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丽维家携手京东五星电器构建全渠道壁垒,打造产业链战略“护城河”

2021年12月31日 17:56 阅读:2,633

在电器卖场里买电视、冰箱的顾客,还能一站式配齐桌椅、沙发等成品家具,也能个性化解决衣柜、橱柜等家具定制问题。这样的“懒人式”购物场景,在丽维家京东五星直营店得以实现。

12月31日,丽维家南京旗舰店在南京京东五星电器金箔路店正式开业,当日,丽维家与京东五星电器宣布达成战略合作,双方将在商品资源、全渠道营销、品牌赋能等多方面展开深度合作。据悉,南京旗舰店是丽维家与京东五星电器的首次牵手,双方的合作模式未来将覆盖到全国更多城市。

丽维家南京旗舰店开业现场图

丽维家整装战略渠道落地

打造真正意义上的一站式居家购物

毫无疑问,丽维家和京东五星电器的合作对于消费者而言,是直接性利好。曾需辗转多个卖场才能配齐的家居商品,如今只要一家丽维家京东五星直营店,即可享受到一站式的居家购物体验。

就目前居家卖场模式而言,包括宜家在内的线下门店,国内现在还没有能够做下“定制+成品+泛生活用品+电器+门窗” 的全场景化零售模式,但是如今丽维家京东五星直营店打破了这一行业桎梏。

聚焦解决家居消费者痛点的丽维家,一直关注终端渠道场景化体验,除了在全国220+城市布局了300+网点外,还与15个品牌生态跨界合作,打造无边界的居家零售场景。如今,丽维家又联手京东五星,在终端渠道中加入了家电类产品,让其线下新零售模式更丰富化、立体化。这种全方位升级的体验和更高效的购物场景,很好地贴合了90后新兴消费主力的“懒人经济”购物习性,也增加了消费者线下实体购物的停留体验时长,从而为丽维家带动更多潜在的消费需求。更重要的是,丽维家在“人、货、场”的零售升级模式,让其整装战略的终端渠道得以落地。

在京东五星直营店,丽维家还配备了“小程序+智慧大屏” ,以智能零售改变传统门店卖货方式。它既是无限容量的电子货架,可展现门店没有展示的更多家居商品;又是门店销售助手,可一键线上下单,打通线上商品库、门店、消费者的三方流转,彻底打破线下门店物理局限。

丽维家南京旗舰店场景展示图

丽维家京东五星直营店将“全屋整装”解决方案的边界更扩大化,当全行业还沉浸在固有定制家居赛道时,丽维家已经率先提出了“多元居家消费场景的融合”,让消费者最终得到的不是单一品类的叠加,而是美好生活方式的整体解决方案,这种真正意义上的“一站式”家居购物,对于全行业新兴业态的开创具有典型的借鉴意义。

与京东五星电器双向赋能

助力丽维家全渠道升级

其实,丽维家和京东五星电器的合作,不仅仅是产品资源的简单交互,更重要的是合作背后所带来的渠道扩容和市场增量。

丽维家早在2019年就已迈出全渠道的第一步,其独立研发的线上平台惠享家,与线下家居生活馆构建起了双线闭环式渠道壁垒。此次丽维家和京东五星两个独立生态的融合,将意味着丽维家渠道壁垒的进一步延伸和巩固。

借势于京东五星线下零售的巨无霸模式,丽维家未来在线下通路的打造上将具备更多潜在优势。据悉,京东五星目标到2025年,在全国一线城市开设20家京东五星家电超级体验店;在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东五星电器城市旗舰店;在乡镇农村市场开设5000家万镇通乡镇店。这些新开门店与目前已有的1.5万家京东五星家电专卖店,如果能整体复制丽维家京东五星直营店的模式,无疑将为丽维家打通更广阔的线下市场渠道。

双方平台资源、渠道的共融互通,必然会促使异业客群叠加出新的消费需求,这不仅能有效变革传统存量渠道的单一获客方式,也能让丽维家迅速打开三四线城市和乡镇家居的巨大增量市场。

以大家居生态平台

打造产业链战略“护城河”

其实,丽维家的生态融合之路不止与京东五星家电的跨界合作,将互联网基因刻进骨子里的丽维家,以“开放共享”的互联网家居平台理念,不断整合资源要素。

早在2018年,丽维家就通过Powered by Liweijia战略,完成了多个异业品牌的跨界合作。此后,丽维家不断拓展“朋友圈”,与Nitori、小米、中林、淘吾家等50家多家知名品牌建立了长期战略合作,也让丽维家的大家居生态圈不断完善。

在整装战略的资源整合上,丽维家近期再度发力:携手淘吾家共同发布了“Hi整装”品牌。其实丽维家与淘吾家的合作格局早在2019年就已奠定,双方从定制产品切入,全线接通丽维家的上游生产制造、中游云工厂及定制产品链条。如今两大品牌再度联手共同升级整装服务,这让丽维家原本就近趋完善的产业链层层升级,也让丽维家的整装战略步步前进。

此次京东五星、淘吾家入局丽维家合作供应链,进一步拓展了丽维家的终端渠道,强大的“泛家居的无界合伙人”模式,已经成为了丽维家生态产业链的“护城河”,而这条“护城河”也将夯实丽维家整装战略的底盘能力。

结语

丽维家与京东五星电器的双向赋能和生态共融,重新定义了家居行业的“整装定制”概念,这一战略合作所带来的更高能级的全渠道市场增量,将使丽维家生态产业链效率放大,也将使得丽维家这个泛家居产业链平台深度扩容。为传统家居行业不断输出全新模式的丽维家,已然成为了美好家居生活产业的革新者。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager-lin
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