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林氏木业打价格战是否加速“整装”内卷化?

2022年03月28日 17:45 阅读:1,546

近日,林氏木业发布了《2022年定制产品降价通知函》。通知称,在此前两轮经销商采购价格下调的基础上,林氏木业将基于自身规模效应及生产效率的提升,将降本红利全部向消费者进行释放,将零售价原为29800元的全屋定制拎包套餐,下调为26800元。

据介绍,林氏木业最新推出的“26800元全屋定制拎包套餐”,针对的是年轻消费群体,主打极致性价比、选择多样性及搭配自主性等多种特点。该套餐包含十大柜类任意定制20㎡及10件套全屋家具产品,并全面升级为无醛环保板材、赠送窗帘等,满足用户需求,实现个性化定制。


在当前上游原材料成本上行,行业终端产品普遍涨价的大环境下,林氏木业逆势对其主打的全屋定制产品进行降价,这一举动无疑引发了市场高度关注。

多个家居企业推出整家定制套餐

作为率先提出“整家定制”概念的定制家居龙头,欧派在2021年下半年推出29800元高颜整家套餐,抢跑整家定制新赛道。值得注意的是,在今年315前夕,欧派衣柜高颜整家定制套餐配置再升级:一是原有套餐的18种轻奢花色,全屋升级为26种潮奢花色;二是直击抵价,免费升级芝华士功能沙发。

自欧派在去年发布29800元整家套餐之后,家居行业在整家定制方面动作频频。今年开年不久,卡诺亚、顾家家居、索菲亚、全友家居、诗尼曼、尚品宅配……竞相推出定制套餐。

定制三巨头中的索菲亚于今年2月23日推出“39800元整家定制套餐”,涵盖了橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等众多品类。

尚品宅配则在“3·15”前夕重磅推出“29800元起一口价定制套餐”。除了29800元/24㎡外,尚品宅配还特别推出39800元/28㎡、49800元/32㎡一口价定制套餐,以满足市场上较为普遍的两房、大两房到三房的消费者户型需求。

林氏木业下调套餐价,掀起行业内卷

随着社会发展和人民生活水平的提高,人们对健康的关注度越来越高,尤其是近些年疫情催生家居消费升级,健康环保理念已逐渐深入人心。在“甲醛超标致癌”、“材料散发异味”等话题连续多年出现在大众视线后,消费者对于环保装修材料的关注也在近年呈现爆发的态势。巨量算数根据抖音调查数据发现,2021年Q1与环保相关的家居建材视频量同比增加了77%。

近日广州市消费者委员会发布的《广州市家具定制消费调查报告》也显示,广州消费者在选择定制家具时,更看重材料的环保性(占比46%)、配件质量(占比42%)和材料的强度(占比37%)。

林氏木业此番不仅在原来29800元套餐的基础上降了三千元,还将套餐内的定制板材免费升级为“无醛添加Enf级环保板材”,这样一来既有利于挖掘内需潜力,刺激消费,又能满足消费者对健康、环保的需求。

此外,年轻一代逐渐成为家装行业的主力消费人群,他们对装修风格个性化、家装高效性、服务便捷化的需求越发明显,推动家装行业从传统装修向多品类集成、整装定制、“一站式”服务转型。全屋定制迎合消费主力的一站式便携式需求。

自2020年,在成都打造第一家全屋定制门店以来,林氏木业全屋定制业务呈现出蓬勃发展的态势。依托于“成品+定制+家居用品”的融合新业态,林氏木业为消费者打造了集个人品位、生活习惯、空间需求于一身的美好居住场所。

在全屋定制竞争日益激烈的“下半场”,林氏木业在精准直击、精心服务消费者痛点的基础上,通过主动降低产品价格,让利消费者,进一步升级用户对全屋定制行业的认知,全面开启全屋定制精质时代,夯实了其“好用不贵,自由搭配”的全屋定制价值主张。

致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌,林氏木业深耕年轻人市场,积累了庞大的年轻消费群体,通过全品类全风格的产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验,为年轻消费者提供高度人性化的家居生活解决方案。

此次推出的“26800元全屋定制拎包套餐”,是林氏木业在聚焦年轻消费群体的基础上以及对行业痛点和用户需求的深刻洞察,对全屋定制产品进行的升级迭代。

结语

在多个家居企业竞相跟随欧派推出整家定制套餐之际,林氏木业作为在这场“整家大战”中率先下调全屋定制拎包套餐价格的第一人,毫无疑问将行业再次推向“内卷旋涡”。有多位业内人士表示,林氏木业再次宣布下调定制套餐价格或会引起新一轮“整家价格战”。

  本文来源: 家居新范式(ID:home-furnishing) 责任编辑:sinomanager_zeng
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