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红枣品类增长47.90%,好想你向“百亿收入”中长期战略目标迈进

2022年05月05日 09:55 阅读:3,015

4月28日晚间,好想你(002582.SZ)披露了2021年年报,年报显示,2021年好想你实现营业收入12.81亿元,按照剔除杭州郝姆斯食品有限公司的口径,营业收入同比增长45.62%,实现归属于上市公司股东的净利润6,163.41万元,扣除非经常性损益的净利润同比增长78.70%。报告期末,公司总资产、净资产分别达到55.06亿元和44.38亿元。此外,公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.00元。

2021年,外部环境错综复杂,公司在新冠疫情反复、郑州特大洪水等多重不利影响,通过实施精准营销、全面布局高潜细分市场、加强营销渠道建设、整合供应链资源、实施数字化转型等多项举措,超额完成了年初制定的经营目标。报告期内,公司聚焦红枣主业,红枣及相关类收入9.85亿元,同比增长47.90%,红枣产品毛利提升3.15%达到27.71%。

肩负红枣龙头企业的使命,好想你顺应广大消费者对天然食品和健康食养生活方式的追求,持续深耕“红枣+食药同源”产品,公司通过冻干黑科技,开发出上百款健康(锁鲜)食品以满足差异化的市场需求,“好想你”品牌早已成为消费者心中高端红枣的代名词,有着良好的品牌美誉度及市场占有率。目前公司已经成了河南新郑、河北沧州、新疆阿克苏、新疆哈密等生产基地。

全面布局高潜细分市场

重点打造大单品

好想你聚焦“红枣+食药同源”,围绕红枣不断研发创新健康食品。公司根据“二八”法则,集中资源聚焦TOP50核心产品,重点打造“健康情”、“即食枣”、“拥抱您”、“清菲菲”四大核心系列产品。围绕“十二大创新”,对现有TOP50大单品进行全面优化。

报告期内,公司对枣博士、健康情、即食枣、枣夹核等存量产品进行升级,确保存量产品焕发新的活力。与此同时,为保证产品品质的不断升级,公司不断推陈出新,开发了低GI清菲菲、小鲜脆、红枣咖啡、每日坚果等健康新产品,一方面提升了公司业绩,同时拓展了年轻消费群体。公司新产品针对细分市场,满足不同消费群体的个性化需求。例如,低GI清菲菲,满足怕糖人群一日多餐的消费需求;“小鲜脆”,满足消费者“0油”的需求。公司新品类新产品一上市,就牢牢把握市场潮流的新趋势,迅速抢占消费者心智,满足了年轻消费群体的需求,为公司创造5000万元的销售业绩。

与此同时,公司主营业务相关的食品饮料、大健康、大消费领域投资标的孵化的产品同样突出,公司孵化的Missyou项目在11-12月份实现营业收入1,348.54万元;红枣咖啡项目在下半年实现营业收入1,609.92万元。

产品研发储备方面,公司与江南大学合作,开发适应市场需求的功能性营养食品和红枣多糖、红枣多肽、红枣发酵产品等红枣生物制品,联合中国农业大学、河南中医药大学等科研机构进行红枣护肝基础研究与精深加工功能性产品的研究与开发,为公司未来新产品的储备奠定了基础。

年报显示,报告期内公司研发费用3,418.76万元,占营业收入的比例为2.67%,研发费用占比较上年同期提高1.54%。2022年公司计划开发红枣功能性产品3-5种,研发费用预算3,522.00万元,同比增长3.02%。

品牌引领

线上线下深耕渠道

公司聚焦“高端红枣好想你”的品牌定位,在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。公司通过建立和完善品牌管理系统,重塑好想你品牌高端形象,通过“1+N”品牌策略,实现精准营销。1是“好想你”主品牌,主攻高端红枣市场,重点是存量业务;N是“Missyou”、“千年胡杨”、“树上粮仓”、“小冻粮”、“咱家熊孩子”等子品牌,精准布局细分市场,满足不同场景的个性化需求。

在品牌宣传方面,公司多管齐下,占领消费者心智。一方面,不断向消费者强化“好想你枣就是高端枣”“好想你枣就是香、甜好吃”“好想你就是健康食品引领者”的认知,打造好想你的高端品牌属性;另一方面,通过聚焦中秋节、年货节打造国民品牌,同时结合代言人赵丽颖作为优秀女性代表精准触达高端女性、精致白领人群。借势直播短视频风口,打造好想你抖音、快手等自媒体号,不断通过线上线下内容营销和品牌曝光,提升公司品牌价值。2021年6月22日,世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布2021年《中国500最具价值品牌》分析报告,好想你以116.35亿的品牌价值再次荣列榜单。

渠道方面,公司打通线上、线下渠道资源,联动运营。线下方面,公司依托现有连锁专卖店作为链接高品质、高价值的桥梁,打造红枣产品体验店。同时公司不断拓展商超、特种渠道、客户定制和出口等渠道,增加市场覆盖率。报告期末公司经销商数量由556家增长到703家,期末门店数量430家。

线上方面,公司在天猫、京东、拼多多、网易考拉、唯品会、小红书、有赞商城等多家第三方平台开设了直营店铺,围绕红枣与冻干两大赛道,持续推进好想你母品牌及Missyou、树上粮仓、小冻粮、清菲菲、喜枣等子品牌建设与运营。重点布局直播电商板块,围绕抖音、快手为主的短视频直播平台加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播,助力业绩稳定增长。报告期内,公司电商收入占营业收入比重超过三成,达到32.67%。

2022年是好想你公司成立30周年,公司董事会从公司全局、长远角度进行判断、谋划、布局,制定了“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的中长期战略目标。公司表示,将继续聚焦红枣主业,传承工匠精神,将红枣的核心价值发挥到极致,推动红枣产业再上新台阶。

  本文来源: 证卷市场红周刊 责任编辑:证卷市场红周刊
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