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渠道改革助业绩高增 好太太以智能化赋能品牌引领家居行业新浪潮

2022年04月23日 09:08 阅读:2,174

4月21日,智能家居细分行业龙头企业广东好太太科技集团股份有限公司(股票代码603848,以下简称“好太太”)发布2021年年报。年报显示,好太太实现全年营收14.25亿元,同比增长22.88%;归母净利润3亿元,同比增长12.97%;扣非净利润2.79亿元,同比增长22.40%;基本每股收益0.75元;并拟向全体股东每10股派发现金红利2.50元(含税)。

一直以来,好太太不断推动产品结构升级与边界拓展,并通过启动省运营平台模式赋能经销商等方式深化渠道改革。受益于智能家居市场的蓬勃发展,好太太凭借自身品牌影响力及技术优势,以及在智能家居领域的多赛道布局,均将进一步实现更高质量发展。

渠道全方位深度变革效果凸显 主营产品高毛利助推业绩增长

好太太是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业,深耕以织物智能护理为代表的智能家居领域二十余载,是中国家居行业的品牌名片。近年来,公司依托核心产品智能晾衣机与智能锁,围绕智能家居领域展开布局,产品逐步延伸至智能窗帘、电热毛巾架、智能面板、开关等品类。

据年报,2021年好太太在产品研发、技术创新、外观设计、生产制造等方面不断突破,主营业务收入同比增长24.07%至14.18亿元,为了有效控制成本,好太太通过供应商寻源优化、集中议价及采购等措施,合理控制原材料采购价格,主营业务年度毛利率达到45.10%。

在渠道变革上,好太太2021年高效推进产品结构智能化转型,将线下渠道深度变革与大数据驱动线上精细化运营相结合。

线下方面,公司通过智能系统驱动和全民营销活动拉动,加快省运营平台模式落地,快速高效地赋能终端,推进零售模式发展,促进各实体终端的客户体验、运营效率、服务质量、口碑管理等全面提升,实现销售网点良性经营,持续提升市场份额占比、中高端销售和套系化产品配比。工程渠道上,公司与知名房地产商达成战略合作关系,并积极探寻异业合作模式,开发整装行业及大智能系统的晾晒产品植入,通过深度订制产品等合作模式形成联动机制。其中晾衣机独家中标杭州2022年亚运村项目,成为杭州亚运会惟一晾衣机配置品牌,好太太还独家中标上海绿地黄浦湾超豪宅,属于国内首例顶级豪宅标配晾衣机项目。

线上方面,公司全网多渠道铺开,拓展小米商城、苏宁POP,拼多多旗舰店、有赞商城、抖音快手店,同时深耕京东自营、天猫家装渠道及京东FCS渠道,深度拆解品牌人群,搭建智能服务运营体系,充分运用李佳琦等头部主播的影响力实现传播裂变,拉动品牌会员大幅增长,带来新的业务增长点,整体业务保持稳中向好的态势。

以智能化、年轻化实现品牌转型突围 引领智能家居行业新浪潮

随着消费者对生活品质追求的不断提升,智能家居市场规模不断扩大,艾媒咨询调查数据显示,2022年中国智能家居市场规模预计突破2000亿元。巨大的市场蓝海吸引了家装、家电、互联网、房地产等行业巨头竞相瞄向智能家居赛道,加快布局线下门店的脚步,加速抢占市场份额。

作为家居行业的先行者,好太太始终坚持产品领先的竞争策略,主营产品从传统晾晒产品向智能晾晒产品全面升级,并通过构建智能晾晒、智能安防、智能清洁、智能交互四大智能家居系统,全面进军智能家居领域实现品牌转型突围。好太太利用长期沉淀的技术储备和技术攻关实力,产品持续迭代升级,其中,2021年推出的超薄系列、巨能晒系列、时尚系列等新品深受市场欢迎,为企业占领与保持市场份额做出了巨大贡献。

与此同时,为适应Z世代年轻用户需求,公司围绕“科技、时尚、年轻”的品牌建设诉求,持续加大线上线下各大平台的投放力度,实现品牌传播效益最大化,通过各大知名卖场广告、综艺植入、抖音、小红书、微博等主流社交平台广泛种草、深度运营,多维度触达目标人群实现精准投放,品类教育效果显著提升。同时,公司还创办了专属IP,通过线上直播、跨界IP、线下快闪、达人逛店、抖音挑战赛、KOL种草等多种创新传播形式结合输出优质内容,塑造品牌年轻化形象,助推业绩和品牌影响力的双重增长。

2022年大家居行业正处浪潮之下,好太太表示,未来公司将以“夯实晾晒主业,突破技术壁垒,入局新兴赛道”为纲领,聚焦全屋织物智能护理、智能看护、智能光感、智能健康生活四大业务模块,采取智能单品或套装、全屋智能服务两大模式,优化产品销售结构,拓展新品类、开展新事业,力争实现多赛道并驾齐驱。

  本文来源: 证卷市场红周刊 责任编辑:证卷市场红周刊
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