深圳、香港、巴黎等全球150多个城市。同时,迪阿股份也与时俱进通过线上平台进行协同售卖。

值得一提的是,依托遍布全球的线下店,DR钻戒在独特的“购买原则”下,还特别准备了很多有温度且充满仪式感的服务,据悉,在店里定制好戒指后,DR钻戒的店员会准备好精致的头纱还有美丽的捧花,恋人可以在真爱协议墙前面打卡,店员也会提供拍照服务。由此,DR钻戒不仅是美好爱情观的传播者,更晋升为了真爱的见证者,使品牌更加的有温度。

正因为DR钻戒这种追求真爱的态度和释放的品牌温度,使得越来越多的人尊崇品牌理念的同时也选择了DR钻戒产品和服务,从而成为了“DR一族”。数据显示,创立至今,DR品牌迅速凝聚了大量“DR族”粉丝,数据显示,公司当前在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有了超过2000万粉丝。这些自发形成的DR族粉丝,迅速地在扩大传递,他们就像是品牌的一份子,参与到品牌真爱的传递中来,一起传播浪漫的真爱文化。毫无疑问,这些DR族粉丝就是品牌重要的、不可或缺的品牌共创部分,正是这股力量驱使DR品牌不断发展壮大,成为业界中的佼佼者。

据此,迪阿股份品牌驱动业务发展的动力也不断大幅提升,门店数量、线上粉丝等也均继续保持快速增长,经营业绩更随之大幅提升,发展势头强劲。据招股书显示,2018年到2020年迪阿股份求婚钻戒业务收入分别达12.75亿元、13.69亿元和18.68亿元,稳健高增,营收占比保持在80%左右,同期公司结婚对戒业务收入则分别实现了1.91亿元、2.54亿元和5.55亿元,复合增长率高达70.46%,营收占比也分别达到了12.81%、15.42%和22.65%,业务成长性十足。而两大主要业务的持续高增,也进一步拉动了公司整体业绩的提升,数据显示,迪阿股份营业收入从2018年的15亿元增至2020年的24.64亿元,归母净利润也从2018年的2.73亿元增至2020年的5.63亿元。而2021年上半年公司营业收入达23.20亿元,已接近去年全年营业收入的水平,归母净利润达7.29亿元,已大超去年全年水平。

对于未来发展目标,迪阿股份表示,以此次公开发行股票并上市为契机,通过提升品牌形象和影响力、增强研发设计能力,拓展高端市场及国际市场影响力,进一步提升公司产品的市场份额。并通过满足消费者维系一生真爱的礼物需求,进一步扩大公司的业务规模,并最终发展成为品牌价值高、声誉好的世界一流的品牌珠宝公司。

  本文来源: 证卷市场红周刊 责任编辑:证卷市场红周刊
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